招商說(shuō)明會(huì)可以說(shuō)是大獲成功，在銷售員的強(qiáng)烈推薦下總共有六個(gè)人有意愿交加盟費(fèi)，將近10%的意向成交率，可以說(shuō)是非常好的成績(jī)。
　　雖然真的很想把六個(gè)人全部拿下，但是以義州的市場(chǎng)規(guī)模最多也就能同時(shí)容納三家，張十三要做長(zhǎng)久生意那就絕對(duì)不能殺雞取卵，非常心痛的拒絕了投資較少的三個(gè)人，只留下了條件最好的是三家。
　　或許幾人之前還有點(diǎn)猶豫和擔(dān)心，當(dāng)d看到張十三寧可把加盟商往外推也不草率開店的時(shí)候，不僅留下的三人對(duì)他更加深信不疑，連被拒絕的三人也感覺(jué)自己錯(cuò)過(guò)了一個(gè)機(jī)會(huì)，死乞白賴的也要追加投資。
　　還真是上趕著的不是買賣，越是不讓他們投資他們?cè)绞怯X(jué)得張十三這人靠譜，實(shí)在拗不過(guò)幾人，只得承諾再開新店的話優(yōu)先讓他們加盟，這才算安撫好了他們。
　　等幾人出去把這事一說(shuō)，連之前那些沒(méi)興趣的人也想重新投資了，為了勸說(shuō)讓張十三放棄名額限制，甚至有人提出了義州下面縣城開店的主意。
　　先不說(shuō)以縣城的經(jīng)濟(jì)水平能不能支撐的起早教班的價(jià)格，單單七色陽(yáng)光這邊，短時(shí)間內(nèi)連開三個(gè)店就已經(jīng)是在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)了，再開新店的話只會(huì)把自己撐死。
　　讓導(dǎo)游帶其余的人繼續(xù)購(gòu)物，張十三則和最后留下的三個(gè)人簽了合同，當(dāng)場(chǎng)刷卡交錢，兩人投資五萬(wàn)一人投資四萬(wàn)，分別占股50%和40%，再加上每人三萬(wàn)的保證金，公司賬上一下子又多了23萬(wàn)的現(xiàn)金。
　　在新店開起來(lái)之前還說(shuō)不準(zhǔn)他們到底是傻人有傻福，還是聰明反被聰明誤，總之第一屆招商大會(huì)的成果算是大大超過(guò)了張十三的心理預(yù)期。
　　張十三一直固執(zhí)的認(rèn)為自己做的是招商會(huì)而不是會(huì)銷，學(xué)術(shù)界對(duì)這種心理有一個(gè)比較通俗的稱呼：當(dāng)婊子還要立牌坊。
　　就像沒(méi)有嫖客會(huì)承認(rèn)自己是因?yàn)楣懿蛔∧莻€(gè)東西才去放炮一樣，嫖客們總會(huì)給自己找一個(gè)看起來(lái)很高尚的理由，比如說(shuō)其實(shí)我是來(lái)學(xué)外語(yǔ)的；再比如我看到姑娘們衣不蔽體，心生憐憫，特地給他們?cè)黾狱c(diǎn)收入之類。
　　作為一個(gè)暫時(shí)還把掙錢當(dāng)做首要目標(biāo)的小商人，張十三更喜歡把這次招商會(huì)當(dāng)做一個(gè)明碼標(biāo)價(jià)的銷售行為：將一個(gè)有很大幾率成功的項(xiàng)目好好包裝一下，然后以一個(gè)盡量高的價(jià)格賣出去。
　　整個(gè)過(guò)程就是在合理合法的前提下做出的一份你情我愿的交易，覺(jué)得不靠譜的可以不參與，覺(jué)得不掙錢的可以不投資，這跟騙老頭老太的會(huì)銷絕對(duì)不是一回事，絕對(duì)不是。
　　就像在商場(chǎng)買東西一樣，一萬(wàn)塊錢買一個(gè)包，肯定有人覺(jué)得貴的離譜，也肯定有人覺(jué)得物超所值，覺(jué)得貴的可以不買，買了的人也沒(méi)必要后悔。
　　世界上沒(méi)有哪種生意能做到毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)還能大把賺錢，就跟文玩小說(shuō)里老寫的賭石一樣，賣石頭的總會(huì)把自己的石頭夸的天上少有地下難尋，但是到底要不要買還是得靠買石頭的自己去判斷，你不能因?yàn)槭裁炊紱](méi)切出來(lái)就去找老板退款，老板也不能因?yàn)槟闱谐鲆粋€(gè)帝王綠就反悔不賣。
　　更何況張十三認(rèn)為自已經(jīng)做到了仁至義盡、問(wèn)心無(wú)愧，連承諾保本回購(gòu)都寫在了合同上，加盟別的生意可沒(méi)這好事。
　　當(dāng)然，張十三敢承諾保本還是因?yàn)樗麑?duì)早教的前景有足夠的信心，起碼未來(lái)十年內(nèi)天朝還是很堅(jiān)定的執(zhí)行計(jì)劃生育的，在這個(gè)大環(huán)境下，家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育問(wèn)題只會(huì)越來(lái)越重視，越來(lái)越提前。