第12章銷售渠道拓展
　　
　　圣赫塞坐在椅子上，靜靜地等著。
　　
　　廠子框架已經(jīng)拉起來了，說大不大說小不小，因為設備都是半自動手工設備，所以需要的人比較多。
　　
　　下一步就是在生產(chǎn)部門之外，成立分化出銷售，財務，質檢，采購，倉儲等部門，把這個小作坊成為一個真正的工廠乃至于公司。
　　
　　除了銷售部門可以從生產(chǎn)這邊培養(yǎng)一些，其他大部分都重新招聘出來。
　　
　　屋內(nèi)沒有暖氣，有點小冷，等了一小會，有人在門外敲門。
　　
　　“請進，”圣赫塞隨意坐著，桌子上是他剛剛在打草稿建設銷售體系的規(guī)劃。
　　
　　“老板這些人是您要求的人溝通能力比較不錯的人，我?guī)н^來了，”克羅斯站在最前邊說道。
　　
　　“好，你們都先坐下，克羅斯你也坐下這邊聽聽，”
　　
　　圣赫塞站了起來，前邊有11個人，加上廠長，一共12個，看起來都是比較活潑跳脫的人，只有一個看起來比較安靜。
　　
　　“我這次叫你們過來，就是是想問問你們有沒有興趣成為我們工廠的銷售員，把我們的罐頭銷售到全國各地去?！?br/>　　
　　圣赫塞停頓了一下，坐著的眾人都一副挺感興趣的樣子，圣赫塞伸展開剛剛墻上拿下的阿根廷全國政區(qū)圖。
　　
　　“大家都知道，這款水果罐頭，目前在科爾多瓦的銷售非常火爆，平均一天大概可以出貨2000個罐頭，而我們科爾多瓦整個城區(qū)的人口是67萬多，
　　
　　我們國家的人口是1597萬，是我們市二十倍以上的市場規(guī)模，根據(jù)我的估算，市場規(guī)模總量至少是4萬瓶一天，當然這是我的個人預測，樂觀估計?！?br/>　　
　　圣赫塞繼續(xù)說道。
　　
　　實際上根本不可能有這么大的市場，現(xiàn)在只不過是因為旱情，加上水果專賣高價出售造出來的畸形大市場，如同蘇聯(lián)解體前后那種，雖然國家生產(chǎn)了很多東西，但市場上就是買不到，或者買不到喜歡的，
　　
　　現(xiàn)在時間窗口也不多了，為了能讓他們有點信心，圣赫塞也是拼命忽悠。
　　
　　“當然因為我們阿根廷各省之間的聯(lián)系比較少，所以我需要銷售人員來成立我們自己銷售體系，讓這款罐頭鋪到全國范圍去，”
　　
　　“未來肯定會有競爭，不過根據(jù)我的估計，競爭烈度不會特別大，但我們廠也不會限于單一的罐頭產(chǎn)品，未來一兩年時間我們還會生產(chǎn)汽水，果汁，牛奶，啤酒，甚至蒸餾酒等各種食品飲料，
　　
　　還有我們在條件成熟的時候開辟肉制品生產(chǎn)線，大家也都知道我們國家的畜牧養(yǎng)殖業(yè)非常發(fā)達，出口到英國，西歐這些地方的肉制品非常多，
　　
　　目前市場是比較大的，而且我們的鄰居烏拉圭，巴拉圭，巴西，玻利維亞，秘魯，智利等國家也擁有非常大的市場”。圣赫塞繼續(xù)吹牛，不用上稅死命吹。
　　
　　“不知道你們有沒有興趣成為我們工廠的銷售員，我們廠將會提供3500比索一個月的無責任工資，同時按銷售額千分之五的提成，你們不用很快答應我，可以等一下考慮一下?！?br/>　　
　　“假設你們開發(fā)了一個科爾多瓦市這么大的市場的一半，一個月的銷售量是3萬瓶，按批發(fā)價40比索1瓶，一個月就是120萬比索的總銷售額，提成6000比索，一個月工資9500比索，再努力一些，就是月薪過萬了，這將是目前工廠工資的三倍以上。”繼續(xù)大吹法螺，在座的人多少心動。
　　
　　“我們工廠會提供住宿費，車費路費，餐飲費等，我們會給你們定制幾套工作西服?！笔ズ杖ｎD了一下，給添了一把火。
　　
　　“而且你們知道，目前這款產(chǎn)品在國內(nèi)沒有什么競爭，我們采用美國工藝，口感很好，擁有非常不錯的銷售空間，會很好賣?！苯o產(chǎn)品加點信心。
　　
　　“怎么樣，有沒有興趣加入工廠的銷售團隊，一個人至少負責1個省的市場，只要你們開發(fā)下來，這些提成將都是你們的，大家出來工作嘛，就是為了賺錢，而我看你們都是非常適合成為銷售的人?！笔ズ杖^續(xù)夸贊。
　　
　　“老板，可是我們不懂銷售啊。”克羅斯的侄子小尼克斯舉手提問，圣赫塞示意后他站了起來。
　　
　　“這個完全不用擔心，我會給你們做一場培訓，教授一些簡單的銷售技巧，同時給你們支持，今年的銷售冠軍，到年底做的最好的有機會提拔為銷售主管，底薪增加到5000比索，而且我們工廠將提供一輛最新款的美國產(chǎn)摩托車作為獎勵?！北娙藦氐准恿?。
　　
　　“而且我還要說明的是，我們將會提供階梯提成的方式，給每個人制定一個基礎銷售目標，當你完成并超出我指定的銷售額目標后，工廠將會有額外的提成點數(shù)和獎金，多勞多得?！笔ズ杖^續(xù)完善剛剛的思路。
　　
　　“你們有誰想不做的，等下可以提出，回到生產(chǎn)部門工位上，現(xiàn)在可以互相交流一下，十分鐘后我會回來。”圣赫塞說完最后一句話，走出了辦公室，來到了車間，廠長克羅斯也跟了出來。
　　
　　“老板，您提供的待遇很優(yōu)渥，我都有點想去做個銷售業(yè)務員了，不過你這個會不會太著急了，到時他們不愿意做怎么辦?！?br/>　　
　　“沒事，所謂高銷售高提成才能激發(fā)最大的動力，我這個只是內(nèi)部提拔而已，我后續(xù)還會在市內(nèi)招聘一些銷售業(yè)務員的，成立財務部，倉儲部，質檢部，采購部，
　　
　　你有合適的人也可以介紹過來，到時候我會引進更先進的設備，同時再把附近的廠房租下來，開發(fā)下一個產(chǎn)品。”
　　
　　圣赫塞毫不在意，如果這樣大方的條件他們都不去試試，那也只能說他們錯過了一個賺錢的好機會，而且做業(yè)務確實是很能賺錢的崗位。
　　
　　“剛剛我認真考慮了一下，目前至少一天的生產(chǎn)量要達到兩萬瓶才夠，不知道你有沒有信心達到，你覺得目前生產(chǎn)線有沒有其他什么問題，我會盡量滿足幫你改善，你這段時間辛苦一些，這個月我會額外發(fā)個獎金，這個月開始你底薪加2000比索。”圣赫塞認真看著克羅斯說道。