第三十八章，第二次拜訪尚總
　　
　　由于當(dāng)天晚上12點上班，第二天上午10點半才睡醒來，于是，第二天上午，孫路明，沒有在外跑業(yè)務(wù)，而是呆在家里。
　　
　　下午，他準(zhǔn)備去拜訪“萊茵河畔”四期項目工程部的尚總。
　　
　　兩個理由，一是“萊茵河畔”四期，及后期的項目，是城區(qū)西邊最大的房地產(chǎn)開發(fā)項目。這么說吧，從它四期在建的八九幢聳入云天的高層住宅樓的在建規(guī)模，以及四期后面，還有一大片已經(jīng)被鏟土車挖掘機(jī)打樁機(jī)平整好的土地上亟待后續(xù)進(jìn)一步開發(fā)項目上來看，城西的“萊茵河畔”大型社區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)項目，城西別的房地產(chǎn)開發(fā)在建項目太陽能業(yè)務(wù)可以不跑，唯獨“萊茵河畔”四期及后續(xù)工程業(yè)務(wù)，卻不能不跑?？傊叭R茵河畔”，這個城西最大的房地產(chǎn)開發(fā)在建項目太陽能業(yè)務(wù)，是孫路明心里不容忽視，而是要放在心上，重點關(guān)注，重點要跑的對象。
　　
　　只要拿下其一期項目太陽能工程業(yè)務(wù)，那么，所得的收入，就能抵得上，自己上晚班全年的收入，甚至更多。即使四期太陽能業(yè)務(wù)攻不下來，在城區(qū)眾多的競爭者中，被別的太陽能供應(yīng)商拿走了，那與開發(fā)商搞好關(guān)系，也很重要，以期待后續(xù)項目太陽能工程業(yè)務(wù)的跟進(jìn)。
　　
　　俗話說的好：“生意不成，人意在。”只要在前期業(yè)務(wù)的勤跑勤問勤溝通的業(yè)務(wù)鋪墊中，給對方留下自己一個踏實不錯人挺好的印象。那么，在后期的太陽能工程業(yè)務(wù)拓展上，就有一個良好的開始，可以進(jìn)一步深入，進(jìn)一步跟進(jìn)。這是理由一，理由二呢！上個星期“萊茵河畔”四期項目工程部的尚總，對自己作為安南太陽能公司一名業(yè)務(wù)員的到來，態(tài)度不冷不熱，給自己一個冷板凳，一個軟釘子碰。因此，平時不認(rèn)真做事則已，一旦做事認(rèn)起真來，那就是不達(dá)目的誓不罷休。因此，孫路明，對上次，在尚總那里，碰到的冷板凳碰釘子的尷尬場面，心里耿耿于懷。他決定，下午再去拜訪尚總，一次不行第二次再去，二次不行，第三次再去……..直到，尚總，回心轉(zhuǎn)意，被他的一番赤誠，所打動，轉(zhuǎn)變態(tài)度時為止。
　　
　　下午兩點，孫路明，把商務(wù)包，放在電動自行車車把上，騎著車從家出發(fā)，從城東到城西，穿過長長的拐彎抹角的街道，在大街上川流不息的汽車?yán)嚷曋?，跟隨上班騎電動自行車的人流，朝近路，穿過保險公司的大樓，穿過十字路口聳入高空的28層高樓的“萬嘉”四星級大酒店，穿過有士兵立在門樓前站崗的二炮部隊軍營的大門口，穿過云臺山森林公園，一直往西，穿過西門大橋，再往前，在面向?qū)掗煹奈鏖T大道“萊茵河畔”兩層樓高外墻貼著米黃色磁磚的售樓部門前拾級而上鋪有大理石地磚的廣場前經(jīng)過，在一個停放有七八輛“空車載貨”雙排座小貨車的停車場處，拐彎向“萊茵河畔”一期二期前面，一個路況不太好中間有一兩個小坑的一丈多寬的柏油路跑去，跑了大約二三十米，爬坡再拐彎，從二面二都是“萊茵河畔”一期二期聳入高空的住宅樓之間的一條水泥路進(jìn)去，向西朝“萊茵河畔”四期項目工地上工程部經(jīng)理辦公室跑去。在快要到四期工程部辦公室的路上，孫路明，迎面碰到尚總，只見他手上拿著一個筆記本，正迎面走來。