兩天之后，帝都。
　　王府半島酒店的一間隱蔽的會議室內(nèi)，王顯國神情淡然地坐在一個具有典型高加索長相的男人面前，靜靜地聽著他的訴說。
　　“......所以當初dsi找上我們時，我作為這個項目的商務(wù)代表并沒有跟他達成任何協(xié)議，當然，口頭上的敷衍是不可避免的，對于這一點，我相信你也能夠理解?！?br/>　　“對dsi來說，他們的背后是美國國會，所謂的商業(yè)手段并不純粹，反倒是某種基于狹隘利益的封閉主義?！?br/>　　“可我們不一樣，我們只想賺錢?！?br/>　　“所以，我們希望能重啟關(guān)于熱等靜壓設(shè)備的談判，在價格上，我們會給出一定的讓步......”
　　這個男人就是quintus的商務(wù)代表沃特金斯，相比起前幾輪談判中的倨傲，現(xiàn)在的他簡直可以說是溫順得就像一只小綿羊。
　　沒辦法，華夏實現(xiàn)熱等靜壓設(shè)備關(guān)鍵技術(shù)突破的消息就像一聲驚雷，直接把整個國際市場震得四分五裂。
　　之前所有的技術(shù)壁壘、商業(yè)壟斷都變得難以為繼，唯一有效的策略只剩下一個：
　　盡可能地向華夏出口熱等靜壓設(shè)備，搶占市場，培養(yǎng)習(xí)慣和依賴性，以求不被這個廣大的國度徹底踢出局。
　　所以，在看到新聞的第一時間，沃特金斯便立刻安排專家確認了報道的真實性，隨后，他甚至連行李都沒有來得及收拾，便坐上了飛往帝都的飛機。
　　在經(jīng)過十幾個小時的飛行之后，他終于搶在dsi、aip等諸多公司的代表之前，趕到了這次采購真正的負責人面前。
　　而他的目的只有一個：
　　不計代價地拿下這單合同，哪怕設(shè)備定價是0也沒關(guān)系。
　　要知道，對于這種大型專業(yè)化設(shè)備，其實最賺錢的并不是設(shè)備本身，而是后期的維護和技術(shù)支持。
　　有時候為了打開局面，用戰(zhàn)略的方式白送設(shè)備，也不是不可行的。
　　很顯然，現(xiàn)在華夏的情況，就已經(jīng)到了走出這一步的時候。
　　不過，他并不打算一開始就拋出自己的底價，而是循序漸進，逐步試探。
　　可惜的是，王顯國身邊坐著的是馬力，對于他這樣的商場老油條來說，從沃特金斯落地的那一刻起，雙方的勝負就已經(jīng)分明了。
　　于是，他開口說道：
　　“0金額設(shè)備合同，我們要20臺，維護費用在目錄價的基礎(chǔ)上打七折。”
　　沃特金斯瞪大了眼睛，難以置信地看著馬力問道：
　　“馬先生，你是在開玩笑嗎？如果我簽下這樣的合同，回到公司，我會直接被開除，甚至?xí)媾R司法訴訟！”
　　“這絕對是不可接受的條件，我們得再談?wù)??！?br/>　　“不，這條件很合理，你得聽我說完?！?br/>　　馬力的神色毫不動搖，他稍稍停頓了片刻，開口說道：
　　“之所以我要提出這樣一個條件，是因為我們也給出了相應(yīng)的代價?！?br/>　　“只要你們接受這單合同，在后續(xù)的三年內(nèi)，我們保證將會以目錄價格60%的價格采購30臺熱等靜壓設(shè)備?！?br/>　　“并且，我們將會采購附帶的服務(wù)?！?br/>　　“這幾乎是未來我們對熱等靜壓設(shè)備的需求的全部?！?br/>　　“這樣算下來，在不考慮折現(xiàn)的情況下，你們公司綜合售價大概是普通合同的70%左右，也就是說，三年內(nèi)，你們還可以賺取大概......20%的利潤?！?br/>　　“當然，也許更高?！?br/>　　沃特金斯的臉上泛起苦笑，很顯然，他面前的這個馬力不懂技術(shù)、更不懂熱等靜壓機，但他絕對懂商業(yè)邏輯。
　　他剛才所說的那幾個數(shù)字都極為準確，如果真的按照他們的方案執(zhí)行合同，偏差率應(yīng)該不會超過5%。
　　沉默了片刻，沃特金斯開口說道：
　　“馬先生，您剛才也說了，這只是在不考慮折現(xiàn)的情況下的算法?！?br/>