16，在會(huì)議上
　　孫路明，在會(huì)議室橢圓形桌子邊，找了一個(gè)位置坐下。他環(huán)視一下周圍，一共有7個(gè)人開會(huì)。趙總，坐在南邊臨窗的老板椅子上；楊經(jīng)理，坐在他斜對(duì)面；旁邊，坐著一個(gè)年齡比較大的長者；長者旁邊，是節(jié)前面試那天，在公司門前接待孫路明的文員，一個(gè)20出頭的小女孩；她身邊，坐著一個(gè)一臉書生氣的年青人。這是孫路明對(duì)面會(huì)議桌子座位情況。孫路明這邊呢，左邊靠趙總方向坐著的是一個(gè)三十七八歲的中年人，右邊是一個(gè)20幾歲的年青小伙子。孫路明，坐在他們中間，覺得今天開會(huì)的人不多。
　　趙總，坐在會(huì)議桌子南邊的老板椅子上，先給孫路明他們喜歡抽煙的人，每人發(fā)一支中華煙，然后，把中華煙，放在桌子上，環(huán)視一下整個(gè)會(huì)場(chǎng)說：“今天是新年上班第一天，我們今天這個(gè)會(huì)呢，是想把公司銷售部組建起來，在座的各位，除了兩個(gè)正月初五剛剛招聘進(jìn)來的年輕大學(xué)生，都是有著多年跑業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人，知道怎么跑市場(chǎng)?，F(xiàn)在大家，各自把自己介紹一下?！壁w總微笑著，朝正埋頭在筆記本上寫東西的楊經(jīng)理示意一下說，“楊經(jīng)理，你先向大家介紹一下自己。”
　　聽到趙總叫自己，楊經(jīng)理放下筆，合上筆記本，抬起頭，向大家微笑地說：“我叫楊曉妍，是公司負(fù)責(zé)行政與銷售的副總。以后你們每天在外跑的業(yè)務(wù)情況，向我匯報(bào)。等一下，我給個(gè)qq號(hào)，你們記一下，你們每天把在外跑的情況，發(fā)到這個(gè)qq上去就行了。”
　　“qq??！”孫路明聽了，把楊經(jīng)理打斷一下說，“我家里電腦，因?yàn)殡娦殴镜墓饫w，沒有拉過來，沒有按裝寬帶，上不了網(wǎng)，怎么辦？”
　　“可以用手機(jī)發(fā)短信匯報(bào)?。　睏罱?jīng)理說。
　　“這----”孫路明，一句話，沒有說出來，就噎回去了。心想：不就是短信費(fèi)嗎？發(fā)個(gè)短信又不需要多少錢。業(yè)務(wù)還沒有跑，這時(shí)就把這事情提出來，顯得自己太哪個(gè)了不是？！正是孫路明這種有話沒有直說，致使自己吃虧，顯得有點(diǎn)傻。你想啊，在以后的跑業(yè)務(wù)過程中，手機(jī)費(fèi)、每周一次到公司的業(yè)務(wù)匯報(bào)會(huì)的來回路費(fèi)、香煙錢、辛苦費(fèi)等業(yè)務(wù)成本都是自己的。然而，事實(shí)證明，傻人有傻福。正是孫路明這些個(gè)人細(xì)微處業(yè)務(wù)成本不計(jì)回報(bào)總是吃虧的傻子式地付出，最終，在最后，贏得公司上下全力支持，拿下一筆大單合同。這些都是后話，在以后的章節(jié)中，會(huì)詳細(xì)細(xì)說這種吃虧是福的傻子式營銷策略。
　　楊經(jīng)理，介紹完自己后，輪到她身邊的年齡長者，介紹自己時(shí)，趙總笑著指著他說：“黃總，我來介紹一下，他以前是o市建設(shè)局副局長，現(xiàn)在已退休。雖然退下來了，但依究能發(fā)揮余熱。我把黃總請(qǐng)來，是想利用他以前的關(guān)系，o市大小房地產(chǎn)開發(fā)商老總，他都認(rèn)識(shí)。到時(shí)，開展工作要容易些?！?br/>　　“o市城區(qū)70%以上房地產(chǎn)在建項(xiàng)目的小區(qū)的太陽能工程，都是你安南太陽能公司做的，都與你趙總都有業(yè)務(wù)往來。你趙總?cè)局傅捻?xiàng)目，我再跑就沒有多大意思了?！壁w總話還沒說完，黃總，就不緊不慢地插進(jìn)來說。一番話，說得趙總哈哈大笑。
　　“我要跑，除非周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的安置房，與新農(nóng)村改造太陽能路燈工程?！秉S總接著說。從后來的接觸中知道，黃總是一個(gè)60歲上下的長者，講話不緊不慢，說的話，有時(shí)能讓人捧腹大笑。他中等身材，經(jīng)常穿一件淺灰色的夾克衫。吃飯時(shí)，喜歡生吃大蒜，說是殺菌。山東人喜歡生吃大蒜；而黃總，即不是山東人，又不是北方人，喜歡飯前，剝一個(gè)大蒜生吃，這讓人很是奇怪。
　　黃總說完，接下來，是作會(huì)議記錄的文員小吳了。小吳，說她叫吳曉娟，家在九通鎮(zhèn)，去年前年，都在南京無錫打工，現(xiàn)在負(fù)責(zé)公司材料打印、表格制作等工作。小吳說完后，按順序是她旁邊的一臉書生氣的年青人介紹自己。年青人站起來說：“我叫章旭平，今年22歲，家在九通鎮(zhèn)街道上，在o市城市學(xué)院機(jī)電一體化本科還有3個(gè)多月畢業(yè)?！蹦昵嗳私榻B自己時(shí)，顯得底氣不足，說得話，有點(diǎn)吞吞吐吐。顯然，有待職場(chǎng)鍛煉。