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最后一個撈偏傳人 275三叔淡定圓謊,緩緩撒網(wǎng)布局,套牢郭榮華!

郭榮華提出疑問,這么便宜將bb機賣給他,讓他來做代理商,就不怕虧本?
  在布局之前,白老爺就料到,郭榮華肯定會有此疑問,所以他早就教了三叔一套回答的話術。
  這一套話術,能將謊話圓得滴水不漏,瞞天過海!
  白老爺要三叔如何回答這個問題呢?
  請接著往下看。
  就見到,早有準備的三叔,聽到這個問題之后,不慌不忙,淡定自若,微微一笑,說道:
  “說實話,每臺300塊錢的價格,將bb機賣給郭先生您,我們確實會虧本,而且還會虧不少,每臺大概會虧50塊錢左右。不過我們不怕賠錢,因為我們是中外合資公司,有美國佬給我們公司投了上億資金。而且,只要將bb機賣出去了,我們就能持續(xù)不斷地賺‘入網(wǎng)費’,現(xiàn)在市場上的bb機入網(wǎng)費,貴的每個月要兩百多塊錢,便宜的也要一百多,而通過我們的bb機入網(wǎng)尋呼的,我們可以從通訊商那邊拿到高額提成。”
  此話一出,郭榮華這才明白高思德的經(jīng)營策略,很明顯他們是在打價格戰(zhàn),先用低價占領市場,再從入網(wǎng)費回流利潤,等壟斷了市場之后,到時候他們想要怎么定價,就怎么定價。如此一來,之前賠進去的錢,肯定能夠迅速賺回來。
  不過,郭榮華卻依舊沒下最后的決定,而是小心謹慎,問道:
  “張先生,你現(xiàn)在有沒有帶你們廠生產的bb機過來?可不可以拿個樣品給我看看?”
  三叔大方一笑,當然可以。
  隨即拿出一個bb機來,遞給郭榮華看。
  郭榮華并不是土包子,他經(jīng)常會去貴陽那邊混,自己也有一個bb機,不過不是這個牌子的,他仔細檢查了一下這臺bb機,發(fā)現(xiàn)是真貨,質量甚至比他現(xiàn)在帶的bb機還要好,可價格卻要便宜許多。
  這樣的好貨,若是零售,肯定會受到消費者的歡迎。
  可是做代理商搞批發(fā),沒有渠道,那就算是再好的貨,也不一定銷售得出去。
  而偏偏他的榕樹堂的手下,就沒有幾個會搞銷售的。
  所以他還是有所擔心,笑了一下,說道:
  “呵呵,這貨確實是好貨。不過,bb機這東西,還是新玩意兒,最近兩年才在我們國家出現(xiàn)?,F(xiàn)在榕江這種落后的地方,基本上就沒幾個人用這玩意兒。我做了代理商,會有人來我這邊進貨嗎?”
  三叔就說道:“銷路方面郭先生您完全可以不用發(fā)愁,只要您留個電話號碼給我們,我們將您的名字和電話號碼放在我們的代理商名單上,附近城市的零售商一般都會直接打電話來我們廠里要貨,到時候我們會讓他們通過您這條渠道進貨,并告訴他們,您是我們高思德在榕江附近一帶的唯一代理商,如此一來,零售商自然會主動聯(lián)系您?!?br/>  又說:“現(xiàn)在榕江附近一帶,包括獨山、都勻、凱里、從江等多個地方,bb機市場還是一片空白,很多店想要賣bb機,都得去貴陽,甚至去廣州那邊,才能進到貨,而且價格還很高。我們的bb機價格便宜,性價比高,聲譽很好,只要打入市場,定會很受歡迎,所以您完全可以不愁沒有銷路?!?br/>  “再說了,我們這邊不但不需要您交任何的代理費,還不需要您先向我們這邊進貨,您可以完全免除貨物積壓的擔憂。我們公司有嚴格的銷售流程。為了避免零售商放鴿子,損害我們的代理商的利益,我們規(guī)定零售商需要先和代理商簽訂了訂單合同,然后才讓代理商來我們這邊要貨,最后再通過代理商給零售商發(fā)貨?!?br/>  “如此一來,就算是郭先生您沒有收到零售商的訂單,也不會有任何損失?!?br/>  郭榮華聽了這話,不由頻頻點頭。
  若真的那樣,那他無論如何肯定都不會虧!
  因為既不需要代理費,也不需要提前下訂單進貨!
  若是賣不出去,那他也不會虧錢!
  可若是能賣爆這個bb機,那他就等于無本萬利!
  三叔看郭榮華在思考,便趁熱打鐵問道:“郭先生,您是選擇收我們三萬塊入場費,讓我們自己來搞代理呢,還是做我們的代理商?”
  郭榮華是一條老狐貍,他這人賊精,呵呵一笑,說道:
  “張先生,要不這樣吧,您先讓我試著代理一個月,一個月之后,我再決定是收你們入場費,還是做你代理商,你覺得怎樣?”
  “這…”三叔故作猶豫,然后說道:“看來郭先生您并不相信我們高思德,要不這樣吧,您直接收我們三萬塊錢入場費,代理的事情,我們自己找人做,如何?”
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