“快說,快說,還有那些底子沒有說出來的,乘著還沒走,都交代了?!本谱泔堬栔?,朱文紅也是接著問道。
“我和你們說,別看平日里小吳在咱辦公室沒說啥,但他在那些商家群里面的時候,可是能說上話的。我這邊才接手,小二那邊甚至都直接私聊我,問我小吳干嘛去了。今天甚至有個商家讓我?guī)兔φf下,讓小吳去他們那兒,工資小吳說。嘖嘖嘖...”小朱說完這話,大家目光也都是轉(zhuǎn)到了吳彬這邊。
吳彬大概是知道是那個商家,雖然吳彬這邊接手天貓超市運營的時間不長,但是吳彬這邊一直以來臉皮厚,剛進(jìn)去這個圈子之后,就和群里一些商家閑聊,了解到群里那些是老商家,那些人運營水平好,那些人和小二關(guān)系近。
吳彬這邊日常工作之余,也會關(guān)注這些人日常動態(tài),平日里呢,也會積極主動的去幫忙做事情,所以久而久之,和很多的商家熟了,同時和小二的關(guān)系也熟了。
類目有很多的事,有些時候,小二和小二助理是沒時間去處理的,吳彬會主動的去幫忙。這個當(dāng)然是沒有什么直接的利益好處的,但是長久時間下來,和小二溝通時間長了。小二旗下上百個品牌,如果經(jīng)常不在他面前露出,誰知道你是誰啊,除非是大牌子。
而經(jīng)常的和小二聯(lián)系在一起,而且平日里還經(jīng)常的給他們幫忙,那比如同一個活動,排除掉那些大牌子的坑位之外,給誰不是給啊,干嘛不是給熟人呢,這些都是隱形的利益。
對這些事情吳彬沒有藏私,甚至的說了不少腦海中四年多運營經(jīng)驗的積累所得。
比如說,目前天貓超市平臺競品不多,再結(jié)合目前那些爆款銷售情況,可以得出,爆款客單偏低,再結(jié)合一下自家商品的情況,選出一倆款,作為爆款去主推,不用去考慮利潤之類的,如果有毛利更好,沒有毛利的話,甚至可以負(fù)毛利的去做。該上的活動一定要上,而有這個心理了,就可以狠狠的去上活動,以及日常的大促銷,肯定的可以將爆款給砸出來。
只要出現(xiàn)了爆款,并且后續(xù)的經(jīng)營過程中,維持住倆個月左右時間,那么單品就差不多穩(wěn)住了。
一個穩(wěn)定的爆款,帶來的就不僅僅的是銷量,同時還是流量,甚至還是利潤。
爆款top1單品之后,他的自然流量就比同類商品要高的多,這個時候,其實就可以稍微漲價,有點利潤了,關(guān)注一下同類競品,平時注意一下這些單品的動消情況。一旦發(fā)現(xiàn)這些單品有些威脅的時候,自己這邊再做一下價格和活動調(diào)整。
同樣的商品,價格相同,top1的東西肯定能比其他單品賣的要好,流量轉(zhuǎn)化都要來的高。
與此同時,雖然精品戰(zhàn)術(shù)其實是利用率最高的方法,但是一個品牌想要做大的話,就必須得有多品戰(zhàn)術(shù)??梢猿删捅畹念惸刻啵瑫r,能否成為爆款的商品,很多時候也需要看運氣,不同時期的消費者,喜歡的商品也是不一樣的。這就導(dǎo)致品牌必須得不斷的推出新品。根據(jù)消費者的購物喜好,來選擇下一個,下下一個要去推的爆款。