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　　十天以來，第一次不用早晨急忙忙起床培訓(xùn)，每個(gè)人都好好睡了一個(gè)懶覺，夏信感覺精神一下就恢復(fù)過來了。本以為下午就直接去市場(chǎng)展業(yè)了。結(jié)果下午一開始還是在培訓(xùn)教室，只是老師換成了總公司人身險(xiǎn)部副總經(jīng)理魏仁強(qiáng)。培訓(xùn)內(nèi)容首先是給大家講解了一款保險(xiǎn)期限是一年的意外險(xiǎn)，這也是這次市場(chǎng)實(shí)踐銷售的產(chǎn)品。夏信猛然意識(shí)到，對(duì)啊，這要是沒產(chǎn)品還怎么上市場(chǎng)啊，就像戰(zhàn)士赤手空拳上戰(zhàn)場(chǎng)一樣。
　　為了方便客戶個(gè)人購(gòu)買和業(yè)務(wù)人員銷售，總公司特意將這款產(chǎn)品設(shè)計(jì)成了類似于信用卡一樣的卡式保險(xiǎn)卡，分為保額10萬，5萬和1萬三種卡，對(duì)應(yīng)的保費(fèi)分別是200元，100元和20元。魏仁強(qiáng)詳細(xì)介紹了這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和后續(xù)承保的流程，客戶購(gòu)買了以后，只需要根據(jù)卡上的電話打分公司客服電話，就可以開通保險(xiǎn)。不知道為什么，夏信看到意外險(xiǎn)就會(huì)感覺很親切，也許是因?yàn)槿松谝粏尉褪卿N售的東湖飯店的意外險(xiǎn)吧。
　　產(chǎn)品并不復(fù)雜，魏仁強(qiáng)用了一個(gè)小時(shí)不到的時(shí)間就講完了。侯老師隨后開始正式布置市場(chǎng)展業(yè)的內(nèi)容。他首先把學(xué)員兩兩分了個(gè)組，基本就是同房間一組，自然就是夏信和胡斌一組。然后提了三個(gè)要求：
　　一、每天最少要接觸拜訪五個(gè)客戶；
　　二、每天最少要有一個(gè)客戶可以進(jìn)入產(chǎn)品說明階段；
　　三、三天要有一個(gè)客戶進(jìn)入促成階段，至于能否簽單不強(qiáng)求。當(dāng)然如果簽單會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)。
　　侯老師提完要求后，崔義林帶大家上了一輛大巴奔赴展業(yè)市場(chǎng)了。說上市場(chǎng)其實(shí)就是把大家拉到了一個(gè)繁華的街道，有各種雜貨店，附近還有幾幢寫字樓。到了以后，崔義林和大家說，四個(gè)小時(shí)以后，也就是晚上七點(diǎn)要回教室上進(jìn)行總結(jié)，然后就坐上車走了。剩下二十幾個(gè)學(xué)員站在街頭，你看看我，我看看你，每個(gè)人都一臉茫然不知所措的樣子。旁邊走過的行人都回頭好奇的打量著這一幫穿著西服，打著領(lǐng)帶的年輕人。九十年代的街頭還不像現(xiàn)在，穿西裝打領(lǐng)帶的到處可見。
　　“我們?cè)趺崔k？”有人問了一句。
　　“我覺得我們這么多人站在這兒好像不是很好?！?br/>　　“找誰拜訪啊？”
　　“我也覺得，但我們?cè)趺凑箻I(yè)啊，總不至于在馬路上見一個(gè)就問一個(gè)吧？“
　　。。。。。。。
　　大家七嘴八舌的討論起來，都沒有什么好主意，陌生拜訪聽著很神奇，做起來根本無從著手。
　　“不是分組了嗎？要不我們分開行動(dòng)，總不能20幾個(gè)人一起去拜訪客戶吧?！毕男盘崃藗€(gè)建議。
　　“有道理，我們分組行動(dòng)吧，這樣也比待在原地強(qiáng)，這都過去快半個(gè)小時(shí)了?！焙篑R上就附和上。
　　“同意?！?br/>　　“同意?！?br/>　　“同意?！?br/>　　很快大家就取得了一致意見，小組分組行動(dòng)。于是，各個(gè)小組就各自找了個(gè)方向，散了開去。
　　“夏信，我們?cè)趺崔k？”胡斌問道。
　　在和大家分開后，夏信和胡斌也找了個(gè)方向一路走去，但找誰拜訪啊？
　　“你有什么主意嗎？”夏信問胡斌。
　　“要不我們找這些雜貨店的老板聊聊，他們都是個(gè)體戶，說不定會(huì)買呢？”胡斌指著路邊的小雜貨店說。
　　“好主意，就這么干，我們分個(gè)工吧，誰主講，誰補(bǔ)充?！?br/>　　“這也行，這樣好不好，這家你主講，下家我主講，我們輪著來?！?br/>　　“好，就這樣，開干吧?！毕男藕秃蠡ハ鄵袅艘幌抡啤?br/>　　2
　　“老板，您好，我們是長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員。”
　　“儂呢找阿拉有啥個(gè)字體?。俊?br/>　　什么意思？夏信和胡斌互相看了一眼，詢問對(duì)方是否聽懂了老板講的話，結(jié)果悲劇的發(fā)現(xiàn)對(duì)方也沒聽懂老板說的什么意思？
　　“老板，不好意思，我們不是上海人，您講的話，我們沒太聽懂。”夏信硬著頭皮回答了一句。
　　看他們沒聽懂，老板也樂了，“你們找我有什么事情??？”老板用不太標(biāo)準(zhǔn)，但是能聽懂的普通話又說了一遍。
　　“哦，是這樣的，我們公司推出了一個(gè)專門針對(duì)個(gè)人客戶的人身保險(xiǎn)，您有沒有興趣，我們給您介紹一下?！毕男耪f。
　　“保險(xiǎn)？我都保完了啊，錢都交了啊?！崩习逭f。
　　“錢都交了？”夏信和胡斌傻眼了，這些同學(xué)動(dòng)作也太快了吧。
　　“您保的是我們長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)嗎？”胡斌不甘心的問了一句。
　　“長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司？不是啊，我保的就是我這個(gè)店要是萬一著火什么了，就賠我錢的那個(gè)保險(xiǎn)?！?br/>　　“哦，您買的是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，是保物的。我們這個(gè)保險(xiǎn)是保人的?！毕男炮s緊接上話。
　　“你們?cè)趺幢Ｈ税。俊崩习鍐柫艘痪洹?br/>　　“老板，這個(gè)產(chǎn)品是這樣的，保的是意外，比如說您出現(xiàn)意外。。?！?br/>　　夏信把卡式意外險(xiǎn)產(chǎn)品給老板大致講了一遍，講完后，望向老板，說“老板，您覺得怎么樣？保額高，保費(fèi)還不貴?！?br/>　　誰知道老板搖了搖頭說“你們這個(gè)保險(xiǎn)就是人出了意外賠錢，這誰買啊，買了不是咒自己出意外嗎？不買不買?！?br/>