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錢國富發(fā)財(cái)記 第六章 創(chuàng)新銷售

在知青經(jīng)理部辦公室,錢國富找來諶玲,一起仔細(xì)琢磨承包合同,研究經(jīng)理部的工作。
  諶玲建議道:“國家實(shí)行雙軌制,知青經(jīng)理部也是市副食品公司的下屬單位,只不過“國有民營”轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,市公司的所以銷售網(wǎng)完全可以利用?!?br/>  錢國富聽后,頗為贊同。說:“我們要在短時(shí)間建立銷售網(wǎng),不可行。依托現(xiàn)有資源,以利益為紐帶,讓利共享,事半功倍?!?br/>  諶玲調(diào)笑說:“你的肚子里墨水多,說話文縐縐的。”
  諶玲接著表揚(yáng)說:“經(jīng)商方面,看問題就是準(zhǔn)!”
  錢國富感概道:“知我者,玲姐也。我遇見你,是得到寶了!”
  諶玲臉一紅,高興地說:“正經(jīng)點(diǎn)?!?br/>  錢國富訕訕的說:“我先聯(lián)系一個(gè)作為試點(diǎn)??梢缘脑?,就快速推廣?!?br/>  錢國富與諶玲趕往江城市區(qū)的江城副食品一店,這是全市公司最大的店。
  胡燾說:“曲牌酒?銷路一般,你給老哥什么價(jià)?”
  錢國富說:“我在原有的基礎(chǔ)上讓五個(gè)點(diǎn)。不過,你老哥必須是拿錢取貨,不能賒賬銷售?!?br/>  胡燾知道錢國富資金緊張,經(jīng)銷曲牌酒利潤大,自家店資金充足,互利共贏,滿口答應(yīng):“好,老弟,明天我就進(jìn)貨,為中秋節(jié)做準(zhǔn)備。”
  錢國富說:“老哥,你要多少?我明天送過來?!?br/>  胡燾說:“呵呵,你的服務(wù)不錯(cuò)嘛!可以,我要五十箱?!?br/>  諶玲說:“胡經(jīng)理,我們的曲牌酒馬上成為俏銷貨,你不多進(jìn)些?”
  胡燾受到鼓舞,說:“好,一百箱!”
  諶玲笑著說:“哪,我明天帶發(fā)票哦,你準(zhǔn)備好錢。”
  錢國富沒想到第一筆生意如此順利。
  中秋節(jié)還有一個(gè)月,錢國富按照與諶玲商量,曲牌酒的銷量是關(guān)鍵,由于價(jià)格優(yōu)惠,只要銷售量上去,自己的利潤一點(diǎn)不少。于是,定下廠價(jià)直銷,供需見面,由知青經(jīng)理部組織召開首次曲牌酒訂貨會(huì),向全市推廣銷售。
  市公司總經(jīng)理胡國富,還有業(yè)務(wù)科長等一行人出席。胡國富來參加訂貨會(huì),一是為錢國富打氣助威,二是有意讓市公司的人感受一下競爭的氛圍,別總是老子天下第一,耍官商作風(fēng)。
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