制作公司，還是一家在院線電影方面沒有資本的小制作公司，面對(duì)發(fā)行公司時(shí)，天然就處于劣勢(shì)。
這是產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)生態(tài)決定的，先知先覺的優(yōu)勢(shì)無法抵消。
羅南想了想，說道：“能仔細(xì)說說嘛？”
納瓦斯大致說道：“單算發(fā)行抽成，全收入百分之四十抽成。后一種的話，百分之二十五收入抽成，影片的宣傳費(fèi)、發(fā)行費(fèi)、拷貝費(fèi)、管理費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)用等另算?！?br/> 羅南暗嘆了一句：果然，大家都一樣黑啊。
制作公司黑投資人，發(fā)行公司黑制作公司。
納瓦斯開出的價(jià)碼，跟索尼娛樂基本沒區(qū)別。
當(dāng)然，納瓦斯不像索尼娛樂那樣，直接說接受或者沒得談。
談判嘛，總要有的談才能談下去。
羅南沒有選，反而直接指向獅門影業(yè)的軟肋：“納瓦斯先生，據(jù)我所知，獅門影業(yè)沒有海外發(fā)行能力?！?br/> 這點(diǎn)無法否認(rèn)，納瓦斯承認(rèn)：“是的，獅門影業(yè)正在建立海外發(fā)行渠道。”他補(bǔ)充道：“我剛才所說的是北美市場(chǎng)。”
羅南抓住對(duì)方的軟肋窮追猛打：“我的目標(biāo)是全球發(fā)行，單單北美發(fā)行的話，意味著我后面還要再找海外發(fā)行商，還要再做大量工作，甚至付出更大的籌碼。”
他從來沒想過直接賣出海外發(fā)行版權(quán)，但談判中的真實(shí)想法永遠(yuǎn)都遮蓋在虛假的語言背后，劣勢(shì)在談判中也可以巧妙的轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)：“這不符合我的需求。”
納瓦斯看著羅南，想從他表情變化中得出點(diǎn)什么。
羅南巧妙的將不利的事實(shí)轉(zhuǎn)為自身的談判資本：“我兩天前與索尼娛樂的克里斯先生談過，索尼娛樂為這部影片開出的北美發(fā)行抽成只有百分之三十，而且索尼娛樂還負(fù)責(zé)將影片推向海外。”
這也是在告訴納瓦斯，《人類清除計(jì)劃》不是無人問津。
納瓦斯沒有因?yàn)檫@些而亂陣腳，反而說道：“獅門影業(yè)的策略是主推恐怖片，現(xiàn)在全公司的資源都向恐怖片傾斜?！彼孕诺男α诵Γ骸罢摷鞍l(fā)行渠道，獅門影業(yè)比不上與索尼娛樂，但安德森先生，索尼娛樂一年要發(fā)行多少部影片？他們根本不會(huì)在你的片子投入多少資源。”
不等羅南開口，納瓦斯繼續(xù)說道：“獅門影業(yè)去年只發(fā)行了一部《洛麗塔》，今天也不過計(jì)劃發(fā)行兩到三部片子，公司在每部片子上的投入，那些大公司發(fā)行的小項(xiàng)目無法比。”
羅南信口胡謅：“索尼娛樂承諾今年就能將《人類清除計(jì)劃》推入影院，讓沙海娛樂盡快回收資金?！?br/> 投入的資金當(dāng)然是越快回收越好，時(shí)間也是高昂的成本。
納瓦斯很清楚這點(diǎn)，直接說道：“獅門影業(yè)最近沒有影片發(fā)行，《人類清除計(jì)劃》已經(jīng)完成，現(xiàn)在距離萬圣節(jié)還有接近三個(gè)月，如果我們迅速達(dá)成協(xié)議，獅門影業(yè)可以全力推動(dòng)這部影片，趕在萬圣節(jié)檔期上映?！?br/> 這幾乎就是在誘惑羅南，趕緊從了我吧。
運(yùn)作一部大投資大制作，從完成后期制作到宣傳發(fā)行再到上映，可能需要半年以上的時(shí)間，但《人類清除計(jì)劃》這類片子，兩三個(gè)月足夠了。
當(dāng)然，好萊塢運(yùn)作影片的速度，比當(dāng)年的港城電影差遠(yuǎn)了。
羅南攤開手：“單單北美一個(gè)市場(chǎng)，百分之四十的發(fā)行抽成太高了，而且沒有海外發(fā)行！”
納瓦斯聽得出羅南選擇了前一個(gè)條件，說道：“獅門影業(yè)很有誠(chéng)意。”
這誠(chéng)意就是用嘴說說？羅南心中吐槽一句。
他選擇了單以收入抽成作為發(fā)行傭金，后一種看似不錯(cuò)，也是一些剛進(jìn)入好萊塢的人或者公司的選擇，但他自來到洛杉磯開始，就在研究圈內(nèi)外的情況，查看過一些案例，知道在好萊塢現(xiàn)行會(huì)計(jì)計(jì)算規(guī)則下，看似優(yōu)厚的抽成加扣除費(fèi)用的方式，能合理合法動(dòng)手腳的地方太多了。
如果沒有足夠的勢(shì)力或者靠山，最好不要碰。
千萬不要指望發(fā)行方會(huì)以良心和道德自我約束。
資本最大的良心不都是獲取最大收益嗎？
羅南笑了笑：“納瓦斯先生，我是好萊塢的新人，但也知道業(yè)內(nèi)常用的最高抽成比例是北美百分之三十，海外百分之四十?！?br/>