1980年，西德的鋼材產(chǎn)量為3166萬噸，按照這個產(chǎn)能來進行計算，在未來20年內(nèi)，西德只能生產(chǎn)出6億噸左右的ｗｗw..lā馮嘯辰給小喬爾算的賬，僅住宅建設(shè)一項，就需要10億噸的鋼材，這意味著要有相當(dāng)一個半西德的鋼材產(chǎn)能，才能夠滿足中國建設(shè)民用住宅的需要。
住宅建設(shè)并不是一個國家使用鋼材的全部，商用建筑、鐵路、船舶、汽車、機器設(shè)備等等，都需要用到鋼材。照這樣計算，到2000年之前，中國至少需要形成年產(chǎn)鋼材1億噸以上的產(chǎn)能。
而在1980年，中國的鋼材產(chǎn)能只有2700萬噸，與2000年的目標相比，有7000多萬噸的缺口。這7000多萬噸產(chǎn)能對應(yīng)著數(shù)十套的煉鐵高爐、煉鋼轉(zhuǎn)爐、板坯連鑄設(shè)備、熱軋設(shè)備、冷軋設(shè)備等等，投資將是以千億美元來計算的。
面對著這么大的一個市場，或者說，這么誘人的一塊蛋糕，那么傲慢的設(shè)備商們還能保持住他們的矜持嗎？
別說設(shè)備商了，就連小喬爾自己，也產(chǎn)生了一種垂涎欲滴的感覺。這么多成套設(shè)備，哪怕有十分之一需要通過喬爾公司來協(xié)助集成，喬爾公司也能一夜之間躋身于德國最大的咨詢公司行列，錯過了這個村，可就真沒有這個店了。
“小伙子，你的意思我完全明白了！”小喬爾打斷了馮嘯辰的話，說道。響鼓不用重錘，他根本不需要等馮嘯辰說完，就能理解出馮嘯辰的意思了。馮嘯辰是想讓他用這些道理去說服設(shè)備制造商們，如果他們想要從中國這塊蛋糕上切走一塊，那么對不起，認真考慮一下與中國人合作的問題。
“我說了什么意思嗎？”馮嘯辰一攤手，“喬爾先生，我似乎還什么都沒說呢?！?br/>
“呵呵，我想我已經(jīng)聽懂了。”小喬爾才不在意馮嘯辰如何裝傻，他笑呵呵地轉(zhuǎn)向羅翔飛，問道“羅局長先生，問中國官方對于這件事是如何考慮的呢？”
馮嘯辰說的這些話，是從前與羅翔飛交流過的，羅翔飛覺得馮嘯辰的想法有一些道理，但又覺得用這樣的方式來與外國廠商討價還價或者說是威逼利誘，有損政府的形象?，F(xiàn)在馮嘯辰直言不諱地把話說出來了，羅翔飛自然也就樂得裝糊涂了。
“中國人是非常講究友誼的，對于在我們困難的時候幫助過我們的朋友，我們以后是不會忘記的?！绷_翔飛頗為水平地回答道。
馮舒怡看著著急，索性替他說出來了“我們是不是可以這樣理解，如果一家廠商愿意與中方進行合作，那么中方未來將會給這家廠商以更多的優(yōu)惠，比如在政府采購、市場準入等方面?！?br/>
“馮夫人這樣理解，也是可以的。”羅翔飛應(yīng)道。
“我明白該怎么做了?！毙虪桙c了點頭，接著又說道“羅先生，我們喬爾公司非常愿意協(xié)助貴國建設(shè)現(xiàn)代化，我們將在這個項目中竭誠為貴國提供服務(wù)，同時我們還希望未來能夠有更多的合作?！?br/>
羅翔飛笑道“喬爾先生說的，也正是我們所期待的。我們經(jīng)委是主管中國全國的經(jīng)濟建設(shè)活動的，除了我們冶金局所承擔(dān)的業(yè)務(wù)之外，其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)也都在經(jīng)委的管轄范圍之內(nèi)。像喬爾公司這樣有實力、有誠意與中國合作的咨詢公司，我們是非常愿意與之建立長期合作關(guān)系的。”
“這可太好了！”小喬爾春風(fēng)滿面，“這個項目我們愿意承接下來，傭金方面，我們只需要收取25就可以了，這是我們對長期合作伙伴的特殊優(yōu)惠?！?br/>
“非常感謝?！绷_翔飛向小喬爾笑著說道。
突破了這樣一層障礙之后，雙方的交流就變得非常順暢了。在接下來的幾天里，羅翔飛、喬子遠、郝亞威、冀明、楊永年等開始與喬爾公司的技術(shù)人員進行深入的洽談，落實具體的合作細節(jié)。喬爾公司根據(jù)中方的要求，對熱軋生產(chǎn)線進行了初步設(shè)計，列出各部分設(shè)備的清單，對每部分設(shè)備都提出了幾家備選的制造商，然后開始逐家地進行聯(lián)系，商談條件。
面對著這些制造商，小喬爾說話就更加直截了當(dāng)了。他先是向?qū)Ψ矫枋隽酥袊袌龅木薮鬂摿?，然后明確告訴對方，中國政府的談判代表團就在德國，代表團的意見是非常強硬的，那就是任何不愿意與中方進行合作的制造商，未來都將失去進入中國市場的資格。
正如馮嘯辰分析的那樣，在裝備制造商之間，也是存在著競爭關(guān)系的。一些規(guī)模相對較小的企業(yè)，在西方市場上難以與巨頭們相競爭，聽說有來自于東方的機會，自然不愿意放過。而那些國際巨頭雖然暫時還看不上東方市場，但他們也不愿意這個機會落到潛在競爭對手的手里，所以對中方的要約也給予了積極的回應(yīng)。