????兩位先生，請在這邊稍候！馮.塞肯道夫先生很快就
????這是一個艷陽高照的秋日，而我們的主人公張海諾，正和赫森置身于一個不乏現(xiàn)代感但又處處體現(xiàn)這歐式文化底蘊的會客室內(nèi)，但讓兩人感興趣的并不是這里的裝潢，他們不約而同的走向這間會議室靠北一側(cè)的巨大落地窗。從這里，可以居高臨下的看到這座不萊梅第一造船廠——威塞爾造船廠的主造船區(qū)。
????10月底的德國，天氣已經(jīng)漸漸轉(zhuǎn)涼，對于需要在室外勞>.人們來說，這樣的天氣無需在烈日下熾烤，也不用在寒風(fēng)中受凍，無疑是一年中最舒服的季節(jié)?？墒牵瑥埡ＶZ的視線中卻炕到昔日忙碌的身影，這里有一個個巨大的船臺和齊備的造船設(shè)施，有幾個船臺上還停放著尚未完工的船只，但是它們的建造工程，現(xiàn)在卻已經(jīng)完全停止了！
????原因無他，一道“彩虹”震驚世界，也讓原本打算將那些強大戰(zhàn)艦據(jù)為己有的協(xié)約各國政府大為惱火，他們決定將德國海軍剩余的主力艦只作為戰(zhàn)利品引渡，只給德國留下6艘老式戰(zhàn)列艦和一些小型艦船，但這還不足以撫平他們心中的憤怒——在英法政府的主導(dǎo)下，戰(zhàn)勝國共同成立了一個和約監(jiān)督委員會，負責(zé)將德國主要工廠和造船廠的設(shè)備拆走變賣，以示他們對德國船員自沉戰(zhàn)艦行為的“嚴(yán)厲懲罰”。
????這個消息幾天前才從巴黎傳來，張海諾雖然和大多數(shù)德國民眾一樣對此感到憤怒，可是在如今的時局之下，他們?nèi)粵]有反抗的能力。再三思量之后，張海諾覺得與其讓這些寶貴的設(shè)備當(dāng)作廢鐵賣掉，還不如自己盡可能買下運回巴西——此時此刻，施奈德造船廠的“巴西國籍”就頗有優(yōu)勢了！
????不萊梅威塞爾造船廠是始建于1843的老牌德國船廠，作為一戰(zhàn)期間德國最大的幾個造船廠之一，它承建了拿騷級戰(zhàn)列艦威斯特法倫號、赫爾戈蘭級戰(zhàn)列艦圖林根號、國王級戰(zhàn)列艦邊境總督號以及眾多輕巡洋艦和潛艇。一戰(zhàn)德國海軍先后建造了373潛艇，其中有81艘出自這家造船廠。包括ub-9至ub-15列、uc-i級、ub級、uc-ii級以及ub-iii級潛艇，他們甚至還為瑞典和奧匈帝國海軍各建造了3潛艇。
????和戰(zhàn)爭時期的繁忙相比，造船區(qū)如今的清冷不免要讓人唏噓一番。
????在來到威塞爾造船廠之后，張海諾從這里的德國職員口中了解到，協(xié)約國監(jiān)督委員會雖然還沒有派專員前來接管設(shè)備，但是德國政府已經(jīng)下達了通知，要求各工廠和造船廠配合這個委員會地工作，且不得私自將機器設(shè)備轉(zhuǎn)賣。
????十分鐘之后，穿著一身黑色燕尾服、戴單片眼鏡、嘴里叼著一根小雪茄的塞肯道夫在兩個隨從的陪同下來到這間會議室。此人年膀很寬但是身材并不結(jié)實，微卷的黑色頭發(fā)梳成亞伯拉罕.林肯常用的發(fā)型，只是原本頗有氣質(zhì)的臉上神情十分黯淡。
????“抱歉讓二位久等了！”
????塞肯道夫隨意的找了一個位置。然后示意張海諾和赫森在他對面落座。這個足以容納20人的長會議桌現(xiàn)在只坐了三個人，給人的感覺。
