????端老頭走后江澈給蘇楚打了個電話，讓她幫著具體打聽下端老頭原來在古橋廠的職務(wù)，這老頭退休后還操心廠里的事，而且想著幫忙，而且這么愛給人做思想工作……估計不是普通職工。
????蘇楚掛了電話打給朋友，幾分鐘后再打回來，說：“說是當(dāng)了很多年的車間主任，還兼過工會副主席?！?br/>
????她這么說，江澈就有譜了。
????掛電話回樓上，鄭忻峰還歪著腦袋癱在地上。拉了條凳子在他旁邊坐下來，江澈說：“可能要先做古橋的空調(diào)了?！?br/>
????鄭忻峰愣一下，貼墻坐直，“你不是說能做春蘭、美的什么的比較好嗎？”
????“時間緊，底子薄，古橋老牌子了，一樣也不錯，先做一兩年問題不大?！?br/>
????其實這時候空調(diào)還是賣方市場，除了一些小廠家和一個91年剛剛合并成立的叫做格力的牌子，其他大多不至于滯銷，需要費力推廣。
????古橋這家空調(diào)廠先前之所以不被江澈考慮，是因為它沒有反向注資的可能。
????這家企業(yè)一直到死亡都堅持100%國有，競爭力不斷下降，到90年代中期就會陷入困境，最終將在世紀(jì)之交的那幾年轟然倒下，但是現(xiàn)在，確實還是最優(yōu)秀的空調(diào)品牌之一。
????現(xiàn)在江澈準(zhǔn)備轉(zhuǎn)換思維……
????“等做完這一季，咱們手里幾個店的經(jīng)銷等級和資質(zhì)就完全不同了，而且在群眾中的口碑應(yīng)該也已經(jīng)建立起來。”江澈停頓一下，確保鄭忻峰聽進(jìn)去了才說：“這樣，等我們接下來再跟其他廠商談，就不是現(xiàn)在這個新入門的等級了，而是明星店，可以多爭取很多東西。”
????江澈一直堅持必須直接跟廠家對接的理由很簡單，四個店里他至少拿出來三個，不止要做空調(diào)，接下去還會做其他家電，而未來幾年的家電市場大戰(zhàn)，如果沒有廠家的全力支持，在小縣城還行，在臨州這種地方，根本無法立足。
????前世幾年后，深圳的那些老牌家電城們，就是被這種打法擊垮的，蘇寧國美入駐，在幾天內(nèi)將整座城市的家電價格打落30%。
????鄭忻峰點了點頭，把話都仔細(xì)聽進(jìn)去，江澈說過，家電這塊是準(zhǔn)備讓他來做的，他甚至還說過，等這兩個月空調(diào)做完，讓老鄭去皖省找一個姓董的格力銷售，搞好關(guān)系，其他一部分家電，先做格力的。
????交代完這些，江澈磕了磕鄭忻峰肩膀，小聲說：“那個，下回能不能不要我穿?；晟赖臅r候，你也穿？”
????鄭忻峰一下惱起來，指著自己身上的同款藍(lán)白條紋短袖?；晟?，說：“哎喲你還嫌棄我？兄弟啊，搭檔?。 ?br/>
????這哥們現(xiàn)在估計還沒聽說過有一種東西叫做情侶衫。
????想了想，這事如果解釋了，估計更恐怖，只能自己先把?；晟朗掌饋?，江澈站起來，轉(zhuǎn)向屋里其他人，開口道：
????“今天大家辛苦了……現(xiàn)在咱們來談?wù)動螒驈d的問題?！?br/>
????前一句簡直戳心窩，后一句，轟腦門。
????“啊？”一群人欣喜、錯愕、茫然。
????江澈淡定地說：“有什么好奇怪的？一樓二樓又不沖突?！?br/>
????“可是錢……錢夠嗎？”唐連招和黑五都是一個意思，他們還不習(xí)慣說資金兩個字。
????“所以我才要先做空調(diào)啊。咱們這么多人，我計劃要開的游戲廳可不是一家，也不是兩家，是一次十二家。游戲機(jī)多貴你們也都知道。
????說完，拿手比了比，十二家，真的很累的江澈往墻上一靠，癱坐著。
????看著老大的老大這樣疲憊，小混混們已經(jīng)快哭了。
????這事太驚喜，太感動……然后，他們開始內(nèi)疚：就剛剛，我們還故意想把事情事情攪黃了呢，結(jié)果是江澈自己去扛的空調(diào)機(jī)，帶頭學(xué)的安裝。
????其實整個過程是這樣的，欣喜，失望，勉強(qiáng)接受，驚喜，感動、內(nèi)疚。不經(jīng)歷先前的失望，他們就不會像現(xiàn)在這么驚喜和感動。
????“澈哥，你放心，明天開始，誰要不把空調(diào)安裝這事給學(xué)好干好咯，他……他就不是我們兄弟?！碑?dāng)場有人表態(tài)。
????剩下的幾乎都是這個回應(yīng)。
????江澈疲憊的點了點頭，要了杯水，喝完說：“另外還需要幾個學(xué)維修的，這兩個月，你們中的大部分人可以慢慢轉(zhuǎn)到游戲廳那邊去，具體看做事情賣不賣力，守不守規(guī)章，月工資應(yīng)該不低于300，外加考核獎金……”
????300一個月，加獎金……