5，市場調查
　　兼職，沒有底薪。跑到業(yè)務簽到合同，才拿一半提成！就是說在沒拿到業(yè)務，簽上白紙黑字板上釘釘?shù)暮贤?，他的所有付出，包括香煙、路費、手機電話費、跑業(yè)務的辛苦費等業(yè)務成本，都是自己的，都是沒有回報的！只有簽到板上釘釘白紙黑字的合同，按照太陽能公司老板的說法，他才有一半提成的回報！如果一年辛苦下來，最終，還是沒有簽到合同；那么，這一年的辛苦付出，包括業(yè)務成本，就打了水漂！因此，這里，就有一個風險！
　　風險表現(xiàn)在，一，這里有沒有市場！二，如有市場，能不能跑到業(yè)務！后者讓孫路明堅信憑著自己踏實肯干誠心待人的做人本色，一定能跑到業(yè)務！至于前者，他決心先做一個市場調查！到城區(qū)在建房地產項目工地上看看！看看這里面，到底有沒有市場？如有，就決心跑這個業(yè)務。如沒有或者市場的份額小，就不干。參加完面試，在江都開發(fā)區(qū)工業(yè)大道路口，孫路明坐在回家的公交車上想。
　　回到家里，吃過中飯后。下午，孫路明決定，到家東邊一湖之隔的在建的房地產項目“東江名苑”工地上去看看。
　　“東江名苑”項目工地，在沿江大道，與8路公交車終點站的明月路交叉路口，一個100畝水域面積魚塘湖堤上面。一期8棟6層樓高的多層，與2棟12層樓高的小高層，均已建好。小區(qū)內，道路硬化已弄好，主支干道上，鋪上一層黑漆漆的嶄新柏油。路兩邊的綠化植被上，是青幽幽的綠草。枝干高大的綠化樹上，掛滿了碧綠的葉子。一個個樓房外墻上，涮了一層暖色調的真石漆。走在環(huán)境優(yōu)美的小區(qū)內，感覺甚好。向上看，多層樓房屋頂上，一排街上專賣店賣的真空管太陽能，已經(jīng)整整齊齊安裝好。2棟12層的小高層樓房陽臺外欄上，分別安裝有，整齊劃一的，如寫字臺桌面大小的長方形鋁合金外框的板子，板子表面，是一塊玻璃板。玻璃板底下，好象貼著一層不知名的深色的膜。孫路明，站在一棟小高層一樓的樓底下，仔細地看鋁合金外框玻璃底下的這層膜，只見它表面平整光滑，泛著這個膜本身材質上所特有的光澤，不知道是什么東西。后來出小區(qū)大門時，向一個50歲上下的保安打聽。只見那個在門口值班的穿著軍大衣保安大爺說：“那是太陽能，新出來的，叫什么平板太陽能。和街上賣的真空管太陽能一樣，都是用來方便購房業(yè)主洗澡用的?！?br/>　　保安的話，讓孫路明心頭一亮?！鞍?，果真象太陽能公司老板說，房地產開發(fā)商做的房子都在裝太陽能。是政府強制安裝，還是…….？”為了打消心中的疑慮，孫路明決定到房地產開發(fā)商辦公室，找相關工作人員問問。于是，向門口保安一打聽，說是開發(fā)商辦公室在售樓部里。
　　與明月路相連的鋪有大理石地面的小廣場上，兩棟坐東面朝前面100多畝湖水的3層樓，一側帶鐘樓的歐式建筑風格的辦公室綜合樓，被一個兩米多寬的幾十級大理石臺階，連在一起。在臺階一側，有一個指示牌，上面寫有“售樓部由此上二樓！”的字樣。
　　四九后的冬天，異常干燥寒冷。雖然是陰天，沒有太陽，但空氣中有一種陰冷，沁入肌寒。站在售樓部門前的大理石地面平臺的圍欄邊，孫路明看了一下，已經(jīng)交房的一期后面，一大塊空地上，光禿禿的；只有后面高坡上一排活動板房，佇立在陽歷新年在緩緩走來的寒冬中。由于該項目工地前面五六里地的地方，有一個大型金屬冶煉廠。每逢刮風下雨，冶煉廠高大煙囪里，吐出一股濃濃的白煙，被風一吹，這邊空氣中，有一股刺鼻的難聞的氣味漫過來，造成附近小區(qū)居民不能開窗戶?？v使不開窗戶，但時間一長，窗戶玻璃外面，就縛上一層薄薄的細小顆粒。那是冶煉廠高大的煙囪，吐出的白煙，被風一吹，依附在居民小區(qū)玻璃窗戶上的附著物。環(huán)境污染，造成這邊開發(fā)商房子不好賣，以至于一期有的房子都交鑰匙了，二期還遲遲沒有開工。個中主要緣因，一，是位置有點偏，距主城區(qū)五六里地，二，恐怕就是前面冶煉廠粗大煙囪的排氣污染等等因素。