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　　8點正，夏信來到了汽車大廈16層。夏信一直習慣比上班實際提前半小時到達辦公室。
　　這個提前半小時到辦公室的習慣，在未來二十多年的時間里，不管擔任分公司一把手，還是作為長盛保險公司的副總裁，永華保險公司的總裁，夏信一直保持著。
　　李俊在電梯間接著夏信，帶著他走進上次談話的辦公室，指著第一張桌子說，“夏信，這是你辦公桌，你就坐這吧。”
　　一會兒，劉蕓雅也走進了辦公室，看見夏信，抬手和他打了個招呼，”夏信，歡迎你加入我們啊，這下辦公室更有人氣了?！?br/>　　安頓好以后，李俊又帶著夏信，去了一下張總辦公室打個招呼，也算是正式報到。從張總辦公室出來，又幫著把入職手續(xù)辦好。幸好人少，公司又是初創(chuàng)期，很多手續(xù)很簡單，一個多小時就全辦完了。李俊帶著夏信又到其他幾個辦公室，和大家見了個面，說了幾句讓大家多關(guān)照的客氣話。
　　回到房間座位上，李俊具體向夏信介紹了一下具體的崗位和工作內(nèi)容。夏信才了解到，長盛保險公司原來一直是做財產(chǎn)保險的，今年剛剛成立人身險部，李俊就是新成立的這個部門的經(jīng)理，而自己是這個部門唯一的一個員工，也就是李俊的唯一的一個兵。具體的工作說起來很簡單，就是找到買保險的客戶，賣出保險，收回保費。現(xiàn)在是初創(chuàng)時期，什么業(yè)務(wù)都要做，不管是財產(chǎn)險，還是人身險。
　　夏信聽完，一陣陣的發(fā)蒙，財產(chǎn)險是什么？人身險是什么？上哪找客戶？
　　李俊看出了夏信的困惑，說“我先給你一本產(chǎn)品的費率手冊，上面有全部的保險險種，你先學習。我下午要去丹東出差，大概要兩三天時間，等我回來，我再帶你跑幾個單位，見見客戶?！闭f完，拉開抽屜，拿出一本藍色封面的手冊遞給夏信，書的封面上印著《長盛保險公司人身險費率手冊》。
　　“不是還有財產(chǎn)保險嗎？”夏信心里說，但沒有直接問出來，而是回答說，“好的，李經(jīng)理，我先學習一下。”
　　中午李俊請夏信吃了一頓飯，說是歡迎飯。而后就去了火車站，出差去丹東了。
　　夏信上樓回到辦公室，翻開那本手冊，打算開始學習?？戳艘豁?，就發(fā)現(xiàn)看不下去了，字都認識，組合在一起，就不太能理解是什么意思?！氨ｎ~，保費”還算可以明白，“投保人，被保人，受益人，保險人”，這都是一類人，還是幾類人？“躉交，年交”，年交還好理解，躉交什么意思？
　　夏信一下被這些名詞打暈了。這怎么辦？好歹自己也是名牌大學出來的，在工廠干了五年的工程師啊，連名詞都看不懂，日后怎么出去做業(yè)務(wù)呢？
　　晚上回到家里，一家人吃完飯，牧錦洗完碗出來，看見夏信坐在桌子旁，看著手冊在發(fā)呆，問了一句，“看著費勁吧？”
　　“嗯，費勁，這些專業(yè)名詞不太懂，真急死人。”
　　“別著急，我剛到醫(yī)院也這樣，我還是醫(yī)學專業(yè)的碩士呢，真正到臨床也還是發(fā)蒙。”說完，牧錦從自己包里拿出了一本保險專業(yè)詞典，遞給夏信，“我下午去買的，聽你這兩天直嘀咕名詞不懂，就買了這本專業(yè)詞典?！?br/>　　“太好了，你真是我的好媳婦兒，這真是太有用了，簡直是及時雨。”夏信大喜過望，一下跳了起來，親了牧錦一下，牧錦臉一下就紅了，看了一眼正看著他們倆笑的兒子，也笑了。
　　拿著手冊苦學了三天，夏信把所有險種囫圇吞棗的看了一遍。在看每個險種時，夏信都把看不懂的內(nèi)容，過程中想到的問題寫在筆記本上，同時也寫下自己對這個產(chǎn)品的理解，還有認為的可能買這個險種的人群。短短三天，夏信做了厚厚的一個筆記本，但內(nèi)心對怎么賣保險，哦，對了，現(xiàn)在要專業(yè)一點，展業(yè)，還是一無所知。
　　牧錦看夏信去了保險公司以后，每天晚上都那么認真的學習，對夏英睿說，“兒子，你看你爸爸，學習多認真，你長大也要認真學習哦。”小英睿聽到媽媽說話，抬起頭看著媽媽，瞪著一雙天真無邪的大眼睛，使勁得在那點頭，不知道是不是真的聽懂了媽媽的話。然后低下頭，繼續(xù)自己的開小汽車事業(yè)。
　　過了三天，李俊回來了。早晨到公司，李俊把夏信喊過去說，“小夏，東湖飯店想給員工買保險，你去談?wù)劊堰@單做了，你也算開張了?！闭f完，給了夏信聯(lián)系人名字，林曉。
　　“我自己去嗎？”夏信問道，不是說帶我跑跑客戶的嗎？怎么變成自己去了？
　　”哦，我一會兒和張總要匯報一下丹東的事，再說那個單位我已經(jīng)接觸過了，你去談，不會有什么問題的?！崩羁⌒χf，“不要緊張，萬事開頭難，多接觸客戶，經(jīng)驗慢慢就有了。我現(xiàn)在把大概的業(yè)務(wù)流程和你說一下?！?br/>　　“好的，我一定把這單做成。”夏信回答完，右手緊緊地握了一下，嘴唇狠狠的抿了起來。
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　　東湖飯店，位于東湖公園門口，是東湖公園的產(chǎn)業(yè)。
　　上午10點多一點，夏信騎車來到了東湖飯店門口。停好自行車，夏信向飯店柜臺后面的一個服務(wù)員模樣的人打聽了林曉在不在，那人看了夏信一樣，懶洋洋的指了一個方向，說了三個字“財務(wù)科”，就低下頭接著看小說了。
　　夏信謝了一聲，就往里走，來到財務(wù)科，發(fā)現(xiàn)門沒有關(guān)，于是在門上敲了兩下，看屋里有人轉(zhuǎn)頭過來，就問了一句，“同志，請問林曉在嗎？”
　　“我就是啊，你找我嗎？”邊上一個正抽煙的男人應(yīng)了一聲。夏信眼光轉(zhuǎn)了過去。這是個30多歲的男人，嗓門很大，一看就知道這是一個特別愛好運動的人，身材非常勻稱健壯。
　　夏信突然卡殼了，因為他發(fā)現(xiàn)自己不知道應(yīng)該如何稱呼林曉。林曉同志，不行，太正式了。林哥，不行，感覺像黑社會呢。曉哥，我們好像沒那么熟啊。夏信急中生智，心想和李俊接觸的，差不多也應(yīng)該是經(jīng)理級吧，這是財務(wù)科估計他是財務(wù)科科長，我先喊科長總沒錯。
　　“林科長，我是長盛保險公司的，我叫夏信，李俊經(jīng)理交代我過來的?！?br/>　　”哦，李俊讓你來的啊，是買保險的是吧？“林曉回答到，看樣子蒙對了，林曉還真是科長，夏信內(nèi)心竊喜。不過這也提醒了夏信，要多學學如何和人打交道的學問，哪怕如何稱呼對方都是要學習的課題。