第106章分銷(xiāo)之困
廣告的事情放先在一邊不說(shuō)，銷(xiāo)售渠道的鋪開(kāi)，卻在剛開(kāi)始就遇到了問(wèn)題。
flashman如果想大量出貨，僅依靠東京的零售商是萬(wàn)萬(wàn)不能的。
那些大型電器量販店才是銷(xiāo)售渠道的主流，大榮電器50年代起源于神戶(hù)。
經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展早就已經(jīng)在全國(guó)各地開(kāi)始鋪開(kāi)連鎖店，它是白川電器第一目標(biāo)合作商。
然而事與愿違，長(zhǎng)谷川第一戰(zhàn)就失利于此。
于是今天白川楓這位社長(zhǎng)桑,決定今天親自出馬。
“高木桑，我們白川電器的flashman是經(jīng)過(guò)創(chuàng)意發(fā)明者安德烈先生正規(guī)授權(quán)的。
和索尼的walkman沒(méi)有任何關(guān)系，更不是仿制。您請(qǐng)看，這是我們的專(zhuān)利授權(quán)書(shū)。”
說(shuō)著白川楓把那份滿(mǎn)是英文的授權(quán)書(shū)放在了高木邦夫的面前。
然而高木邦夫只是隨意掃了一眼就不在關(guān)注，“白川桑，可是在霓虹索尼就是walkman的發(fā)明者。
如果沒(méi)有索尼的授權(quán),我們大榮電器很難販賣(mài)你們的產(chǎn)品?！?br/>
“高木桑,請(qǐng)相信我…”
“白川桑～”
然而白川楓一句話(huà)還沒(méi)說(shuō)完，就被高木邦夫揮手打斷。
“貴社的這款flashman想在daiei販賣(mài)也不是不可以，但是…”
高木邦夫雙手交叉放在桌面上，身體微微前傾。“但是flashman的定價(jià)權(quán)必須交給我們。”
白川楓雙眼微瞇，他抬起頭認(rèn)真打量了一眼面前之人。
對(duì)方依舊保持前傾的姿勢(shì)，依舊是那副面無(wú)表情的樣子。
不，他不是面無(wú)表情，他只是冷酷到不屑多做解釋。
原來(lái)如此，什么專(zhuān)利侵權(quán)問(wèn)題,這一切不過(guò)都是幌子而已。
大榮電器根本不在乎所謂的專(zhuān)利問(wèn)題，那是白川電器和索尼的事情。
大榮電器真正想要的是白川電器產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，walkman的熱賣(mài)它十分清楚。
畢竟自家旗下的daiei零售百貨店內(nèi)，walkman連續(xù)幾個(gè)月的瘋狂出貨。
這背后有多大的利潤(rùn)，作為大榮電器企劃部部長(zhǎng)的高木邦夫十分清楚。
“高木桑，flashman這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是絕無(wú)僅有的。
即使和索尼的walkman放在一起也毫不遜色，它有足夠的魅力來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
25000日元的定價(jià)，是一個(gè)非常合理的價(jià)格。”
雖然明知道對(duì)方虎視眈眈,但是白川電器需要打開(kāi)市場(chǎng)，flashman需要推向大眾。
白川楓也只能繼續(xù)和對(duì)方周旋,有求于人只能盡量放低姿態(tài)。
高木邦夫心里非常認(rèn)同白川楓的判斷，作為直面市場(chǎng)的零售方，他很清楚大眾喜歡什么。
甚至他對(duì)白川電器的flashman評(píng)價(jià)更高一籌，僅僅那四種配色就足以吊打索尼單一的款式。
但是貪婪是商人最基本的素養(yǎng)。
一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小會(huì)社，突然拿出這樣的產(chǎn)品。
想必也是投入了相當(dāng)多的心血了吧，或許把全部身家押在了上面也說(shuō)不定。
如果是這樣的話(huà)，這款flashman很有可能就是決定他們生死的產(chǎn)品了。
既然如此…
“白川桑”高木邦夫嚴(yán)肅的搖了搖頭，“大榮販賣(mài)你們白川電器的產(chǎn)品有相當(dāng)大的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
如果把定價(jià)權(quán)交給大榮，我們?cè)敢獬袚?dān)這份風(fēng)險(xiǎn)。
并且這也是無(wú)比明智的選擇，因?yàn)槲覀冏盍私庀M(fèi)者的心理價(jià)位。
定價(jià)權(quán)交給我們，白川電器的flashman完全不用擔(dān)心銷(xiāo)量的問(wèn)題?！?br/>
“另外”高木邦夫的表情越加嚴(yán)肅了，他再次微微湊近身體，抵在白川楓的耳邊“想必白川桑也等著flashman大賣(mài)回款，這樣才能盤(pán)活白川電器吧?！?br/>
說(shuō)完高木邦夫坐回身體，嘴角扯了扯，冷酷中帶著得意。
刺耳的聲音在耳邊久久回蕩，白川楓面無(wú)表情的看了一眼對(duì)方，又緩緩的垂下目光。
坐在他身邊的長(zhǎng)谷川即是憤怒,又是無(wú)奈。
…
極限施壓以后，高木邦夫就抱著胳膊好整以暇的等待白川楓的決定。
這樣的小會(huì)社往往只能依靠某種單一的產(chǎn)品，才能生存下去。
這即是他們得以生存的基礎(chǔ),同時(shí)從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，也是他們的致命弱點(diǎn)。
只要拿捏住這一點(diǎn)，不怕他們不就范。
單單只是賣(mài)產(chǎn)品的那些返點(diǎn)，哪有定價(jià)權(quán)這種光明正大的手段收割的多。
“抱歉高木桑，白川電器不會(huì)放棄定價(jià)權(quán)?！?br/>
毫無(wú)征兆的白川楓站起身來(lái)，“很遺憾這次沒(méi)有和貴社達(dá)成合作，希望以后還有機(jī)會(huì)?！?br/>
“誒”和預(yù)想中完全相反的結(jié)果，讓信心滿(mǎn)滿(mǎn)的高木邦夫愕然不已。
白川楓沒(méi)有心思和對(duì)方繼續(xù)虛與委蛇，他向著對(duì)方欠了欠身后，就直接帶著長(zhǎng)谷川準(zhǔn)備出門(mén)。
“白川?！鄙砗蟾吣景罘驉佬叱膳穆曇魝鱽?lái)，“出了這個(gè)門(mén)，以后白川電器的產(chǎn)品絕不會(huì)出現(xiàn)在大榮電器的任何一家零售店，我保證！”
白川楓頓了頓，然后繼續(xù)頭也不回的離開(kāi)了這里。
從東陽(yáng)町站前大樓出來(lái)，白川楓松了松領(lǐng)帶。