葛木子先給龔勇打了個(gè)預(yù)防針，見(jiàn)對(duì)方微笑點(diǎn)頭，她才把這幾日外出時(shí)聽(tīng)到的那些雜七雜八的評(píng)論，做了個(gè)總結(jié)復(fù)述。
“這七天我們跑了項(xiàng)目周邊將近三十個(gè)樓盤(pán)，幾乎每家樓盤(pán)每平米的成交均價(jià)基本在三千八至四千五之間，而且每個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售率都不低，這說(shuō)明房地產(chǎn)這兩年外表雖是遇上了寒流，但實(shí)際正處于一個(gè)非常平穩(wěn)的階段。特別是最近一年來(lái)，本市又涉及到很大一部分的城中村改造工程，由此可見(jiàn)，剛需項(xiàng)目在本市任然炙手可熱，擁有眾多的目標(biāo)客戶(hù)群?！?br/> 聽(tīng)完這段話(huà)，別說(shuō)龔勇，就連許心藍(lán)都有些詫異地盯著葛木子，方媛更是驚訝得張大了嘴。她在家瀟灑了七天，沒(méi)想到單飛的葛木子竟有了這種見(jiàn)地。
“那你對(duì)我們這個(gè)項(xiàng)目的看法呢？”
龔勇沉穩(wěn)的拋出了下一個(gè)問(wèn)題，葛木子看到他鼓勵(lì)的眼神，終于大起膽子，鼓足勇氣說(shuō)出了自己的想法。
“云上城項(xiàng)目產(chǎn)品主要以剛需的單身公寓和小兩房為主，針對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)群體是第一次置業(yè)的年輕人，或者是有了小孩以后想要改善居住環(huán)境的二次置業(yè)家庭。我們項(xiàng)目周邊商業(yè)配套完善，還擁有強(qiáng)大的教育資源，雖然位置在二環(huán)之外，但這并不會(huì)成為我們銷(xiāo)售的難點(diǎn)，而且現(xiàn)在市中心的房?jī)r(jià)已經(jīng)超過(guò)了八千一平，首次置業(yè)的客戶(hù)很難接受那樣的總價(jià)?！?br/> “你說(shuō)我們的地段不會(huì)成為銷(xiāo)售難點(diǎn)，那你認(rèn)為我們的難點(diǎn)在什么地方？畢竟我們現(xiàn)在的銷(xiāo)售情況并不理想?！?br/> “主要在于我們的戶(hù)型設(shè)計(jì)，很多樓盤(pán)都打出了明廚明衛(wèi)的噱頭，而我們的戶(hù)型大部分衛(wèi)生和廚房都無(wú)法開(kāi)窗，屬于暗房，這是硬傷也是我們銷(xiāo)售的最大難點(diǎn)。”
龔勇眼睛徹底亮了，要說(shuō)葛木子從未接觸過(guò)房地產(chǎn)，他還真有些不信。
其實(shí)龔勇不知道的是，這些天來(lái)葛木子幾乎每晚都只睡五個(gè)小時(shí)，其他時(shí)間全部用來(lái)惡補(bǔ)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，有些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但葛木子往往要查閱大量的資料才能徹底弄懂。
這一點(diǎn)也要感謝玫瑰街區(qū)的宋騰，他那天夾帶了不少經(jīng)驗(yàn)之談的詳細(xì)解釋?zhuān)尭鹉咀訉?duì)這些基礎(chǔ)名詞的理解又加深了不少。
“按你這么說(shuō)，我們的銷(xiāo)售難點(diǎn)沒(méi)法解決了？”
“其實(shí)也不是完全沒(méi)法子，可以深挖掘我們的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，再把賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)無(wú)限放大到能讓客戶(hù)不在意暗房的地步，這樣問(wèn)題就能迎刃而解?！备鹉咀酉氘?dāng)然的說(shuō)道。
龔勇點(diǎn)了點(diǎn)頭沒(méi)說(shuō)什么，這樣的想法他早就想到了，可實(shí)施起來(lái)效果并不明顯。不過(guò)一個(gè)新人，能用七天時(shí)間就成長(zhǎng)到這種地步，足以證明葛木子的天賦并不低。
雖然沒(méi)有得到自己想要的答案，龔勇卻因此高看了葛木子兩眼，本來(lái)事情到這里也就完美落幕了，可許心藍(lán)不知出于什么心理，竟又冒出了一句。
“打鐵趁熱，葛木子，你的接待流程和講解準(zhǔn)備的怎么樣了？”
這下別說(shuō)眾人詫異，就連龔勇也有些不贊同的瞥了許心藍(lán)一眼。
按照行業(yè)默認(rèn)規(guī)則，新人入職頭七天是踩盤(pán)市調(diào)，而考核講解和接待流程至少也是半個(gè)月以后的事，許心藍(lán)此舉明顯是在為難葛木子。
但龔勇又有莫名些許期待，他溫和的眸子望向了葛木子，看她是否有勇氣接下這個(gè)挑戰(zhàn)。
葛木子想了想，雖然有些小糾結(jié)，卻還是點(diǎn)了頭。
這幾天，她時(shí)時(shí)刻刻都在背講解稿，為的就是能早日過(guò)掉講解考核這一關(guān)，可以正式接待客戶(hù)?，F(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)給了這個(gè)機(jī)會(huì)，無(wú)論怎樣，葛木子都想試試。
方媛懵了，她記得七天前葛木子甚至連踩盤(pán)是什么都不清楚，現(xiàn)在竟然要講解沙盤(pán)、演練接待流程？
揉了揉自己那雙圓圓的眼睛，方媛正巧碰上組員白靈投來(lái)的詢(xún)問(wèn)眼神，她趕緊搖了搖頭，表示自己也不知道現(xiàn)在是個(gè)什么狀況。
為了彰顯公平，客戶(hù)由許心藍(lán)來(lái)扮演，演練接待流程一開(kāi)始，葛木子滿(mǎn)臉微笑的朝著偽裝成客戶(hù)的許心藍(lán)迎了過(guò)去。
“您好，女士！歡迎光臨云上城售樓部，請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)我們售樓部嗎？”
葛木子腦海中滿(mǎn)是這幾日踩盤(pán)時(shí)候見(jiàn)過(guò)的那些老置業(yè)顧問(wèn)的講解，她依葫蘆畫(huà)瓢，貌似老道而熟練的開(kāi)場(chǎng)，恰到好處的甜美微笑和職業(yè)用語(yǔ)，幾乎讓人挑不出半點(diǎn)毛病。
許心藍(lán)暗中冷哼一聲，開(kāi)始化身為一個(gè)極度刁鉆的難纏客戶(hù)。
所有云上城的項(xiàng)目資料，葛木子這些天都已經(jīng)背的滾瓜爛熟，流程演練中，許心藍(lán)雖然提了好幾個(gè)刁鉆的問(wèn)題，但葛木子都有驚無(wú)險(xiǎn)地答了上來(lái)，她臉上一直掛著不卑不亢的微笑。
項(xiàng)目講解，講究的是總分總，葛木子從云上城小區(qū)的位置、開(kāi)發(fā)商品牌到小區(qū)內(nèi)的綠化建設(shè)、商業(yè)配套和教育醫(yī)療，她都如數(shù)家珍、娓娓道來(lái)。甚至最后還不算熟練的把話(huà)題帶往了客戶(hù)需求上，開(kāi)始為許心藍(lán)介紹起一套小兩室來(lái)。