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地產(chǎn)之王 第十一章 戀家地產(chǎn)

聽到劉成澤的詢問,劉全頓時(shí)大為窘迫,臉色一下子變紅了,支支吾吾不曉得如何作答,他雖說業(yè)務(wù)能力強(qiáng),不過為人比較懶,不太喜歡親力親為的尋找房源,從朋友那里要來的房源,又被周強(qiáng)已經(jīng)搶先了,一時(shí)間沒能找到合適的房源。

????不過,劉全不想當(dāng)面認(rèn)慫,眼珠子一轉(zhuǎn),信口說道:“劉經(jīng)理,您也太小瞧我了,合適的房源我也找到了,不過業(yè)主出差了,今天回不來,只能改天約看?!?br/>
????“呵呵,以前我干經(jīng)紀(jì)人的時(shí)候,沒少用這種話忽悠客戶,你小子可別敷衍我?!眲⒊蓾梢庥兴傅牡恼f道。

????“哪能呀,等過兩天業(yè)主回來了,我就立即約業(yè)主看房。”劉全信誓旦旦道。

????“我等著?!眲⒊蓾蓱?yīng)了一聲,沒有繼續(xù)追問,又跟王東元交代了兩句,隨后帶著周強(qiáng)、林悅、李文明三人去看房。

????隨著房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展,房子越來越多、房產(chǎn)交易愈加頻繁,再加上房產(chǎn)行業(yè)利益豐厚,房地產(chǎn)中介公司如雨后竹筍一般快速發(fā)展。

????就拿京馨小區(qū)來說,小區(qū)一共有十棟樓,在京城算是一個(gè)中型小區(qū),而大大小小的中介公司就將近十來家,經(jīng)紀(jì)人超過了上百人。

????這上百個(gè)經(jīng)紀(jì)人,不可能都呆在各自的店鋪里,很多人都會(huì)趁著人流量大的時(shí)候做‘社區(qū)推廣’,簡單來說就是在小區(qū)里轉(zhuǎn)悠發(fā)傳單,詢問路過的行人是否需要買房。

????周強(qiáng)、劉成澤、李文明、林悅一行四人去看房的時(shí)候,就看到很多在小區(qū)里游蕩的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,這些經(jīng)紀(jì)人眼觀六路耳聽八方,在看到周強(qiáng)一行人后,很多人將目光望向劉成澤。

????那眼神,就像是餓了幾天的野狼,盯著一只肥碩的兔子。

????顯然,這些房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,也將穿著休閑服的劉成澤,當(dāng)成了周強(qiáng)三人的客戶,只要?jiǎng)⒊蓾呻x開了周強(qiáng)三人的視線,這些周圍的經(jīng)紀(jì)人都會(huì)毫不猶豫的沖上去跟劉成澤搭訕,詢問對(duì)方是否有房產(chǎn)需求,索要對(duì)方的聯(lián)系方式。

????這種趁機(jī)索取其他中介公司客戶的行為,在中介行業(yè)被稱為‘切客戶’。

????之所以說是‘切’客戶,而不是‘搶’客戶,是因?yàn)槊鲹寱?huì)發(fā)生直接沖突,甚至引起打架斗毆,這樣客戶肯定被嚇跑了,所以這種切客戶的行為,往往是在離開經(jīng)紀(jì)人的視線之后,雙方經(jīng)紀(jì)人不會(huì)直接沖突,也算是中介行業(yè)的潛規(guī)則。

????看著路過的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人盯著自己,劉成澤露出一抹笑容,道:“好久沒有裝過客戶了,偶爾來這么一次,也挺有意思的嘛?!?br/>
????“劉經(jīng)理,您要是有這個(gè)興趣,以后需要裝客戶的時(shí)候,我可就請(qǐng)您幫忙了?!绷謵偞蛉さ?。

????“呵,我看你是想抓免費(fèi)勞工吧?!眲⒊蓾蓳u頭失笑道。

????“呦,看您說的,我哪敢抓您呀。”林悅捂嘴輕笑,做了這么久的經(jīng)紀(jì)人,很容易就能跟人拉近關(guān)系。

????劉成澤調(diào)來不久,對(duì)京馨小區(qū)還不是很熟悉,沿著小區(qū)馬路走了一會(huì)后,問道:“咱們這是去幾號(hào)樓,先看哪套房子?”

????“先去六號(hào)樓,看我找的那套房子?!敝軓?qiáng)應(yīng)了一句,指著四人前面的一棟高樓。

????“嗯?!眲⒊蓾蓱?yīng)了一聲,隨后一行四人向六號(hào)樓走去。

????……

????京馨小區(qū),六號(hào)樓2503室。

????趙艷麗今天上早班,下午四點(diǎn)鐘就下班了,然后跟周強(qiáng)和戀家的經(jīng)紀(jì)人約在六點(diǎn)鐘看房,此時(shí)戀家的經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)趕了過來。

????房子有96平米左右,客廳的面積很大,南側(cè)是高大的落地窗,采光很好,加上奢華的裝修,高檔家具,讓人看上一眼就會(huì)喜歡上。
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