????“很榮幸見到二位！自我介紹一下，我是紐曼.馮.塞肯道夫，威塞爾造船廠地營運負責(zé)人，也是船廠的三大股東之一！聽說二位到此來有意與我們造船廠合作。不瞞二位說，這造船廠的機器很快就要被英國人和法國人查封了！抱歉，如果二位想要購買設(shè)備地話，也許只要再等上一段時間，就能從他們手里買下這些機器了！”
????塞肯道夫似乎并不想掩飾造船廠面臨的窘境，語氣平常的讓人難以想象這就是一個即將失去自己工廠主要設(shè)備的經(jīng)營者。
????張海諾和赫森來到這里。然是聽這番喪氣話來的。赫森說道：
????“在下勒斯諾，這位是林克先生，我們聯(lián)手在巴西投資了一家造船廠，由于剛剛起步，我們目前還非常缺乏造船廠建設(shè)方面地專業(yè)工程師和技師！”
????塞肯道夫酸酸的說道：“那恭喜二位了，目前德國各大造船廠的設(shè)備都被查封了，工程師和船工大都失去了工作，在碼頭上隨手都能招來一大群！”
????這樣的情況。張海諾他們當(dāng)然不會不知道，可是他們畢竟不是造船方面的專業(yè)人士，通過廣告招來的人素質(zhì)參差不齊，說句不好聽地，就算有些人是濫竽充數(shù)的，他們也難以作出正確判斷。所以這些公開招募來的人最多只能作為補充，而不能成為船廠建設(shè)和運營的中堅力量——相比之下，威塞爾這樣的造船廠雖然因為協(xié)約國查封機器而面臨困境，卻擁有一大批系統(tǒng)而專業(yè)的人才！
????“我想塞肯道夫先生可能對我們的來意有所誤解！”赫森解釋到，“英法查封這些設(shè)備。為的就是將它們拆下來變賣，作為德國對戰(zhàn)爭地賠償。不是么？我們會從英國人和法國人手里買下這些設(shè)備，但在造船工程師和技師方面，我們?nèi)韵Ｍ唾F造船廠進行互惠互利的長期合作！”
????塞肯道夫剛剛還十分黯淡的眼睛霍然亮了起來，他想了一會兒，臉上卻又顯現(xiàn)出另外一種擔(dān)憂。
????“二位的意思，是將本造船廠的設(shè)備全部運往巴西，然后聘請我們的專業(yè)技師替你們建造船塢、安裝設(shè)備，可這對于我們威塞爾造船廠有什么好處呢？”
????這時，輪到張海諾說話了：
????“塞肯道夫先生，我想首先聲明一點，我們是準(zhǔn)備與貴造船廠以聯(lián)營的方式進行
????易的！請恕在下直言，英法將這里的機器都拆賣了，能留住高級工程師和熟練的造船工人嗎？等到若干年后凡爾賽和約失效，貴造船廠想東山再起，就得重新招募工程師和船工了！”
????塞肯道夫孤獨地抽著煙，須臾，他問道：“二位是德裔巴西人？”
????“不，我們是奧地利人，確切的說。是支持德國地奧地利人！”
????張海諾在這位造船廠經(jīng)營者面前，仍不能說出自己的真實身份，但此時德國人對于奧地利人，顯然沒有什么惡感——他們此刻最痛恨的，就是“勝之不武”地英、法、美等戰(zhàn)勝國，以及“篡奪”了國家權(quán)力的卑劣政客們。
????“那么說，貴造船廠這樣做是打算替我們造船廠保留技術(shù)人才咯？”
????塞肯道夫似乎仍有些疑惑——這樣的事情聽起來很不錯，可攸關(guān)威塞爾造船廠的命運，他必須慎重再慎重。
????見對方還在猶豫。赫森按照他們之前商量好的套路說道：“當(dāng)然，我們可以和威塞爾造船廠簽署一份正式的合作協(xié)議，以援助建設(shè)的方式聘請貴造船廠的工程師、技師和船工前往巴西。作為對貴造船廠提供技術(shù)人員幫助的回報。我們每年向貴船廠支付5美元地勞務(wù)費用。甚至于一部分機器設(shè)備，在適當(dāng)?shù)臅r候我們可以折價返還給貴造船廠！”
