店老板情知第一步心理過招兒起了作用，老太太心中已經(jīng)動搖，便故意苦笑一下，用長長的指甲敲敲鼻煙壺，像敲一個不值錢的要飯缽子一樣，口氣相當(dāng)?shù)馁瓢粒?br/>　　“知道嗎？康熙年間的鼻煙壺真品在市場上也就是賣個幾萬塊錢，這還要根據(jù)品相定價，不是所有的康熙官窯都能賣出幾萬塊。你這個是仿制品，即使仿制的工藝不錯，但現(xiàn)在市場上這種仿品太多了，旅游紀(jì)念品商店里這種仿古作品有的是，有的比你這個還要逼真，也不過就賣二百多塊錢?！?br/>　　“這，這怎么可能！我堂姐不會騙我的。”老太太急了。
　　“你堂姐不會騙你，難道我就會騙你？我這古趣堂是這條街上最老的古玩店，童叟無欺，你看看墻上這些！”
　　店老板指著墻上一大堆這個、那個亂七八糟的證書、錦旗和獎狀。
　　老太太看著那些證書和錦旗，有“江清市旅游局信譽(yù)過得硬單位”，有“江清市百店無假貨評選活動優(yōu)勝單位”，等等。
　　張凡知道，這些東西可以憑關(guān)系花錢評上的，根本就沒有什么價值，但是唬一唬底層老百姓，還是有很大作用的。
　　果然，老太太看了那些花花綠綠的東西后被鎮(zhèn)住了，輕輕嘆了一口氣。
　　店老板馬上趁熱打鐵：“這大熱天的，你這么大歲數(shù)跑來了也不容易，要么，我給你二百塊錢，然后我試試運(yùn)氣，看能不能賣出去。你覺得怎么樣？”
　　店老板此時認(rèn)定這個鼻煙壺雖然是贗品，但仿制工藝極高，與真品清代官窯鼻煙壺沒什么太大區(qū)別，遇到喜歡贗品的買主，應(yīng)該也能賣個千兒八百的。要是遇到土豪，也可能賣到兩千三千的，所以，他拚命壓價，想賺取最大利潤。
　　“給的也太少了，才二百塊！你是不是看我不懂行，就想騙我吧？”老太太一直視為珍寶的鼻煙壺，竟然只值二百塊錢，她有些接受不了。
　　店老板天天跟顧客打交道，對顧客心理掌握得一清二楚。他明白，此時要以攻為守，做出受到極大侮辱和憤怒的表示，來使顧客感到歉意，挫敗顧客的提防心理。
　　他臉一板，雙手握拳，猛擂自己的胸口，擂得“嗵嗵”響，“買賣可以不成，但你不能侮辱我的名聲！這位老姐，我這古趣堂開了30年，在這條街上可是名聲響當(dāng)當(dāng)！你挨家古玩店問問，哪家說出我欺騙過顧客？我以信譽(yù)為本，誠信經(jīng)商，今天我是看你大熱天來了，年紀(jì)又這么大，為了照顧你，我才出二百元錢，要是別的古玩店，這種瓷瓶子，頂多給你50塊錢！”
　　老太太果然受到了影響，開始猶豫起來，把手里的鼻煙壺擺弄來擺弄去，表情露出悲傷，最后有些不自信地說：“再給我加一百，三百元，怎么樣？”
　　“老姐姐，你也太能講價了！”店老板露出十分無奈的表情，痛苦地嘆了一口氣，說，“二百二……”
　　“二百八吧，”老太太枯干的眸子里，透出一絲哀怨，聲音也有些不對，“要不是我老伴今天早晨中風(fēng)住院，醫(yī)院要我們交住院押金，我才不舍得賣它呢。這還是背著我老伴偷偷拿出來賣的，要是他知道了……”