一切安排妥當(dāng)，第二天就安排三個(gè)輔導(dǎo)班進(jìn)行月中考試。
按著考試成績(jī)，獎(jiǎng)狀幾乎人手一份，前十名的有優(yōu)秀獎(jiǎng)，單科分?jǐn)?shù)高的有單科優(yōu)秀獎(jiǎng)，成績(jī)進(jìn)步的有進(jìn)步獎(jiǎng)，成績(jī)沒什么變動(dòng)的有潛力獎(jiǎng)。
又是一個(gè)成功的點(diǎn)子，學(xué)生們得到了鼓勵(lì)，家長(zhǎng)的滿意度也提高了一大截，輔導(dǎo)班這邊也為接下來(lái)的夏令營(yíng)報(bào)名招到了理由，真是三贏的局面，一毛錢一張獎(jiǎng)狀，人手一份也才一百來(lái)塊錢，比發(fā)傳單可實(shí)惠多了。
晚上放學(xué)的時(shí)候，把各個(gè)年級(jí)前十名的家長(zhǎng)留下來(lái)開了個(gè)家長(zhǎng)會(huì)，晚上下班也沒什么事情又是關(guān)于孩子的，大部分家長(zhǎng)還是按時(shí)來(lái)了。
家長(zhǎng)會(huì)的主要內(nèi)容就是推銷夏令營(yíng)，方式在這個(gè)年代看起來(lái)還很新穎，最起碼洛山縣的家長(zhǎng)是沒經(jīng)歷過(guò)。
先是簡(jiǎn)要介紹了一下夏令營(yíng)的情況，免不了用點(diǎn)春秋筆法，什么國(guó)際啊，外教啊，北都啊，北大啊，這些聽起來(lái)高大上的名詞都用上了。
再就是頒獎(jiǎng)，原價(jià)998的“未來(lái)精英國(guó)際游學(xué)夏令營(yíng)”針對(duì)三個(gè)輔導(dǎo)班的學(xué)生推出特惠價(jià)，五天只要498元。
考第一名的學(xué)生獎(jiǎng)品是300元代金券，五天夏令營(yíng)只要198塊錢。
考第二到第四名的學(xué)生獎(jiǎng)品是200元代金券，五天夏令營(yíng)只要298元。
考第五到第十名的學(xué)生獎(jiǎng)品是100元代金券，五天夏令營(yíng)只要398元。
這么乍看起來(lái)很不公平的方式其實(shí)比一視同仁的效果好的多。
其實(shí)按照謝姐給的報(bào)價(jià)表來(lái)核算，算上包車、旅館、門票和人員工資等費(fèi)用，一個(gè)學(xué)生的成本大約是250元。
也就是說(shuō)按上面的價(jià)格，即使這波家長(zhǎng)全部報(bào)名，張十三也是掙不了多少錢的，如果報(bào)的少了或者只有前五名的學(xué)生家長(zhǎng)報(bào)名，甚至還有賠錢的風(fēng)險(xiǎn)。
就這成本還是因?yàn)橹x姐熟門熟路的關(guān)系，要不成本還要更高。
就拿旅游包車來(lái)說(shuō)吧，39座中巴車的租金是每天或者每百公里200元，每超一公里再加2塊錢。也就是說(shuō)如果每天開200公里的話就需要400塊錢，張十三自己去其他客運(yùn)公司打聽了價(jià)格，租金最便宜的都要300元，一般都是400起價(jià)還沒有折扣。
柴油4塊多一升，中巴車百公里怎么也要15個(gè)油，加上司機(jī)工資和車損，這么一算謝姐給的200塊的價(jià)格真差不多是底價(jià)了，要不是長(zhǎng)期合作，真拿不下來(lái)。
單就一臺(tái)車的成本就節(jié)省了一半，更別說(shuō)還有旅館和門票的折扣，如果都讓張十三自己去聯(lián)系，最少要多花一半的冤枉錢，這也是為什么張十三非要跟謝姐合伙原因。
進(jìn)入一個(gè)陌生的行業(yè)之前盡量要找一個(gè)行內(nèi)的老人帶帶路，商場(chǎng)上的每條經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都是錢堆出來(lái)的。
就跟自助游和報(bào)團(tuán)游一樣，如果不考慮購(gòu)物，抱團(tuán)的價(jià)格比自助游便宜不少，這樣旅游團(tuán)都能掙到錢，就知道旅游行業(yè)的水有多深了。
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視線回到輔導(dǎo)班，參與活動(dòng)的都是一到四年級(jí)的學(xué)生，每個(gè)年級(jí)10名額，三個(gè)班的家長(zhǎng)加起來(lái)有120個(gè)。
民間有句諺語(yǔ)說(shuō)的是“人一上百，形形色色，人一上千，樣樣齊全”，意思就是人只要一多，就什么樣的人都有了，現(xiàn)在的情況就是這樣。
有人怦然心動(dòng)，有人無(wú)動(dòng)于衷，有的家長(zhǎng)覺得是孩子長(zhǎng)見識(shí)的好機(jī)會(huì)，有的家長(zhǎng)覺得輔導(dǎo)班又在騙錢。
把夏令營(yíng)的詳細(xì)情況介紹了一遍后，便放那些明顯沒興趣或者舍不得花錢的家長(zhǎng)離開了，一下子走了差不多三分之一。