????塞肯道夫?qū)Υ瞬恢每煞?，而是繼續(xù)悶悶的抽煙。
????“英國人地造船技術(shù)太過保守了，美國人那邊，據(jù)我所知太追求速度而缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度！德國的設(shè)備和技術(shù)。比起他們來當(dāng)然要實用很多！”張海諾用一種稱贊的語氣說道：“塞肯道夫先生，您看，德國信譽最好、實力最雄厚的六家船廠，就是貴船廠和基爾地日爾曼尼亞、漢堡的弗爾肯和布洛姆-福斯、但澤的愷撒大帝以及威廉\我們手里的資金有限，只能從這六家造船廠中選一家作為長期合作伙伴！等我們的造船廠建立起來之后，還可以通過在德國生產(chǎn)部件。在巴西組裝船體地方式進行聯(lián)營，這樣對雙方都有益！”
????聽了對方的這番話，塞肯道夫一邊抽他的雪茄，眼珠子一邊咕溜咕溜的轉(zhuǎn)著，顯然是在權(quán)衡與對方合作的利與弊——既然對方的目標(biāo)是建立巴西一流的造船廠，那么需要的人員技術(shù)肯定少不了，這可是一筆大買賣，與其便宜其他船廠。不如自己都攬過來做；另一方面，一旦他們在巴西地船廠實力強大起來，勢必影響到威塞爾造船廠在南美的市場，誰能說威塞爾在未來十年就不能重新崛起呢？
????張海諾和赫森也不忙著說話，讓這個自以為精明的生意人自己在那里琢磨。
????半根煙的功夫，塞肯道夫開口了：
????“的確，林克先生剛剛所說的那六家造船廠，包括我們威塞爾造船廠，現(xiàn)在都面臨著極為嚴(yán)峻的局面！只不過嘛……不瞞二位說，我們造船廠的股東這幾天連夜開會進行了討論。如果英法將這些造船機器公開拍賣，那么我們將請荷蘭的盟友出資買下部分機器暫時保存起來。工程師我們可以就近送到荷蘭船廠去工作一段時間，而造船工人嘛，就算現(xiàn)在解雇了他們，大部分也還會留在不萊梅，等到這段艱難的時期度過之后，我們再次發(fā)布招工廣告就可以了！”
????這果然是個狡猾地商人，張海諾心想，他這并不是在拒絕自己，而是期望獲得一個更好的談判位置，并且在價格上進一步作出要求。至于他所說地荷蘭盟友，也許壓根就是子虛烏有的。
????“當(dāng)然，塞肯道夫先生所說的主意非常好！可是就我所知，戰(zhàn)后歐洲的造船市場大幅度萎縮，戰(zhàn)爭中建造的大批船只已經(jīng)有所富余，最近十年必然不會有太多的訂單！即便是您所說的荷蘭造船廠，想必目前也在為訂單不足和人員冗余而頭疼吧！”張海諾一針見血的點出這些不可否認(rèn)的事實，然后話鋒一轉(zhuǎn)：
????“目前，我們手里還只有一艘中型遠洋貨輪，用來從歐洲進口設(shè)備和進行海上貿(mào)易還遠遠不夠，加上我們也有意經(jīng)營歐洲與美洲之間的海上貿(mào)易，所以我們還需要至少三艘大型遠洋貨輪！如果塞肯道夫先生愿意，我們可以將這批訂單留給威塞爾造船廠，想必貴造船廠今后重建是非常需要這些訂單的！”
????塞肯道夫的眉毛微微一揚，這三艘大型遠洋貨輪的訂單，放在如今的歐洲哪個造船廠都會搶著要，就算他只作個中間人，依靠回扣就能狠狠賺上一筆。不過他并沒有立即松口，而是用期待的眼神看了看赫森和張海諾。
????張海諾讓這種氣氛持續(xù)了半分鐘，并且再次和赫森進行了眼神上的交流。這才說道：
????“塞肯道夫先生，在下并無菲薄之意，但請問貴造船廠有沒有建造過萬噸級的油輪？”
