溫諒又看了幾眼，拉著李勝利走到一邊，低聲問道：“我還記得開業(yè)那天，農機廠來的那群人中有一個四十多歲的中年男人，躲在魏剛后面一副跟班的樣子，說話還挺刻薄。那個人叫什么？家住在哪？”
　　
　　李勝利不明所以，說：“那人叫夏富貴，跟魏剛關系很緊密，算是他在農機廠的心腹，家就在……”
　　
　　溫諒記下了，眼睛在操作間一掃，笑道：“這半月生意怎么樣？”
　　
　　李勝利立刻來了精神，從收銀臺下面拿出一個賬本，給溫諒翻看起來，遇到潦草的或者比較瑣碎的部分，在一旁做著說明。溫諒大概看了一下，拋開各項成本，平均下來一天的營業(yè)額在1000多塊，凈利潤在500塊左右，這幾乎是45%的純利，要知道這是在95年，普通工人的月工資也不過300多塊錢。李勝利滿面紅光，十分的高興：“真沒想到，就賣個豆?jié){油條有這么大的利潤……”
　　
　　溫諒把賬本扔到桌子上，搖了搖頭：“街頭那些小販的利潤都在100%以上，我們這利潤率還是太低，成本必須想辦法降下來。李叔，我最近一直在考慮青河以后的發(fā)展，思路已經大概確立下來。等哪天有時間，我們單獨坐下來好好聊聊?？窟@樣操作很難壯大，走連鎖特許加盟是一個不錯的路子，不過也要等一等，沒資金，做什么都快不起來啊……”
　　
　　李勝利心癢難耐，拉著溫諒到外間的餐桌上坐下，說：“也別找時間了，今天先給我說一下，不然今晚別想睡著了?！?br/>　　
　　溫諒看了下不聲不響跟過來的寧小凝，知道不說也不行了，不然這小妮子還以為自己故意避開她呢，有些無奈的說：“這個要做一份詳細的規(guī)劃設計案，三言兩語解釋不清楚。簡單的說，就是要迅速的擴張，借助數(shù)量優(yōu)勢攤薄成本，從而創(chuàng)造大量利潤。從大的方向講，接下來我們要先成立一個公司，然后注冊青河豆?jié){的商標，在大城市和一線城市建立青河的直營店扎穩(wěn)根基，然后以特許加盟店的方式在二三線城市打開市場，以點帶面，既能把整個市場連起來又能鎖的住已有的地盤，牢牢占領這個行業(yè)的領先地位，達到壟斷高端市場的最終目的……”
　　
　　寧小凝突然問道：“什么是直營，什么是加盟？”
　　
　　溫諒詫異的看了她一眼，本以為寧教練是過來打醬油的，不想還真在認真聽?。骸爸睜I就是由總公司直接注資、經營并負責盈虧，而加盟則是由公司提供青河豆?jié){的商標、食品、店面的整體設計和經營方面的經驗技術。我們可以從加盟店那里收取加盟金、權利金、契約金、指導費等各種資金。說的生動點，直營就是咱們自己生的孩子，加盟就是領養(yǎng)……”
　　
　　寧小凝正思考兩者的區(qū)別，突然星眸一瞪：“呸，死家伙，敢占我便宜！”
　　
　　好嘛，繼許瑤的傻小子，左雨溪的臭小子之后，又多了個死家伙的美稱。溫諒被瞪的莫名其妙，想了想才笑道：“口誤，口誤，我指的是公司，不是咱們?！?br/>　　
　　“啊，你還說？”
　　
　　李勝利被溫諒描繪的前景所打動，陷入沉思之中，沒注意兩個人斗嘴。他本是有膽色的人，不然也不會在90年代初毅然辭職下海。經過人生最大磨難和浮沉，從溫諒走進他的世界開始，他就明白，跟著這個少年會有一番際遇也說不定。
　　
　　“這些聽著是好的，可是做起來實在太難。不說別的，光是資金就是個大難題??！雖然可以從加盟店里回收一部分，可咱們現(xiàn)在名氣不大，這個模式又沒有成功的先例，很難打動別人加盟。”
　　
　　溫諒點點頭，李勝利還是有幾分見識的，這個搭檔沒選錯，道：“所以我說不用急，等這個月下來，應該有幾千塊的利潤，咱們找個地方，先把第二家店開起來。聽過一句話嗎，一生二，二生三，三生萬物，就是說只要咱們能開到第三家，一萬家店很快就可以實現(xiàn)?！?br/>　　
　　李勝利和寧小凝同時被打敗了，低下頭頗感無奈，不亂說話你會死啊？
　　
　　溫諒看士氣有點低落，忽悠道：“其實連鎖加盟的模式早就被證明是最適合快餐業(yè)發(fā)展的一條捷徑，而這種業(yè)態(tài)在發(fā)達國家的生活消費中占據(jù)60%的比例，而我們國家還不到1%?？赡苣銈儧]有聽過，國外有一家專賣快餐的麥當勞，年營業(yè)額都在十幾億美元以上，可以預見十年后甚至可能高達數(shù)百億美元——這就是我們未來的榜樣。”90年麥當勞才在深圳開了第一家門店，92年進入京城，95年在全國也不過十幾家，青州還沒有麥當勞的門店，許多國人還不知道有這樣一家靠著油炸食品發(fā)家的世界500強公司。跟后世吃著麥當勞叔叔長大的一代，那是天壤之別。