的確，黃星感覺到了一系列微妙的關(guān)系變化。以前付貞馨都管鄧光輝叫‘鄧總’，這一改口叫‘老鄧’，不僅是稱呼上的改變，還預(yù)示著付貞馨在這次變故中站起來了，腰桿子硬了。
鄧光輝的手機(jī)店總部規(guī)模不算小，足有二百多平方，店內(nèi)有四個(gè)女營業(yè)員。昨天黃星和付貞馨來過一趟，但只是粗略地看了看，并沒有深入了解。這次鄧光輝帶著二人左轉(zhuǎn)右看，饒有興趣地講解著店鋪和分店的情況。最后鄧光輝停在一個(gè)長的挺漂亮但打扮有些張揚(yáng)的營業(yè)員面前，笑說，你們猜，我這個(gè)營業(yè)員以前是干什么職業(yè)的？
付貞馨隨口問了句，干什么的？
鄧光輝笑道，足療店技師。去年我去足療的時(shí)候，見她口才了得，就把她忽悠過來當(dāng)營業(yè)員了。可謂是三顧茅廬啊。不過目前看來，我的眼光很不錯(cuò)，她現(xiàn)在是我們店里的全能人才，銷售成績一直是遙遙領(lǐng)先，很多基本的售后問題，她都能輕松解決。
那女營業(yè)員隨口附和了一句，鄧總就是我的伯樂。
付貞馨笑了笑，說，好好干，有前途。
整個(gè)店鋪，三碼機(jī)和高仿機(jī)占到了三分之二。剩下的三分之一，品牌機(jī)專區(qū)，付貞馨發(fā)現(xiàn)了一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)峻的問題：有好幾款諾基亞摩托羅拉三星的機(jī)子，標(biāo)價(jià)都很低，平價(jià)甚至是低于進(jìn)貨價(jià)。付貞馨皺眉說，老鄧啊，你定價(jià)這么低，賠死你。這款諾基亞標(biāo)價(jià)竟然比進(jìn)貨價(jià)還低十五塊錢。你瘋了是吧？
鄧光輝哈哈大笑說：我這是一種營銷策略。
付貞馨追問：不管你是什么策略，賠錢賣指定賺不到錢。除非你這幾款都是水貨。不過看樣子不像。
黃星在一旁看了半天，卻像是看出了門道，插話道：鄧哥你可真狡猾啊。這幾款機(jī)子都是大眾機(jī)，你定價(jià)一低下來，客戶就會覺得你其它的手機(jī)也賣的比別的店里便宜，這一招叫旁敲側(cè)擊。不過這種營銷方式，已經(jīng)被用濫了，客戶智商在與時(shí)俱進(jìn)，但商家的營銷方式，卻翻來覆去還是那幾個(gè)模式。我覺得，還是誠信經(jīng)營最好。
鄧光輝臉色一變，付貞馨跟著問了句：但是如果大部分客戶都選中了這幾款標(biāo)價(jià)低的機(jī)子，你還是賺不到錢。
鄧光輝笑道：賺不賺錢還不是咱說了算。客人選的話，就說脫銷缺貨，然后幫他們介紹其它手機(jī)。誰都知道，像諾基亞這樣的品牌價(jià)格太透明，根本賺不到什么錢。一臺賺五塊十塊，一天賣十臺才多少錢？賺錢的還是三碼機(jī)，便宜，功能全，音量還大?，F(xiàn)在客戶都喜歡聲音大的，像那些品牌機(jī)分貝值都是經(jīng)過檢測的，有時(shí)候聽不到來電鈴聲。三碼機(jī)的鈴聲音量，得天獨(dú)厚，像低音炮。
黃星道：今天我和小付總?cè)ド虉鲑I衣服，品牌店里有搞贈優(yōu)惠券的活動(dòng)，咱們可以借鑒一下。
鄧光輝一擺手說：老調(diào)子了，都。咱從來不用。
黃星笑道：贈優(yōu)惠券，看起來是老把戲，但是你有沒有想過，這么一種俗不可耐的促銷方式，為什么一直長盛不衰？拉攏老客戶，促動(dòng)消費(fèi)，非這一招莫屬。這一招就是抓住了客戶貪小便宜的心理，贈了優(yōu)惠券不舍得扔掉，只能再加錢折購店里其它的商品。
付貞馨皺眉道：黃……黃主任，你這是在含沙射影說我呢？
黃星趕快說：沒，沒有啊。小付總，其實(shí)我覺得吧，公司可以把搞活動(dòng)這一塊攏一攏，把代理商和下面的賣場都統(tǒng)一起來，一塊搞活動(dòng)?，F(xiàn)在公司的促銷都是在玩兒單打獨(dú)斗，沒太大的影響力。
付貞馨噘著嘴巴說：那是你和單主任的事兒，我主管的是公話和業(yè)務(wù)這一塊，幫手機(jī)部門出來慰問代理商，已經(jīng)是我越職了。你可以，可以回去跟我姐商量。
她用了一句‘慰問’，聽起來倒是別有洞天。
鄧光輝抽出一支煙叼上，笑說：好了好了，時(shí)間不早了，讓我們狗土吃飯。
付貞馨愣了一下：什么狗土？
鄧光輝解釋說：英文，去。去吃飯。
付貞馨撲哧笑了：好好的一個(gè)英文單詞被你活活糟蹋了，還狗土，你這是狗嘴里吐不出……或許是意識到自己這句諷刺過于犀利了，付貞馨及時(shí)收住后文，接著說了句：′！
鄧光輝笑說：′。
黃星心想這鄧光輝還挺幽默。
卻說聊城這家江北水煮魚干的規(guī)模還挺大，里面的客戶有很多是四川籍或者重慶籍的，一口的川哥川妹腔調(diào)。服務(wù)員和前臺也大多是四川人或者重慶人，一口的撇腔拉調(diào)，聽起來還挺悅耳。
氛圍，這種氛圍吃重慶特產(chǎn)江北水煮魚，才有氛圍。
老規(guī)矩，黃星和鄧光輝喝白酒，付貞馨喝紅酒。
水煮魚吃在嘴里，又麻又辣，不一會兒工夫，黃星便覺得整個(gè)嘴唇子像是被炮彈炸飛了似的，沒了知覺。不過這種感覺很奇妙。
一個(gè)半小時(shí)后，酒場告畢，鄧光輝提出去唱會兒歌，付貞馨沒反對。
來到了一家叫做‘春意盎然’的量販?zhǔn)剑c(diǎn)了幾瓶啤酒，要了個(gè)小包廂。鄧光輝開始揮麥豪唱。
付貞馨也坐過去點(diǎn)了兩首歌，一首是《困砂》，一首是《再見了我的愛人》。還別說，這付貞馨平時(shí)看起來很野蠻，唱歌的時(shí)候卻是溫情款款，脈脈含情。輕扭著腰身，輕晃著頭部。她的聲音很清澈很純真，甚至還有一絲生澀的味道。但是讓人聽起來，卻覺得那般悅耳和震撼。這兩首歌唱完后，鄧光輝提出要和付貞馨合唱一曲，付貞馨連連搖頭說，各唱各的，不搭伙。