????“油輪？哈哈，當(dāng)然！威塞爾是德國歷史最悠久的造船廠之一，怎么會沒有建過油輪！”
????塞肯道夫地笑，并沒有諷刺對方學(xué)識淺薄的意思，笑過之后，他認(rèn)真提議道：
????“只要二位信得過，我們可以立即簽署一份長期合作協(xié)議！我們威塞爾派出專門的技術(shù)人員協(xié)助二位在巴西建造船廠。二位放心的將遠洋貨輪和油輪的訂單交給我們，價格從優(yōu)，質(zhì)量保證。怎么樣？”
????張海諾和赫森相視一笑，恭維的話，依然由張海諾來說：
????“塞肯道夫先生，威塞爾造船廠的信譽在整個歐洲都是響當(dāng)當(dāng)?shù)模覀冊谶@方面完全沒有問題！只是。這項合作協(xié)議的金額過于巨大，我們也不急于作出決定！做生意嘛，講
????是利益，只有雙方都滿意了，交易才有可能達成。塞生，您說對吧！”
????提議遭到婉拒。塞肯道夫收起了笑容，但臉上還不至于露出難色，他做了一個手勢，站在身后的隨從立即取出一個精致的木盒并大開呈送到他面前，里面整齊地排放著一根根手指粗細的小雪茄。
????“巴西皇家雪茄制造商丹納曼出產(chǎn)的上等雪茄，二位來上一支？”
????赫森和張海諾都沒有拒絕，在這樣的談判桌上，對方拿出上好香煙來分享的話。至少說明對方有意將談判進行下去。
????等眼前兩位也開始吞云吐霧地時候，塞肯道夫突然露出一個讓人費解的笑容，他說道：
????“二位既然是在巴西投資船廠，這樣的雪茄應(yīng)該不難搞到，巴西貨目前在德國上流人士中間可是很受歡迎呢！”
????張海諾不會不明白他的意思，他右手夾煙，頗有風(fēng)度的說道：“只要塞肯道夫先生喜歡，今后我們每艘從巴西開往德國的輪船上都會為先生準(zhǔn)備一批上好地巴西貨！”
????塞肯道夫沒有說接受，但也沒有說拒絕，而是低著頭盤算了幾分鐘。提出一個新的建議：
????“這樣，二位從我們手上訂購輪船。我們可以給予二位比市場價低一成的優(yōu)惠！至于人員和設(shè)備，我們將派出專門的技術(shù)人員前往巴西協(xié)助二位投資的造船廠建造船塢。勞務(wù)費方面，這樣，一個可以建造萬噸級貨輪的干船塢，我們只收……3美元！”
????張海諾回德國之前已經(jīng)通過施奈德和馮.巴恩了解到在巴西投資船廠設(shè)施的大致花費：一個可以建造五千噸級貨輪的干船塢需要34美元，八千噸級地則需要大約8美元，雖然目前巴西還沒有哪家船廠引入萬噸級的干船塢，但是按照這個比例推算，15萬美元是較為>今從英法手里購買德國造船廠的機器，顯然會低于市場價格，一套大型船塢的設(shè)備也許還不到10萬美元，即便加上威塞爾索要的3勞務(wù)費，也大大低于他們的預(yù)算。
????“塞肯道夫先生，這就是您的誠意嗎？”
????赫森也不點明自己對哪項價格不滿意，只是不冷也不熱的問了一句。
????塞肯道夫并不驚慌，商人的本性讓他辯解到：“既然是我們威塞爾船廠提供地援助人員，自然是歐洲第一流的！這樣地條件，放眼歐洲恐怕沒有更優(yōu)惠的了吧！”
????“塞肯道夫先生，在這里透露一下，我們未來三年準(zhǔn)備投建兩個萬噸級和一個八千噸級、兩個五千噸級、若干兩千噸級以下的船塢，這樣的大買賣，總價值先生應(yīng)該不會不清楚。我們之所以不向德國最大的六家造船廠發(fā)出合作邀請，一來是不希望造成惡性競爭，二來嘛，完全是看好貴船廠的信譽和實力！”