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　　一路想著保健站的事，夏信突然哎喲一聲，差點連人帶自行車一起摔倒在馬路上。因為夏信發(fā)現(xiàn)自己犯了一個錯誤，或者說漏了一個重要的環(huán)節(jié)。光顧著講孕婦保險對孕婦有什么意義了，忘了和孫主任談一件對保健站很重要的事了，保健站代銷的手續(xù)費用。其實，公司代銷業(yè)務(wù)是有銷售政策的，特別是此類極短險，支持力度還是很大的，這也是夏信敢去和保健站談的底氣之一。
　　想明白這一點，夏信也就不懊惱了，回到公司，特意到業(yè)務(wù)部告訴同事說，如果孕婦保險有什么新政策，一定拜托第一時間通知自己，那同事雖然不相信夏信能做成這事，但還是答應(yīng)說一有通知馬上告訴他。
　　又到了周一，夏信卻有點猶豫要不要再去保健站，上次看孫主任的態(tài)度，似乎可能性并不是很大啊。思想斗爭了半天，夏信決定再去一趟，就算不行，也要聽到一個結(jié)論。
　　騎車來到中山區(qū)婦幼保健站。熟門熟路的來到二樓，通報后，進到了孫主任辦公室。孫主任看見夏信進來，招呼他依舊在沙發(fā)上坐下。
　　客套了兩句后，夏信問”孫主任，上周和您說的我們站代銷孕婦保險的事，不知您考慮怎么樣了？“
　　孫主任遲疑了一下說，“這個孕婦保險上周我和站里的幾個干部也聊了一下，大家感覺還是不錯的，只是。。?！?br/>　　“孫主任，您說的是不是在代銷費用方面的問題啊？”夏信說道，“我上次光顧著說保險的事了，忘了和您說代銷費用方面的事了。怪我了。”
　　聽到夏信這么說，孫主任突然笑了，從辦公桌后面走出來，坐到夏信對面的沙發(fā)上，看向夏信的眼神讓夏信感覺像母親那云莉看自己的眼神一樣。
　　“孫主任，您這是。。。？”夏信有點不知所以。
　　”呵呵，小夏，你是不是覺得我沒有同意代銷保險是因為沒談費用呢？“
　　”孫主任，我這一星期一直在反思我哪里做的不到，想來想去應(yīng)該是想和您說費用的問題。不知道對不對？
　　“小夏，費用只是小事，但你上次只是談保險內(nèi)容和會有多少保費，這都是你關(guān)心的內(nèi)容吧？”
　　“是的，主任，您的意思？”
　　“小夏，你來找我代銷你公司的保險，除了保險責(zé)任，對孕婦和家庭的保障外，是不是也應(yīng)該站在保健站這個客戶的角度考慮一下呢，比如代銷費用等等？一個只考慮自己利益的銷售員可不是好業(yè)務(wù)員，更應(yīng)該考慮對方客戶的利益?！?br/>　　夏信聽到孫主任的這番話，如同醍醐灌頂，一下汗就冒出來?；叵肫鹎捌谡箻I(yè)的時候，更多談的是保險責(zé)任等等，但真的很少會站在對方的角度去思考為什么要投保等等。
　　夏信蹭的從沙發(fā)上站了起來深深朝孫主任鞠了一躬，“謝謝孫主任這番話，讓我一下領(lǐng)悟到以往很多的做法做的太不對了。謝謝您。”
　　孫主任看見夏信這個反應(yīng)，笑了?！毙∠?，你一定很奇怪，我為什么會和你說這些話吧？“
　　“是有點不清楚，孫主任，您為什么提醒我呢？”夏信內(nèi)心是非常奇怪，和孫主任非親非故啊。
　　“我兒子今年大學(xué)三年級了，學(xué)習(xí)很勤奮?？匆娔?，我就看見了幾年后的他，年輕人不容易。這么熱的天，我看你頭發(fā)都嗮黃了，應(yīng)該天天在外面跑的。對你們這樣的年輕人，我是很喜歡的?！睂O主任笑著說。
　　“謝謝孫主任，我一直以為是我做的不好，您才沒同意的?！?br/>　　“嗯，上次來，你沒有談到保健站代銷費用的問題，雖然不是大事，但我覺得應(yīng)該讓你知道，客戶的利益永遠要放在自己的利益之前，所以我故意沒有同意，讓你回去想想?！?br/>　　“您要不提醒，估計我很長時間都不會反省到這一點。不瞞您說，今天來之前，我都猶豫要不要再來找您?！毕男艖M愧的說道。
　　“你今天要是不來了，那說明你經(jīng)不起挫折啊，那在這個行業(yè)估計也做不好了。年輕人要迎難而上，怎么能見困難就退呢？我對我兒子也是這么說的?！睂O主任這時講話的語氣和那云莉?qū)ο男耪f話的語氣幾乎一模一樣。
　　“孫主任，從內(nèi)心真的謝謝您，您一下讓我少走了很多彎路?！毕男庞稚钌罹狭艘粋€躬。
　　孫主任哈哈大笑，說”好了好了，也難為過你了，也教育過你了。接下來你好好說說代銷的事吧，我把相關(guān)科室的干部喊來一起聽聽。”
　　“好的，主任。”夏信擦了擦頭上的汗，說道。
　　隨后，孫主任把幾個干部喊了過來，夏信把相關(guān)的保險內(nèi)容，收費方式和總公司對代銷費用的政策都做了詳細(xì)的介紹。幾位干部前幾天已經(jīng)聽孫主任提過這件事，問了幾個問題，都覺得這件事不管是對孕婦及其家庭，還是對保健站增加服務(wù)而言都是有利的，同意簽訂代銷協(xié)議。
　　在和中山區(qū)婦幼保健站簽訂了孕婦保險的代銷協(xié)議后，通過孫主任的介紹，夏信又陸續(xù)和其他幾個區(qū)的婦幼保健站簽訂了保險代銷協(xié)議。
　　從保健站開拓開始，夏信才真正開始了他的保險職業(yè)生涯。
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　　“小夏，找你真不容易啊，我們這有幾個孕婦要買保險，你來幫著講講吧?！?br/>　　”夏信，我們這有3000元保費，你趕緊來取一下?！?br/>　　“小夏，怎么可以隨時找到你啊，我們單位要多保一輛車，上次那個保險要改一下?！?br/>　　“夏信，你bb機多少號啊？有事好找你啊。”
　　。。。。。。
　　隨著保健站和其他業(yè)務(wù)的慢慢展開，找夏信的人也多了起來。夏信每次回到公司接電話，都會發(fā)現(xiàn)幾乎每個人都在抱怨找不到他。
　　夏信也早發(fā)現(xiàn)，公司很多同事都是有傳呼機的，問了一下，試用期員工是不配傳呼機的，要正式員工才配發(fā)。原本想等到轉(zhuǎn)正就可以配發(fā)了，沒想一下找自己的人多了，沒有好像不行了。這怎么辦？自己買，算了吧，上千塊錢的傳呼機，自己可買不起，一個月試用工資才400塊錢。說真話，走在路上看著別人腰里別個摩托羅拉的bb機，動不動就“嗶嗶嗶”地響，夏信心里還是很羨慕的。好歹也是時髦的標(biāo)志啊。