蘇晨手里的集團客戶經(jīng)過一上午的電話聯(lián)系，被他分成了幾個類別。
　　有五個是已經(jīng)搬走了，但并非不需要客戶經(jīng)理服務，這種客戶具有一定的發(fā)展?jié)摿Γ瑫r只需要更改一下公司地址就可以繼續(xù)挖掘。
　　有七個是的確關(guān)門了，老板甚至連電話都換了。
　　一個投資公司涉嫌非法集資已經(jīng)進去了。
　　二十二個是真實有效的集團用戶，就是其中大部分規(guī)模有些小，價值不是很大。
　　真正讓蘇晨覺得有可能出點業(yè)務量的集團單位僅有六個，且規(guī)模都不怎么樣。
　　情況不太明朗，前景也有些堪憂。
　　可誰讓他是后來的呢？
　　如果這些客戶有價值，那么原本的客戶經(jīng)理也不會放著半年不去走訪一次。
　　他早就有了面對困難的心里準備，只是沒有想到如此的困難。
　　微微搖了搖頭，蘇晨基本上已經(jīng)放棄從這些現(xiàn)有的客戶身上挖潛的打算了。
　　但想要發(fā)掘新客戶，在南區(qū)和北區(qū)又根本不是一個難度等級。
　　北區(qū)畢竟他蘇晨熟悉呀，什么地方有客戶，哪里的客戶能帶來什么業(yè)務量他心里門清。
　　可南區(qū)……他要想發(fā)掘新客戶，跟其他客戶經(jīng)理比起來絕對是事倍功半。
　　原因無他，還是熟悉程度問題。
　　別的客戶經(jīng)理掃一眼寫字樓就大抵知道這棟樓是誰負責，都有些什么公司，哪些已經(jīng)是公司集團用戶的？哪些還不是他們大抵心中有數(shù)。
　　可換成蘇晨的話，他需要做的工作就要多不少了，首先他要去實地走訪一下，到某一處寫字樓內(nèi)，看一看并記錄下都有哪些公司，然后會公司進系統(tǒng)查，看看是否是集團用戶，在哪位客戶經(jīng)理名下……
　　這就很容易出現(xiàn)一種情況，當蘇晨比較看好某一家公司的時候，卻發(fā)現(xiàn)該公司已是集團用戶且在其他人名下。
　　困難重重啊……蘇晨吸了口氣，先將這些亂七八糟的情緒都丟到一邊，簡單吃了個午飯后稍事休息就拎著包出門了。
　　“欸？小蘇，你這是要去哪兒？”
　　剛出辦公室的門，迎面就遇到了孫志斌。
　　他見蘇晨一副要外出的樣子，略帶疑惑地問著。
　　“走訪客戶啊?！?br/>　　“哦？電話都打完了？”
　　“也不是，在回訪的過程中，風雨快遞家好像出了些問題，約了下午去聊聊?！?br/>　　聽到這個名字，孫志斌眉頭微微一皺，口中喃喃：“風雨快遞？”
　　“嗯，您了解這個單位？”
　　“印象不深……”孫志斌沉吟了一下還是沒有理出頭緒，隨口道：“那你就去看看吧?！?br/>　　如果不是蘇晨在北區(qū)的業(yè)績太過耀眼，蘇晨剛來還沒把椅子坐熱乎就著急往外跑，孫志斌保不齊要懷疑蘇晨是不是借口出去瞎混。
　　既然蘇晨說約了客戶，那一定是約了的。
　　南區(qū)跟北區(qū)不同，這里寫字樓密集，很多集團單位只需要步行也不過十幾分鐘的時間，從南區(qū)總部到風雨快遞，蘇晨也就溜達了不到二十分鐘。
　　不過，來到約定的地址一看，蘇晨卻看到風雨快遞的招牌用的是他有些熟悉的顏色和logo……