郭榮華提出疑問，這么便宜將bb機賣給他，讓他來做代理商，就不怕虧本？
　　在布局之前，白老爺就料到，郭榮華肯定會有此疑問，所以他早就教了三叔一套回答的話術。
　　這一套話術，能將謊話圓得滴水不漏，瞞天過海！
　　白老爺要三叔如何回答這個問題呢？
　　請接著往下看。
　　就見到，早有準備的三叔，聽到這個問題之后，不慌不忙，淡定自若，微微一笑，說道：
　　“說實話，每臺300塊錢的價格，將bb機賣給郭先生您，我們確實會虧本，而且還會虧不少，每臺大概會虧50塊錢左右。不過我們不怕賠錢，因為我們是中外合資公司，有美國佬給我們公司投了上億資金。而且，只要將bb機賣出去了，我們就能持續(xù)不斷地賺‘入網(wǎng)費’，現(xiàn)在市場上的bb機入網(wǎng)費，貴的每個月要兩百多塊錢，便宜的也要一百多，而通過我們的bb機入網(wǎng)尋呼的，我們可以從通訊商那邊拿到高額提成。”
　　此話一出，郭榮華這才明白高思德的經(jīng)營策略，很明顯他們是在打價格戰(zhàn)，先用低價占領市場，再從入網(wǎng)費回流利潤，等壟斷了市場之后，到時候他們想要怎么定價，就怎么定價。如此一來，之前賠進去的錢，肯定能夠迅速賺回來。
　　不過，郭榮華卻依舊沒下最后的決定，而是小心謹慎，問道：
　　“張先生，你現(xiàn)在有沒有帶你們廠生產的bb機過來？可不可以拿個樣品給我看看？”
　　三叔大方一笑，當然可以。
　　隨即拿出一個bb機來，遞給郭榮華看。
　　郭榮華并不是土包子，他經(jīng)常會去貴陽那邊混，自己也有一個bb機，不過不是這個牌子的，他仔細檢查了一下這臺bb機，發(fā)現(xiàn)是真貨，質量甚至比他現(xiàn)在帶的bb機還要好，可價格卻要便宜許多。
　　這樣的好貨，若是零售，肯定會受到消費者的歡迎。
　　可是做代理商搞批發(fā)，沒有渠道，那就算是再好的貨，也不一定銷售得出去。
　　而偏偏他的榕樹堂的手下，就沒有幾個會搞銷售的。
　　所以他還是有所擔心，笑了一下，說道：
　　“呵呵，這貨確實是好貨。不過，bb機這東西，還是新玩意兒，最近兩年才在我們國家出現(xiàn)?，F(xiàn)在榕江這種落后的地方，基本上就沒幾個人用這玩意兒。我做了代理商，會有人來我這邊進貨嗎？”
　　三叔就說道：“銷路方面郭先生您完全可以不用發(fā)愁，只要您留個電話號碼給我們，我們將您的名字和電話號碼放在我們的代理商名單上，附近城市的零售商一般都會直接打電話來我們廠里要貨，到時候我們會讓他們通過您這條渠道進貨，并告訴他們，您是我們高思德在榕江附近一帶的唯一代理商，如此一來，零售商自然會主動聯(lián)系您?！?br/>　　又說：“現(xiàn)在榕江附近一帶，包括獨山、都勻、凱里、從江等多個地方，bb機市場還是一片空白，很多店想要賣bb機，都得去貴陽，甚至去廣州那邊，才能進到貨，而且價格還很高。我們的bb機價格便宜，性價比高，聲譽很好，只要打入市場，定會很受歡迎，所以您完全可以不愁沒有銷路?！?br/>　　“再說了，我們這邊不但不需要您交任何的代理費，還不需要您先向我們這邊進貨，您可以完全免除貨物積壓的擔憂。我們公司有嚴格的銷售流程。為了避免零售商放鴿子，損害我們的代理商的利益，我們規(guī)定零售商需要先和代理商簽訂了訂單合同，然后才讓代理商來我們這邊要貨，最后再通過代理商給零售商發(fā)貨?！?br/>　　“如此一來，就算是郭先生您沒有收到零售商的訂單，也不會有任何損失?！?br/>　　郭榮華聽了這話，不由頻頻點頭。
　　若真的那樣，那他無論如何肯定都不會虧！
　　因為既不需要代理費，也不需要提前下訂單進貨！
　　若是賣不出去，那他也不會虧錢！
　　可若是能賣爆這個bb機，那他就等于無本萬利！
　　三叔看郭榮華在思考，便趁熱打鐵問道：“郭先生，您是選擇收我們三萬塊入場費，讓我們自己來搞代理呢，還是做我們的代理商？”
　　郭榮華是一條老狐貍，他這人賊精，呵呵一笑，說道：
　　“張先生，要不這樣吧，您先讓我試著代理一個月，一個月之后，我再決定是收你們入場費，還是做你代理商，你覺得怎樣？”
　　“這…”三叔故作猶豫，然后說道：“看來郭先生您并不相信我們高思德，要不這樣吧，您直接收我們三萬塊錢入場費，代理的事情，我們自己找人做，如何？”