黃星本想對鄧光輝說失陪一下，但見二人聊的正歡，也不好再打招呼。出了酒店，黃星在公路邊撥通了付潔的電話。
　　
　　兩聲待機音后，那邊傳來了付潔甜美的聲音：在吃飯是吧，有兩件事我得跟你強調(diào)一下。
　　
　　黃星道：付總你說。
　　
　　付潔道：你要注意一下鄧光輝這個人，他混過社會，做事有些極端，性子很急，你盡量不要與他發(fā)生什么矛盾。另一件事是，公司周轉(zhuǎn)方面稍微有點兒困難，你看能不能……能不能讓鄧光輝結(jié)清前期鋪貨的款項。這件事如果能辦好，我記你頭功。
　　
　　黃星心想自己這是跟鄧光輝頭一次打交道，付潔竟將如此重大的任務交給了自己。看付潔支支吾吾的樣子，黃星料定這件事不好辦，她先是提到鄧光輝混過社會不好相處，然后又提結(jié)款一事，這不明擺著是一道攻關(guān)難題嗎？更何況，付貞馨和鄧光輝是老熟人，如果她都辦不成的事情，自己那就更不用說了。
　　
　　但他嘴上卻仍然應和說：我盡力。
　　
　　付潔說：好。
　　
　　掛斷電話后，黃星心事重重地返回包間。鄧光輝正和付貞馨碰杯，見黃星回來，鄧光輝只是用余光瞟了一眼，然后仰頸干盡了杯中酒，呲哈一聲，夾了一口菜呷了呷。黃星坐了下來，伸開筷子正要吃吃菜，付貞馨突然沖他一揚頭，黃星會意，舉起酒杯站了起來，說：鄧哥我敬你一杯，在公司的時候就聽說你是公司最大的代理商之一……
　　
　　付貞馨趁機將鄧光輝酒杯倒?jié)M，鄧光輝捏起杯子，突然皺了一下眉頭，打斷黃星的話：什么，之一？告訴你黃主任，你應該把之一去掉，我鄧光輝一個月能走一千多臺貨，你敢說你們公司還有比我更能走貨的代理商？
　　
　　這一軍將的黃星臉上有些泛紅，他本想附和幾句找個臺階下，但是考慮到付潔的交待，他干脆將計就計：鄧哥不瞞你說，公司今年的銷售形勢大好，金融危機不光沒有影響到鑫緣公司，反而給了公司一個千載難逢的機遇。公司新增代重量級代理商16個，其中有7家月走貨量超過五百臺，四家過千臺。付總正準備將所有的代理資源整合，分出幾個級別，優(yōu)惠政策區(qū)別對待。
　　
　　鄧光輝的臉一下子變了顏色，他一伸手說：等等。你說金融危機沒影響到鑫緣公司？可是我怎么聽說，鑫緣公司現(xiàn)在資金鏈出現(xiàn)了問題？
　　
　　黃星心想這下壞了，肯定是沒和付貞馨統(tǒng)一口徑，她將公司的底牌攤開了。一般情況下，債主催款，都是固定的模式，會說自己資金周轉(zhuǎn)不開，求爺爺告奶奶一樣求對方還款，解自己燃眉之急。殊不知，這種方式不僅效果不佳，反而會讓欠債人高高在上，甚至是看你笑話，處處牽著你的鼻子走。鑫緣公司畢竟只是一個私企，對待鄧光輝這種大代理商，一直采取的是先鋪貨后結(jié)款的方式。這樣一來的確能為代理商解除后顧之憂，但是卻造成了公司成本和風險的逐年累加。因此黃星覺得，不能利用傳統(tǒng)的催款方式，求鄧光輝結(jié)款，得另辟蹊徑。
　　
　　但這一辟不要緊，偏偏是跟付貞馨唱了對臺戲。沒等黃星回話，付貞馨就皺眉說：別聽他瞎掰，公司的情況，他根本不了解。
　　
　　付貞馨扭頭瞪了黃星一眼，黃星心里一顫，心想當初如果能和付貞馨統(tǒng)下戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)就好了，那樣的話就不會在關(guān)鍵時刻被她拆臺。但也許是初生牛犢不怕虎，求爺爺告奶奶那一套，黃星使不出來。他覺得向代理商催要貨款，應該采取一種居高臨下的方式，要讓代理商覺得，聽話的孩子有糖吃。往大一點說，就像是政府和企業(yè)之間的關(guān)系，在政府面前，誰敢不乖乖交稅上稅，你想逃？你敢逃？一個政策拿出來就能摔死你。公司也是一樣，也得有這種魄力和威懾力才行。
　　
　　很明顯，鄧光輝也不是沒有軟肋可捏。他代銷的手機，80%以上都是鑫緣公司供的貨。他之所以能開上車買上房脖子上掛上金項鏈，是在拿鑫緣公司的產(chǎn)品謀得的利益。我給你飯碗讓你發(fā)財，催款的時候還要低三下四求你？天底下哪有這樣的道理！因此黃星覺得，要想牢牢控制住鄧光輝，光靠柔和政策只能適得其反，要留出底牌來將他的軍。讓他清晰地認識到，做鑫緣公司的代理商，有錢賺。聽話，賺的多，賞的多，返利多，好政策多；不聽話，賺的少，甚至沒的賺。
　　
　　一時間黃星腦子里閃過了很多經(jīng)營方面的理念，盡管還不太成熟，但卻像是有了一定的雛形。
　　
　　見鄧光輝根本沒有跟自己碰杯的意思，黃星干脆坐了下來。鄧光輝騰出一只手，出其不意地將一條很粗很拉風的金項鏈從襯衣領(lǐng)子里拉出來，解開第一個扣子，扭了扭脖子。這樣一來，他說話的底氣更足了，伸出一根手指頭點劃著黃星說：小黃啊小黃，你這人，不誠實。做生意，誠信是根本。