“優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)？”阿蘭-沙恩臉色不是很好看：“為什么？”
　　羅南非常清楚，談判的時(shí)候，不能將所有的條件一股腦的提出來(lái)，那會(huì)打破對(duì)方的心理底線，而是要一點(diǎn)點(diǎn)將對(duì)方的心理底線往后逼。
　　坦白地講，在三個(gè)項(xiàng)目劃定預(yù)算的情況下，150萬(wàn)美元對(duì)于他來(lái)說(shuō)不是小數(shù)字。
　　將這150萬(wàn)美元拆分出來(lái)，壓力要小很多。
　　羅南笑了笑，說(shuō)道：“一是我還在對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，二是手頭的資金一時(shí)周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。以優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)的方式交易，對(duì)我們雙方都有利?！?br/>　　這也是好萊塢常用的一種模式。
　　制片人或者制片公司發(fā)現(xiàn)小說(shuō)、劇本或者其他有價(jià)值的文學(xué)素材，比起一次性花費(fèi)重金購(gòu)買(mǎi)，先預(yù)付一小筆費(fèi)用的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)交易，能有效緩解資金方面的壓力，加大企業(yè)的轉(zhuǎn)圜余地。
　　大概之前的討價(jià)還價(jià)壓低了心理底線，也或許是這種交易方式比較常見(jiàn)，阿蘭-沙恩沒(méi)有一口拒絕，問(wèn)道：“你的條件？”
　　“我們簽訂優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)協(xié)議?！绷_南說(shuō)道：“我支付給貴公司賣(mài)斷費(fèi)用的百分之十，也就是15萬(wàn)美元的預(yù)付費(fèi)用?！?br/>　　優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)具有排他性和不可撤銷(xiāo)性，也就是說(shuō)在合約期間，其他人無(wú)法再獲取這個(gè)被他預(yù)定的項(xiàng)目。
　　這樣一來(lái)，只花費(fèi)15萬(wàn)美元，卻在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，控制了《伯恩的身份》的版權(quán)。
　　阿蘭-沙恩在思考，羅南又說(shuō)道：“未來(lái)18個(gè)月內(nèi)，這部作品正式立項(xiàng)，我會(huì)支付剩余的百分之九十費(fèi)用?！?br/>　　眼見(jiàn)阿蘭-沙恩不說(shuō)話，羅南繼續(xù)說(shuō)道：“這是雙贏的交易方式，如果18個(gè)月影片不能立項(xiàng)，15萬(wàn)美元預(yù)付金就是你們的，你們還能繼續(xù)保有版權(quán)?！?br/>　　阿蘭-沙恩想了想，反駁道：“18個(gè)月時(shí)間太長(zhǎng)，最多12個(gè)月。另外，這15萬(wàn)美元只算定金，不計(jì)入未來(lái)的買(mǎi)斷費(fèi)用?！?br/>　　羅南在心中算了算，說(shuō)道：“12個(gè)月沒(méi)有問(wèn)題，但我要求擁有授權(quán)期限延長(zhǎng)權(quán)。12個(gè)月到期，如果還未立項(xiàng)，我再支付15萬(wàn)美元，延長(zhǎng)6個(gè)月時(shí)間?！?br/>　　這也是為了預(yù)防萬(wàn)一，他駁斥后一個(gè)條件：“15萬(wàn)美元要計(jì)入150萬(wàn)美元買(mǎi)斷費(fèi)用之中。”
　　談判優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，一定要談好未來(lái)的買(mǎi)斷交易價(jià)格，否則版權(quán)方臨時(shí)提價(jià)，那就只能哭了。
　　阿蘭-沙恩也是行業(yè)老手，沒(méi)有在這上面糾纏，稍微改動(dòng)之前沒(méi)說(shuō)的條件：“我要求立項(xiàng)獎(jiǎng)金和票房分成?！彼{子大開(kāi)口：“影片立項(xiàng)，貴方需要向我支付20萬(wàn)美元立項(xiàng)獎(jiǎng)金。未來(lái)電影上映，我要求百分之五的票房分成?！?br/>　　聽(tīng)到這話，羅南大致能猜到，這估計(jì)就是阿蘭-沙恩之前說(shuō)的所謂的條件。
　　羅南堅(jiān)定的搖頭：“你不是原作者，不可能享有立項(xiàng)獎(jiǎng)金和票房分成?！?br/>　　“但版權(quán)在我手里?！卑⑻m-沙恩說(shuō)道。
　　羅南嘆了口氣：“既然這樣，那就繼續(xù)留在手里吧，反正貴方已經(jīng)留了13年?！?br/>　　阿蘭-沙恩一時(shí)間竟然找不到反駁的話，被揭露出來(lái)以后，一個(gè)壓在手里13年的版權(quán)，確實(shí)給不了他足夠的底氣。
　　“我們各自退讓一步。”羅南適時(shí)的給出甜頭：“15萬(wàn)美元作為預(yù)付金，項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)，再支付貴方150萬(wàn)美元版權(quán)買(mǎi)斷費(fèi)用?！?br/>　　阿蘭-沙恩的條件本就是討價(jià)還價(jià)用的，皺眉思考起來(lái)。
　　羅南適時(shí)的露出了不耐煩的神態(tài)。
　　阿蘭-沙恩制片公司1986年花費(fèi)30萬(wàn)美元買(mǎi)下《伯恩的身份》20年影視版權(quán)，羅南不太了解美元貶值的情況，150萬(wàn)美元左右估計(jì)對(duì)方應(yīng)該有得賺。