幾天之后，606所會(huì)議室。
　　針對(duì)熱等靜壓機(jī)采購方案的討論會(huì)準(zhǔn)時(shí)召開。
　　王顯國主持會(huì)議，林永明沒有列席旁聽，只是要求會(huì)議結(jié)束后給他發(fā)一份既要。
　　在場(chǎng)的都是經(jīng)驗(yàn)豐富的商務(wù)人員，他們的專業(yè)就是營銷和談判，當(dāng)然，對(duì)大單采購的事務(wù)也不陌生。
　　坐在環(huán)形辦公桌右側(cè)最中心位置的一名西裝革履的男子，他名叫馬力，曾經(jīng)只身前往歐洲，以極小的代價(jià)談成了一筆大型礦山機(jī)械破碎機(jī)的采購合同，可以說是曾經(jīng)立下過赫赫功勞。
　　而這一次，他也將主導(dǎo)熱等靜壓機(jī)的采購談判。
　　確認(rèn)所有人坐下之后，馬力輕輕敲了敲桌子，隨后開口說道：
　　“這次采購的基本情況我們都已經(jīng)了解過了，在這里，我就不再過多贅述了?！?br/>　　“首先要明確的一點(diǎn)是，我們的采購只能成功，不能失敗?！?br/>　　“并且，合同簽訂和設(shè)備交付的速度一定要快！任何一點(diǎn)延誤，都可能對(duì)其他同志的工作造成重大影響?！?br/>　　“這不是我在故意施壓，而是我們實(shí)實(shí)在在面臨的現(xiàn)狀。”
　　“所以，基于這種現(xiàn)狀，我的要求是，所有人動(dòng)員你們的所有關(guān)系，無論是采用技術(shù)手段，還是客工手段，都務(wù)必全力去推進(jìn)?！?br/>　　“現(xiàn)在，我們開始討論項(xiàng)目難點(diǎn)，在今天這個(gè)會(huì)上，我們就要對(duì)所有難點(diǎn)提出解決方案?！?br/>　　說完，他環(huán)視了會(huì)場(chǎng)一圈，用眼神示意王顯國先說。
　　注意到他的提示，王顯國深吸了一口氣，開口說道：
　　“首先，我們目前面臨的最大的困難其實(shí)就是一個(gè)：有價(jià)無市！”
　　“根據(jù)前期的拜訪情況，dsi表示了出售熱等靜壓設(shè)備的意愿，但附帶的條件極為苛刻。”
　　“包括不能用于軍事用途、必須接受定期的技術(shù)審查、操作必須有美方人員在場(chǎng)等等。”
　　“這種條件完全就是開玩笑，別說我們不能答應(yīng)，估計(jì)他們都沒指望我們同意?！?br/>　　“所以，這其實(shí)是一種軟性的、變相的拒絕?！?br/>　　說到這里，王顯國略微停頓，隨后繼續(xù)說到：
　　“quintus那邊的情況也類似，我們已經(jīng)跟他們進(jìn)行了三輪談判，在第二輪談判的時(shí)候，他們把價(jià)格抬高到了一個(gè)我們絕對(duì)無法接受的程度，理由是維護(hù)難度增大。”
　　“我們不可能順著他們的報(bào)價(jià)去采購，不僅項(xiàng)目預(yù)算吃不消，后續(xù)也會(huì)帶來無盡的麻煩?！?br/>　　聽完王顯國的話，馬力略微點(diǎn)頭，隨后問道：
　　“沒有第三家供應(yīng)商可選嗎？”
　　“有，但技術(shù)就差太多了。比如英國的aip，法國的stm，都有熱等靜壓設(shè)備出售，如果用于普通工業(yè)產(chǎn)品差不多夠了，但航空領(lǐng)域……我們肯定是不敢用的?！?br/>　　馬力沉吟片刻，開口說道：
　　“我們不一定用?！?br/>　　“你想二桃殺三士？這不可能?！?br/>　　王顯國立刻看出了馬力的意圖，但他毫不猶豫地予以否定。
　　事實(shí)上，從90年代開始，二桃殺三士在華夏技術(shù)引進(jìn)過程中一直是一項(xiàng)經(jīng)典的戰(zhàn)術(shù)，其中最出名的，莫過于高鐵第六次提速，鐵道部把阿爾斯通、西門子等四家公司耍的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的故事。
　　----當(dāng)然，這是04年的事情，目前還沒發(fā)生。
　　但除了這場(chǎng)“戰(zhàn)役”以外，在其他眾多領(lǐng)域，這個(gè)策略也使用了多次。
　　尤其是606所，al-31fn的引進(jìn)，其實(shí)也有這個(gè)策略的影子。
　　所以，馬力一問到第三家供應(yīng)商，王顯國便立刻反應(yīng)了過來。
　　但同時(shí)，他也很清楚，這項(xiàng)策略是絕對(duì)沒有辦法用在熱等靜壓設(shè)備的引進(jìn)上的。
　　原因很簡(jiǎn)單：