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十天以來，第一次不用早晨急忙忙起床培訓，每個人都好好睡了一個懶覺，夏信感覺精神一下就恢復過來了。本以為下午就直接去市場展業(yè)了。結(jié)果下午一開始還是在培訓教室，只是老師換成了總公司人身險部副總經(jīng)理魏仁強。培訓內(nèi)容首先是給大家講解了一款保險期限是一年的意外險，這也是這次市場實踐銷售的產(chǎn)品。夏信猛然意識到，對啊，這要是沒產(chǎn)品還怎么上市場啊，就像戰(zhàn)士赤手空拳上戰(zhàn)場一樣。
為了方便客戶個人購買和業(yè)務人員銷售，總公司特意將這款產(chǎn)品設計成了類似于信用卡一樣的卡式保險卡，分為保額10萬，5萬和1萬三種卡，對應的保費分別是200元，100元和20元。魏仁強詳細介紹了這個產(chǎn)品的特點和后續(xù)承保的流程，客戶購買了以后，只需要根據(jù)卡上的電話打分公司客服電話，就可以開通保險。不知道為什么，夏信看到意外險就會感覺很親切，也許是因為人生第一單就是銷售的東湖飯店的意外險吧。
產(chǎn)品并不復雜，魏仁強用了一個小時不到的時間就講完了。侯老師隨后開始正式布置市場展業(yè)的內(nèi)容。他首先把學員兩兩分了個組，基本就是同房間一組，自然就是夏信和胡斌一組。然后提了三個要求：
一、每天最少要接觸拜訪五個客戶；
二、每天最少要有一個客戶可以進入產(chǎn)品說明階段；
三、三天要有一個客戶進入促成階段，至于能否簽單不強求。當然如果簽單會有獎勵。
侯老師提完要求后，崔義林帶大家上了一輛大巴奔赴展業(yè)市場了。說上市場其實就是把大家拉到了一個繁華的街道，有各種雜貨店，附近還有幾幢寫字樓。到了以后，崔義林和大家說，四個小時以后，也就是晚上七點要回教室上進行總結(jié)，然后就坐上車走了。剩下二十幾個學員站在街頭，你看看我，我看看你，每個人都一臉茫然不知所措的樣子。旁邊走過的行人都回頭好奇的打量著這一幫穿著西服，打著領(lǐng)帶的年輕人。九十年代的街頭還不像現(xiàn)在，穿西裝打領(lǐng)帶的到處可見。
“我們怎么辦？”有人問了一句。
“我覺得我們這么多人站在這兒好像不是很好。”
“找誰拜訪??？”
“我也覺得，但我們怎么展業(yè)啊，總不至于在馬路上見一個就問一個吧？“
。。。。。。。
大家七嘴八舌的討論起來，都沒有什么好主意，陌生拜訪聽著很神奇，做起來根本無從著手。
“不是分組了嗎？要不我們分開行動，總不能20幾個人一起去拜訪客戶吧?！毕男盘崃藗€建議。
“有道理，我們分組行動吧，這樣也比待在原地強，這都過去快半個小時了。”胡斌馬上就附和上。
“同意?！?br/> “同意?！?br/> “同意。”
很快大家就取得了一致意見，小組分組行動。于是，各個小組就各自找了個方向，散了開去。
“夏信，我們怎么辦？”胡斌問道。
在和大家分開后，夏信和胡斌也找了個方向一路走去，但找誰拜訪?。?br/> “你有什么主意嗎？”夏信問胡斌。
“要不我們找這些雜貨店的老板聊聊，他們都是個體戶，說不定會買呢？”胡斌指著路邊的小雜貨店說。
“好主意，就這么干，我們分個工吧，誰主講，誰補充?！?br/> “這也行，這樣好不好，這家你主講，下家我主講，我們輪著來?！?br/> “好，就這樣，開干吧?！毕男藕秃蠡ハ鄵袅艘幌抡?。
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“老板，您好，我們是長盛保險公司的業(yè)務員。”
“儂呢找阿拉有啥個字體??？”
什么意思？夏信和胡斌互相看了一眼，詢問對方是否聽懂了老板講的話，結(jié)果悲劇的發(fā)現(xiàn)對方也沒聽懂老板說的什么意思？
“老板，不好意思，我們不是上海人，您講的話，我們沒太聽懂?！毕男庞仓^皮回答了一句。
看他們沒聽懂，老板也樂了，“你們找我有什么事情啊？”老板用不太標準，但是能聽懂的普通話又說了一遍。
“哦，是這樣的，我們公司推出了一個專門針對個人客戶的人身保險，您有沒有興趣，我們給您介紹一下?！毕男耪f。
“保險？我都保完了啊，錢都交了啊?！崩习逭f。
“錢都交了？”夏信和胡斌傻眼了，這些同學動作也太快了吧。
“您保的是我們長盛保險公司的保險嗎？”胡斌不甘心的問了一句。
“長盛保險公司？不是啊，我保的就是我這個店要是萬一著火什么了，就賠我錢的那個保險?！?br/> “哦，您買的是財產(chǎn)險，是保物的。我們這個保險是保人的?！毕男炮s緊接上話。
“你們怎么保人啊？”老板問了一句。
“老板，這個產(chǎn)品是這樣的，保的是意外，比如說您出現(xiàn)意外。。?！?br/> 夏信把卡式意外險產(chǎn)品給老板大致講了一遍，講完后，望向老板，說“老板，您覺得怎么樣？保額高，保費還不貴?！?br/> 誰知道老板搖了搖頭說“你們這個保險就是人出了意外賠錢，這誰買啊，買了不是咒自己出意外嗎？不買不買?！?br/>