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神級黃金手 第7章 茅塞頓開

????老楊一拍手掌,“笨啊你,來古玩市場的當(dāng)然是喜歡收藏老物件的玩家了,”說著指了指熙熙攘攘的人群,“別管他們男女老少什么身份地位錢多錢少,來了這里就只有一個(gè)共同點(diǎn),那就是喜歡老物件。”
  
  ????徐景行見狀眨眨眼睛,立刻明白老楊的意思,但還是順著老楊的話鋒繼續(xù)發(fā)問:“可是跟我有什么關(guān)系呢?我不賣古董啊?!?br/>  
  ????“果然是剛?cè)胄械男率?,什么都不懂,”老楊搖搖頭,興致卻更高了,喝了一口茶水后得意洋洋的開始了他的長篇大論,“說道做生意,尤其是擺地?cái)?,一定要會揣摩顧客的心思,不然你連管理費(fèi)都賺不回來。”
  
  ????“來,我今天心情好,替你琢磨一下這些顧客的心里,都喜歡收藏點(diǎn)舊東西,來這里是奔著撿漏兒來的,可是一進(jìn)市場卻看到一堆嶄新的木雕,你說他們能有興趣嗎?”
  
  ????徐景行連忙點(diǎn)頭,態(tài)度非常誠懇,大大的滿足了老楊好為人師的習(xí)性。
  
  ????老楊見徐景行這態(tài)度,就更加滿足,伸出兩根手指,“還有第二條,他們沒興趣,你的想辦法吸引他們的興趣,怎么才能吸引顧客的興趣呢?當(dāng)然是把鎮(zhèn)攤之寶亮出來啊,不管是什么東西,必須讓他們一眼就看到,看到以后立刻產(chǎn)生好奇心理,有了好奇心,他們自然不介意多花點(diǎn)時(shí)間蹲下來看看,你目前的困境不就迎刃而解了嗎。”
  
  ????徐景行又驚又喜,驚的是這老楊看著其貌不揚(yáng),沒想到揣摩人心的能耐竟然如此厲害;喜的是自己能得到這位的指點(diǎn)。不過這還不夠,這老楊明顯是混跡古玩市場多年的老江湖,怎么可能就這么點(diǎn)能耐呢?有這么好的機(jī)會,當(dāng)然要可勁兒的學(xué)了,這東西,學(xué)到手就是自己的,能用一輩子。
  
  ????這么想著,連忙追問,“那第三呢?”
  
  ????“嘿嘿,第三嘛,就是最關(guān)鍵也最難學(xué)的一環(huán)了,知道是什么嗎?”
  
  ????“不知道,”徐景行現(xiàn)在一切順著老楊,不知道就說不知道,知道也說不知道,就為了讓老楊故作當(dāng)老師的癮。
  
  ????“不知道了吧,嘿嘿,告訴你啊,這最關(guān)鍵的一環(huán)就是察言觀色,”老楊神秘兮兮的低聲道:“看到一個(gè)顧客,你一眼掃下去能立刻估算出對方的身價(jià)才算勉強(qiáng)及格,到了那個(gè)時(shí)候,你就能看人下菜了,有錢的,要價(jià)高點(diǎn),沒錢的要價(jià)低點(diǎn),簡單不?”
  
  ????徐景行誠懇的點(diǎn)點(diǎn)頭,“簡單,也不簡單?!?br/>  
  ????“哦?怎么說?”老楊笑瞇瞇的反問。
  
  ????“咳咳,說簡單,是說聽起來很簡單,說不簡單,是因?yàn)樽銎饋砗懿缓唵?,沒個(gè)三五年的鍛煉和豐富的閱歷根本做不到這一點(diǎn),”徐景行將自己的真實(shí)想法說出來,他確實(shí)這么想的,這老楊說起來簡單,可要想在短短的一瞬間判斷出一個(gè)顧客的身家如何,難度何其大也!
  
  ????老楊贊許的點(diǎn)點(diǎn)頭,“不錯(cuò),就是這個(gè)道理,等練出來,還能直接看穿對方是干啥的,”說著指了指剛才路過的一個(gè)中年人,“我說這人是個(gè)老師,你信嗎?”
  
  ????徐景行愕然,這也行?不會是胡謅的吧?
  
  ????正狐疑不定的時(shí)候,有人跟那個(gè)中年人打招呼了,“孫老師,早啊……”
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