“小蘇，你這個(gè)方案我剛看了一下，對(duì)方條件并不苛刻，你完全可以自己處理嘛.”
　　在去風(fēng)雨快遞的路上，孫志斌仔細(xì)看了看蘇晨的方案，跟他口述的并不二致，就是更加詳細(xì)了一些.
　　而孫志斌也從蘇晨的這份方案里了解到了這家公司的大致情況.
　　快遞行業(yè)，話費(fèi)報(bào)銷，這對(duì)于移動(dòng)來說就是收入的保證，也遠(yuǎn)比一般客戶的安全性更高.客戶甩卡率必然在警戒線以下.
　　這種客戶，放在哪兒都是優(yōu)質(zhì)客戶啊.
　　同時(shí)，人家提的條件實(shí)在也用不到他這個(gè)區(qū)域主管出面.
　　“啊，孫主管我個(gè)人覺得這件事您也出面談一下比較好，畢竟這么大的單子，從頭到位都是我一個(gè)小小客戶經(jīng)理去談感覺分量輕了點(diǎn)，您看，您作為區(qū)域主管都出面了，在客戶那邊是不是覺得自己更受重視了？”
　　在業(yè)務(wù)上，蘇晨可以自己搞定，他之所以要孫志斌出面，讓客戶覺得自己受重視只是一個(gè)方面，再有的那就是要讓孫志斌有參與感.
　　領(lǐng)導(dǎo)想要什么，蘇晨心里很清楚，他當(dāng)然可以獨(dú)立完成這個(gè)單子的所有操作.但是，有了孫志斌的出面，以后講話的余地就更大了些不是么？
　　樹大招風(fēng)，南區(qū)又不是北區(qū)，他剛來這里立足未穩(wěn)，如果只是一次性回歸二三十個(gè)完成了當(dāng)月指標(biāo)，別人就只會(huì)覺得楊林能力擺在那里，沒什么好奇怪的.
　　可是，這個(gè)單子實(shí)在有點(diǎn)大，幾乎就是整個(gè)兒南區(qū)重客的當(dāng)月指標(biāo)了.
　　他做好了，風(fēng)光是風(fēng)光，可被人惦記也在所難免.
　　南區(qū)的客戶經(jīng)理可不是他之前的那些伙伴，孫志斌暫時(shí)也不是董方，他需要更多的支持，而不是別人的妒忌.
　　這就好比跟人合伙兒做生意，一個(gè)一百萬利潤的項(xiàng)目，只有兩個(gè)合伙人，你出資出力98%，別人出力2%，到頭來你拿98萬看似合情合理.
　　但是，人心都是會(huì)高估自己的.
　　那個(gè)僅僅出力2%的難道就不想多拿個(gè)五萬十萬的？
　　在這種情況下，你跟1000個(gè)人談合作，能有1個(gè)人答應(yīng)也屬難得.
　　可是，你換一種做法，你只拿2萬，剩下的給合伙人，那么你找1000個(gè)人合作，有不答應(yīng)的怕是腦子有問題.
　　有了更多的合伙人，你的力量也必然會(huì)呈級(jí)數(shù)增加，到頭來你所能賺的豈能真的是區(qū)區(qū)兩萬？
　　做過生意的人，特別是做的比較好的都會(huì)明白一個(gè)道理，財(cái)聚人散，財(cái)散才能人聚.
　　只想著把所有利益搜羅到自己口袋的人，生意是做不大的.
　　在職場(chǎng)里也是一樣，總想著把所有功勞都搜羅到自己身上的人，也必然不能長久.
　　深田的案子同樣也是這個(gè)道理，只是蘇晨剛來，他需要一個(gè)堅(jiān)實(shí)且穩(wěn)固的后盾。