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同風(fēng)起,九萬里 第十一章 在上海的培訓(xùn) 四 —上市場(chǎng)

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  十天以來,第一次不用早晨急忙忙起床培訓(xùn),每個(gè)人都好好睡了一個(gè)懶覺,夏信感覺精神一下就恢復(fù)過來了。本以為下午就直接去市場(chǎng)展業(yè)了。結(jié)果下午一開始還是在培訓(xùn)教室,只是老師換成了總公司人身險(xiǎn)部副總經(jīng)理魏仁強(qiáng)。培訓(xùn)內(nèi)容首先是給大家講解了一款保險(xiǎn)期限是一年的意外險(xiǎn),這也是這次市場(chǎng)實(shí)踐銷售的產(chǎn)品。夏信猛然意識(shí)到,對(duì)啊,這要是沒產(chǎn)品還怎么上市場(chǎng)啊,就像戰(zhàn)士赤手空拳上戰(zhàn)場(chǎng)一樣。
  為了方便客戶個(gè)人購(gòu)買和業(yè)務(wù)人員銷售,總公司特意將這款產(chǎn)品設(shè)計(jì)成了類似于信用卡一樣的卡式保險(xiǎn)卡,分為保額10萬,5萬和1萬三種卡,對(duì)應(yīng)的保費(fèi)分別是200元,100元和20元。魏仁強(qiáng)詳細(xì)介紹了這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和后續(xù)承保的流程,客戶購(gòu)買了以后,只需要根據(jù)卡上的電話打分公司客服電話,就可以開通保險(xiǎn)。不知道為什么,夏信看到意外險(xiǎn)就會(huì)感覺很親切,也許是因?yàn)槿松谝粏尉褪卿N售的東湖飯店的意外險(xiǎn)吧。
  產(chǎn)品并不復(fù)雜,魏仁強(qiáng)用了一個(gè)小時(shí)不到的時(shí)間就講完了。侯老師隨后開始正式布置市場(chǎng)展業(yè)的內(nèi)容。他首先把學(xué)員兩兩分了個(gè)組,基本就是同房間一組,自然就是夏信和胡斌一組。然后提了三個(gè)要求:
  一、每天最少要接觸拜訪五個(gè)客戶;
  二、每天最少要有一個(gè)客戶可以進(jìn)入產(chǎn)品說明階段;
  三、三天要有一個(gè)客戶進(jìn)入促成階段,至于能否簽單不強(qiáng)求。當(dāng)然如果簽單會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)。
  侯老師提完要求后,崔義林帶大家上了一輛大巴奔赴展業(yè)市場(chǎng)了。說上市場(chǎng)其實(shí)就是把大家拉到了一個(gè)繁華的街道,有各種雜貨店,附近還有幾幢寫字樓。到了以后,崔義林和大家說,四個(gè)小時(shí)以后,也就是晚上七點(diǎn)要回教室上進(jìn)行總結(jié),然后就坐上車走了。剩下二十幾個(gè)學(xué)員站在街頭,你看看我,我看看你,每個(gè)人都一臉茫然不知所措的樣子。旁邊走過的行人都回頭好奇的打量著這一幫穿著西服,打著領(lǐng)帶的年輕人。九十年代的街頭還不像現(xiàn)在,穿西裝打領(lǐng)帶的到處可見。
  “我們?cè)趺崔k?”有人問了一句。
  “我覺得我們這么多人站在這兒好像不是很好?!?br/>  “找誰拜訪啊?”
  “我也覺得,但我們?cè)趺凑箻I(yè)啊,總不至于在馬路上見一個(gè)就問一個(gè)吧?“
  。。。。。。。
  大家七嘴八舌的討論起來,都沒有什么好主意,陌生拜訪聽著很神奇,做起來根本無從著手。
  “不是分組了嗎?要不我們分開行動(dòng),總不能20幾個(gè)人一起去拜訪客戶吧?!毕男盘崃藗€(gè)建議。
  “有道理,我們分組行動(dòng)吧,這樣也比待在原地強(qiáng),這都過去快半個(gè)小時(shí)了?!焙篑R上就附和上。
  “同意?!?br/>  “同意?!?br/>  “同意?!?br/>  很快大家就取得了一致意見,小組分組行動(dòng)。于是,各個(gè)小組就各自找了個(gè)方向,散了開去。
  “夏信,我們?cè)趺崔k?”胡斌問道。
  在和大家分開后,夏信和胡斌也找了個(gè)方向一路走去,但找誰拜訪啊?
  “你有什么主意嗎?”夏信問胡斌。
  “要不我們找這些雜貨店的老板聊聊,他們都是個(gè)體戶,說不定會(huì)買呢?”胡斌指著路邊的小雜貨店說。
  “好主意,就這么干,我們分個(gè)工吧,誰主講,誰補(bǔ)充?!?br/>  “這也行,這樣好不好,這家你主講,下家我主講,我們輪著來?!?br/>  “好,就這樣,開干吧?!毕男藕秃蠡ハ鄵袅艘幌抡啤?br/>  2
  “老板,您好,我們是長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員。”
  “儂呢找阿拉有啥個(gè)字體?。俊?br/>  什么意思?夏信和胡斌互相看了一眼,詢問對(duì)方是否聽懂了老板講的話,結(jié)果悲劇的發(fā)現(xiàn)對(duì)方也沒聽懂老板說的什么意思?
  “老板,不好意思,我們不是上海人,您講的話,我們沒太聽懂。”夏信硬著頭皮回答了一句。
  看他們沒聽懂,老板也樂了,“你們找我有什么事情???”老板用不太標(biāo)準(zhǔn),但是能聽懂的普通話又說了一遍。
  “哦,是這樣的,我們公司推出了一個(gè)專門針對(duì)個(gè)人客戶的人身保險(xiǎn),您有沒有興趣,我們給您介紹一下?!毕男耪f。
  “保險(xiǎn)?我都保完了啊,錢都交了啊?!崩习逭f。
  “錢都交了?”夏信和胡斌傻眼了,這些同學(xué)動(dòng)作也太快了吧。
  “您保的是我們長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)嗎?”胡斌不甘心的問了一句。
  “長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司?不是啊,我保的就是我這個(gè)店要是萬一著火什么了,就賠我錢的那個(gè)保險(xiǎn)?!?br/>  “哦,您買的是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn),是保物的。我們這個(gè)保險(xiǎn)是保人的?!毕男炮s緊接上話。
  “你們?cè)趺幢H税。俊崩习鍐柫艘痪洹?br/>  “老板,這個(gè)產(chǎn)品是這樣的,保的是意外,比如說您出現(xiàn)意外。。?!?br/>  夏信把卡式意外險(xiǎn)產(chǎn)品給老板大致講了一遍,講完后,望向老板,說“老板,您覺得怎么樣?保額高,保費(fèi)還不貴?!?br/>  誰知道老板搖了搖頭說“你們這個(gè)保險(xiǎn)就是人出了意外賠錢,這誰買啊,買了不是咒自己出意外嗎?不買不買?!?br/>
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