“爸，看什么書呢？”
　　“市場營銷?！?br/>　　“哇噻，老爸，厲害了呀，都看市場營銷的書了。”
　　“呵呵，看著玩的?！?br/>　　陳四棉將書放下，對陳宇說道：“小宇，我覺得我們的加盟方式有一些問題。”
　　“哦，什么問題？”
　　“加盟是沒錯，但加盟之后商家只掛我們的一個招牌，培訓(xùn)方面我們似乎沒有做好?！?br/>　　這些天，至從與康南簽訂第一家加盟店之后，陳宇父親陳四棉有空便不時閱讀起一系列有關(guān)市場營銷的書籍。
　　“哦，老爸，你覺得我們應(yīng)該怎么做？”
　　“我覺得我們應(yīng)該拿出更多的時間對加盟商進行培訓(xùn)，比如田螺的制作工藝，畢竟不是誰都有你老媽這樣的手藝。”
　　“老爸，你說的對，確實需要，不過這幾天柳老板他老婆不是在跟老媽學(xué)炒田螺嗎？”
　　“是有在學(xué)，但他們開業(yè)就說在一個星期左右的時間，就算是學(xué)，最多也就只能學(xué)個一個星期，時間上有些短，怎么說也得學(xué)至少半個月，甚至是一個月?！?br/>　　“有道理。”
　　陳宇點頭。
　　沒想到老爸看了幾天市場營銷的書籍竟然進步了這么多。
　　“所以最近一段時間我與你媽在商量，準備搞一套田螺制作工藝的方案出來。以后所有的加盟商只要按著我們的方案，他就可以制作出與我們總部一模一樣口味的田螺?！?br/>　　“標準化？”
　　“對對對，小宇，你懂得真多，書上說的就是標準化。他們還拿肯德基，麥當勞舉例子。說是全球各地的肯德基與麥當勞都有一套嚴格的制作標準，這樣也保持了他們產(chǎn)品口味的一致性。書上還說，這樣的標準化有利于推廣擴張?！?br/>　　“可以呀，老爸。”
　　陳宇無比的驚訝。
　　沒想到半路出家做生意的老爸竟然點亮了經(jīng)商天賦。
　　不錯，這是個好兆頭。
　　“老爸，書里還說什么？”
　　“書里說得比較多，但有一些現(xiàn)在用在我們店里也不太合適。但還有幾個問題我覺得我們未來一段時間可以做?！?br/>　　“嗯，老爸，您說?！?br/>　　“比如像宣傳方面，我覺得宣傳這一塊可以讓你小姑去。畢竟之前我們的宣傳在信豐也算是打出了名氣，效果很好。為了加盟商的利益，也為了我們的利益，以后我們在選擇加盟的時候，可以在合約上綁定我們的宣傳方案。以后加盟商只要負責(zé)營銷，我們幫他們負責(zé)宣傳就好了?！?br/>　　“太好了，老爸，這個我贊同，還有呢？”
　　“還有呀，我覺著嘛我們最近一段時間賣田螺賣得有一些大。加上又還有康南那一邊的加盟店，雖然康南那邊的田螺采購并不是我們負責(zé)，但我們何不借此機會，組建一個附近幾個縣的田螺批發(fā)渠道呢?！?br/>　　“高，實在是高?！?br/>　　陳宇豎起了大拇指。
　　沒想到老爸竟然還想到了這一層。
　　確實可以。
　　說起來田螺市場并不大，以前雖然很多的夜宵店都有田螺，人們吃得不多，銷量都不大。但自從有了田螺西施之后，田螺的銷量便一下子上了一個層次?？梢哉f，田螺西施最近這些天對于田螺的采購量至少達到了整個縣的7成以上。再加上還有加盟店，絕對可以拿下附近幾個縣的田螺批發(fā)渠道。
　　“爸，再來說說，還有啥？”
　　陳宇是聽得興起，也不去上學(xué)這么快，便想與父親好好聊一聊。