“孫小潔，你去找?guī)讉€兼職的大學生明天過來幫忙，暫時要四個吧，工資比市價高五塊錢。”
　　“好的?！?br/>　　暑假辦夏令營的時候，人力工作一直就是孫小潔負責的，對招聘兼職這種工作早就輕車熟路了，更何況張十三給的工資每次都比平均工資高一點，對小時工來說，多五塊錢相當于白給一個小時的工資。
　　所以都不用去網(wǎng)上發(fā)帖子，只要給暑假時過來兼職的人打幾個電話，很容易就招夠了人。
　　“姐，明天學校軍訓，我也不知道什么時候能過來，我過不來的時候，所有事情都交給你負責，宣傳單頁都在前臺的柜子里，宣傳的重點我之前都跟你講過，明天你一定要給發(fā)單員說清楚“免費試學”的事情?！?br/>　　“嗯，你好好上學吧，公司這邊交給我就行了，不過咱們真的要免費試學一周嗎？萬一他們上完一周就不來了怎么辦?！?br/>　　“不用擔心，咱們初期又不指著招生賺錢，只要先把人湊夠了就行，再者說來十個人能留下兩個咱們就不虧，你好歹對自己有點信心吧，怎么可能一個人也留不下?！?br/>　　張十三完全不擔心留不住人，在簽租賃合同之前就考察過市場，附近的小區(qū)剛剛交房沒幾年，配套設施很不完善，不僅幼兒園人滿為患，周圍的輔導班也沒有專門做早教的，所以又小孩的家庭只能留出來一個人看孩子。
　　光是每天帶著孩子在萬德福乘涼的老太太就有好幾十個，更別說那些懶得出門的了，壓根就不用擔心生源問題。
　　再者說張十三連“免費試學”這個大殺器都祭出來了，就不信那些大媽能忍的住誘惑，一斤雞蛋便宜兩毛錢大媽們都可以早晨六點就去排隊，更別說免費了。
　　大媽們的想法很直白：有便宜不占就等于丟錢，所以對付大媽們就沒有比免費更有效的措施，只要人來了，總有辦法能留下他們，留不住大媽還可以留住孩子，留不住孩子還能挽留家長，家長不感興趣也沒關系，就當湊個人場好了，反正也沒什么本錢。
　　輔導班這個行業(yè)的特征跟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)差不多，兩者都是用戶越多成本越低，這點跟實體工廠的區(qū)別很大。
　　工廠里造一輛汽車的成本是十萬元，造一萬輛汽車，成本頂多是減少到八萬元，再低就不太可能了，甚至還有可能因為產(chǎn)量增加引發(fā)原材料缺乏或者管理跟不上，反而導致生產(chǎn)成本隨著成產(chǎn)規(guī)模的擴大而增加。
　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)幾乎就沒有這種擔憂，假設開發(fā)一款軟件的成本是10萬元，如果只有一個用戶使用，那么每個用戶的開發(fā)成本就是10萬，如果有一萬個用戶使用，那么每個用戶的開發(fā)成本就會降低到10元，如果有一億個用戶使用，那么平攤到每個用戶身上的軟件的開發(fā)成本幾乎等于零了。
　　也就是說用戶數(shù)越多，開發(fā)成本就越低，直至趨近于零，這也是為什么絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司總是拼命追求用戶量的原因之一。
　　教育行業(yè)也差不多，房租和老師的工資都是恒定的，一堂課教十個學生跟教一百個學生的成本差不到哪里去，只要是教室能裝得下，當然是學生越多越掙錢。
　　因此張十三絲毫不擔心來免費體驗的學生太多，十個來試聽的人里只有一個孩子報名，就能保本，有兩個孩子報名就能掙錢，以周圍的環(huán)境來講，張十三根本沒覺得招生要比賣衣服更困難，把招生工作交給堂姐負責沒有什么不放心的。