小娟上樓，胡之然清清嗓子，驅(qū)走尷尬：“兩位老總，我們談?wù)務(wù)掳伞！?br/>　　胡之然給陶志宏使個眼色，陶志宏很快拿出一份圖紙放到桌上。
　　這是一項山體護坡工程圖紙，屬于路政的配套項目。林林總總幾十頁。這些圖紙也不是胡志安杜撰的，確有其事。
　　不過這幾條路由于途徑山區(qū)過多工程量巨大而被叫停了。最有意思的是地點并不在明陽市，而是在隔壁的東島市。
　　一般來說，護坡工程無非是用兩種石料。一種是普通青石毛石，另一種就是花崗巖。東島市不產(chǎn)花崗巖，所需之物都要在明陽市采購。
　　胡之然示意兩位看看圖紙，隨即說：“林林總總的用量還算不小，而且我得到消息，最近就要開始施工。大軍未動，糧草先行，先準(zhǔn)備好物料還是對的?！?br/>　　畢竟少與明陽之外的人做生意，兩位老板看著圖紙眉頭深深皺起。
　　他們不是擔(dān)心胡之然不用自己的東西，這么大的量，絕不是一兩個采石場能供應(yīng)的起的。若讓胡之然自己的人去挨個找采石場談那還有自己什么事，這么大的用量，誰見了不眼紅。
　　王總兩人怎么想的胡之然就不在乎了，壓根就沒有這些工程，就算是有也與自己沒一毛錢關(guān)系。胡之然不過的在往上搜了一些圖紙樣本，然后讓高翰改一些數(shù)據(jù)而已。這些東西的價值，還是在忽悠。
　　兩位老板立即附和，理應(yīng)先把材料給定了。
　　胡之然皺著眉頭沉思一會說：“這路途有遠近，價格自然就有高低，這些工程有些相對較遠，這價錢……”
　　王總與賈總對視一眼。這兩個人也挺有意思，因為他們并不是一伙的。
　　兩人沒說話，胡之然說：“這樣吧，運費另算，咱就說說建材的價格。就拿外牛角河的工程來說，兩位老板能報什么價格？”
　　這一次變得徹底沉默，胡之然這是要讓他們之間互相競爭的意思。
　　胡之然已經(jīng)把話說的很明白了。現(xiàn)如今擺在桌面上的圖紙都是未來的，胡之然眼前就要的建材只有外牛角河。雖然量小，但這也是一筆大生意，因為誰做了外牛角河的供料商就占了先機，有前期的供料合作，關(guān)系拉近了后期那些工程還有別人什么事。
　　雖然前面被胡之然忽悠，但真刀真槍的買賣兩個人沒一個含糊的。
　　胡之然等了一會，兩人都沒回答，裝作有些不耐煩，雙臂撐起，很夸張的打了個呵欠，還不忘抬頭看看樓上，似乎已經(jīng)等不及要上去與小娟嘿嘿嘿。嘴上還懶洋洋的說：“這夏天天就是短，晚上睡不夠白天就要睡會午覺?！?br/>　　賈總眼珠一轉(zhuǎn)，摸著下巴沉吟片刻，隨即報了一個相對不算貴的價格。
　　一旁的王總卻沒什么反應(yīng)。
　　胡之然瞇起眼睛，嗤笑：“賈總，你這個價格應(yīng)該說沒什么問題，如果只是外牛角河這邊要建材價錢說的過去。可我這么多工程，我的意思是今天就簽一個備忘錄，把我們以后的合作大致的定一下。如果兩位這么沒有誠意，我看還是以后找合適的機會再合作吧?！?br/>　　胡之然說的是實情，賈總給的價錢的確高了。
　　王總仔細(xì)瞧著圖紙，皺著眉大致核算一共需要多少東西。這一算不要緊，天文數(shù)字一樣，如果把胡之然談下來，前前后后少說也賺上百萬。這么大的訂單，誰會放棄。
　　王總說：“胡總，你看這樣好不好，我們兩個人一起跟你合作。呵呵，多個朋友多條路吧。”
　　這話倒是沒錯，但對胡之然沒什么好處。胡之然不想反駁，隨手抽出一支煙點上：“你們商量吧，我只需要一個合理的價格?！?br/>　　隨即當(dāng)著胡之然的面，王總與賈總就開始竊竊私語。
　　胡之然可不想聽悄悄話，起身脫下外套，干脆到庭院里游泳去了，還不忘給陶志宏使個眼色。
　　陶志宏面無表情，等胡之然走了之后才湊上去，對兩位老板說：“你們啊，我真服了，哪能這么談？”
　　王總回頭看了眼，見胡之然已經(jīng)跳進水里游的正歡。小聲問：“那要怎么談？”
　　“胡總是什么人？”陶志宏說：“他家大業(yè)大的，能在乎你這仨瓜倆棗？這么小的生意，不過是看你們是不是有誠意?！?br/>　　賈總點點頭說：“你說的沒錯，可問題是怎么才算有誠意？陶經(jīng)理，現(xiàn)在市場很透明，要價高了你們也不要我的貨，要價低了我們不掙錢沒準(zhǔn)還賠錢?！?br/>　　陶志宏裝作不高興，白了一眼叉腰不再說話。
　　見陶志宏有些不悅，王總陪著笑：“陶經(jīng)理，你給出個主意嘛。”