對(duì)于任何談判來(lái)說(shuō)，給對(duì)方想要的東西是最簡(jiǎn)單的成功技巧。
這并不意味著投降，而是尋找雙方利益點(diǎn)上的平衡。
如果這次微軟的領(lǐng)頭人是比爾·蓋茨，馬丁會(huì)跟他分享自己珍藏的披頭士黑膠唱片，然后一邊品著拉菲的苦艾酒一邊大談臉書(shū)的未來(lái)戰(zhàn)略和光明前景。
沒(méi)錯(cuò)，拉菲酒莊除了葡萄酒以外，苦艾酒也非常有名，只是很多人并不喜歡苦艾酒的口感而已。
這次和臉書(shū)談判的領(lǐng)頭人是微軟風(fēng)險(xiǎn)投資部的一名副主管。
對(duì)于這種打工人，馬丁壓根沒(méi)出面，只是讓臉書(shū)的企劃部出了一份能夠讓副主管回去跟上司交差的ppt。
臉書(shū)驚人的市場(chǎng)擴(kuò)張速度和充滿(mǎn)想象力的市場(chǎng)策略已經(jīng)足夠說(shuō)明問(wèn)題了，只要在這份ppt上展現(xiàn)出能夠超越myspace的實(shí)際操作性，這次融資就不會(huì)流產(chǎn)。
一個(gè)部門(mén)主管可決定不了高達(dá)兩億美金的投資項(xiàng)目，那是董事會(huì)的活兒。
果然，在提交ppt三天之后，微軟董事會(huì)的一位資深執(zhí)行董事帶著律師團(tuán)，從西雅圖飛到了臉書(shū)總部所在的加利福尼亞。
馬丁讓扎克伯格去陪微軟的董事打打高爾夫，自己帶著普麗婭還有臉書(shū)的法務(wù)部門(mén)和微軟的律師團(tuán)展開(kāi)了關(guān)于融資合同的談判。
具體情境請(qǐng)參考《慶余年》的網(wǎng)劇第二十五集，那段南慶和北齊之間的談判雖然在肢體語(yǔ)言上略顯浮夸，可基本的談判邏輯和施壓手段都是正常談判經(jīng)常使用的。
沒(méi)過(guò)兩天，這次融資的細(xì)節(jié)問(wèn)題基本上談攏了，唯一剩下的就是臉書(shū)估值這個(gè)核心問(wèn)題。
說(shuō)實(shí)話(huà)，馬丁為之前那些被扎克伯格開(kāi)除的耶魯前輩有些冤得慌。
雖然哈佛和耶魯一直互相看不起，可畢竟同屬美國(guó)甚至是世界四大法學(xué)院，耶魯出身的律師在專(zhuān)業(yè)知識(shí)和談判經(jīng)驗(yàn)上并沒(méi)有什么問(wèn)題。
不然馬丁也不至于短短兩天就搞定了長(zhǎng)達(dá)一百七十多頁(yè)的融資協(xié)議，那都是之前耶魯?shù)穆蓭焸兒臀④涳L(fēng)險(xiǎn)投資部副主管一致定下的內(nèi)容，雙方并沒(méi)有什么太大的分歧。
說(shuō)白了，馬丁這次順手摘了桃子。
至于臉書(shū)估值的核心問(wèn)題，馬丁非常干脆地直接提出了對(duì)賭。
還請(qǐng)各位不要看到對(duì)賭協(xié)議就開(kāi)始皺眉頭，覺(jué)得太過(guò)爛俗了。
自從人類(lèi)有商品交易開(kāi)始，對(duì)賭就是交易和談判中最有效的手段，比如金融市場(chǎng)里占比最大的期貨交易，就是對(duì)賭協(xié)議最直接和最廣泛的實(shí)際例子。
在遇到類(lèi)似公司估值這類(lèi)比較難達(dá)成一致的情況，全世界金融和商業(yè)的相關(guān)課程都會(huì)告訴你，對(duì)賭是最好也最簡(jiǎn)單直接的解決手段。
唯一要注意的，就是創(chuàng)始人對(duì)于自己公司未來(lái)的信心。
之前臉書(shū)的律師不是沒(méi)考慮過(guò)對(duì)賭，可是他們沒(méi)有辦法獲得扎克伯格對(duì)馬丁那樣的無(wú)條件信任。
畢竟從互助會(huì)成立之后，馬丁每年都會(huì)給成員們提供全球經(jīng)濟(jì)政治方面的宏觀(guān)分析預(yù)測(cè)，到現(xiàn)在一次失誤都沒(méi)有。
請(qǐng)注意，是一次都沒(méi)有！
有誰(shuí)能在不重生的前提下做到這一點(diǎn)呢？
這么看來(lái)耶魯?shù)穆蓭熭數(shù)靡膊辉吘姑鎸?duì)的對(duì)手是這個(gè)世界的bug！
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在提出對(duì)賭協(xié)議的第三天，馬丁穿著一身英國(guó)皇室御用品牌史萊辛格的高爾夫運(yùn)動(dòng)裝出現(xiàn)在球場(chǎng)上。
身為商務(wù)律師，對(duì)外表的投資是對(duì)客戶(hù)最基本的尊重。
果然，微軟資深執(zhí)行董事克拉克·亨特看到馬丁的穿著后瞬間眼睛一亮。
“我以為驕傲自大的美國(guó)人從來(lái)不尊重自己三百年前的歷史，在看到如此年輕的你之后，我承認(rèn)是我錯(cuò)了?！?br/> 馬丁微笑著收下了這句稱(chēng)贊，心里卻暗自吐槽。
“如果不是知道你是第一代英裔移民，還是那個(gè)快把兒子熬死的女王冊(cè)封的勛爵，鬼才會(huì)選這種形式感大于實(shí)用性的品牌，胯部實(shí)在是太勒了......”
在等待開(kāi)場(chǎng)的間隙，馬丁不懷好意地問(wèn)道：“馬克，這兩天戰(zhàn)績(jī)?cè)趺礃樱俊?br/> “亨特先生很厲害，我打不過(guò)他?！痹瞬窭侠蠈?shí)實(shí)地回答：“我覺(jué)得他簡(jiǎn)直就是超人本人！”
超人的人類(lèi)名字叫克拉克·肯特，和這位執(zhí)行董事的名字相差無(wú)幾。
馬丁意味深長(zhǎng)地瞄了扎克伯格一眼。
幾天不見(jiàn)居然學(xué)會(huì)奉承了？