價(jià)格戰(zhàn)在1994年也是很常見的競爭手段，但周美電器相對(duì)于傳統(tǒng)商場是屬于占優(yōu)勢的那一方，主動(dòng)展開價(jià)格戰(zhàn)這就顯得很奇怪了，熊白洲最根本目的就是維持周美電器的影響力，這是家電零售連鎖門店的立足根本。
　　不過，有企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的劉慶鋒馬上提出疑問：“廠商一般是不會(huì)改變自己商品價(jià)格的，因?yàn)樗麄冊(cè)谪浧纷呦蚴袌銮耙惨呀?jīng)做了很多的調(diào)研，再結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況定下來的價(jià)格體系?！?br/>　　劉慶鋒的意思很清楚，就是電器生產(chǎn)廠商不會(huì)為了迎合周美電器的利益，而隨意改變自己的價(jià)格決策。
　　這也是熊白洲要借著“價(jià)格戰(zhàn)”引申出來的話題，不過他沒有立刻解釋，而是問趙雅鵬：“以前的格力也是這樣嗎？”
　　趙雅鵬想了想：“以前董鳴珠沒有進(jìn)入格力的時(shí)候，格力會(huì)因?yàn)橐恍┩饬σ蛩馗倪^價(jià)格，不過董鳴珠入職后，非市場原因的價(jià)格調(diào)整幾乎不存在了，我也覺得價(jià)格控制權(quán)在廠商的手里。”
　　熊白洲笑了笑，董鳴珠這個(gè)女人因?yàn)閮r(jià)格問題，曾經(jīng)在2004年和當(dāng)時(shí)的國美電器公開決裂，她這種性格沒可能為了周美電器的利益，更改格力既定的價(jià)格體系的。
　　摸清楚這些人的想法后，熊白洲走到移動(dòng)黑版前，寫下了四個(gè)字：周美電器。
　　熊白洲很有節(jié)奏感的敲著黑板：“不管別人怎么想，但是我創(chuàng)立周美電器的目標(biāo)很明確——全國范圍、連鎖經(jīng)營、家電銷售最大渠道商，甚至是唯一渠道商。”
　　熊白洲是個(gè)很有野心的人，這一點(diǎn)在座的人都能感覺出來。
　　“所以呢”熊白洲接著說道：“站在這個(gè)角度上，我們可以試探性的詢問或者建議廠商的貨品價(jià)格決策，現(xiàn)在他們可能不重視我們的意見，但周美電器電器的最終目標(biāo)，是一定要介入電器廠商的價(jià)格制定里面的。”
　　“我們要做到讓那些廠商在研究制定價(jià)格時(shí)，征詢周美電器的意見，尊重周美電器的想法?！?br/>　　“不能參與電器價(jià)格制定的渠道商，算不上真正意義上的終極渠道！”
　　······
　　熊白洲一席話說完，周美電器的這些職業(yè)經(jīng)理人都覺得渾身血液流動(dòng)加速，熊白洲的觀點(diǎn)可以振耳發(fā)饋來形容，降低電器價(jià)格是一種維系市場地位的手段，也是一種試探，更深層次的目標(biāo)是參與電器價(jià)格的制定，這才是大渠道商所應(yīng)該擁有的權(quán)利。
　　周美電器要以此為目標(biāo)，現(xiàn)在即使被拒絕也沒關(guān)系，商業(yè)談判就是天平的兩端，只要一方不斷強(qiáng)大，原來不合理的要求也會(huì)慢慢的合理。
　　就連趙夜明這種和周美電器沒什么利益糾葛的人，聽完都覺得心情興奮，熊白洲即使不創(chuàng)業(yè)，做一個(gè)頂級(jí)的心理激勵(lì)大師完全沒問題。
　　正當(dāng)周美電器沉浸在遐想里的時(shí)候，熊白洲又笑著說道：“雅鵬剛才說的也很有道理，不過你現(xiàn)在是周美電器的市場部副經(jīng)理，要把身份觀念轉(zhuǎn)變過來，學(xué)會(huì)站在周美電器的立場上考慮事情。”
　　熊白洲這是委婉的提醒趙雅鵬考慮問題有局限性，其實(shí)劉慶鋒也存在這個(gè)問題，但劉慶鋒他需要培養(yǎng)足夠的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和自信心，熊白洲就把趙雅鵬拎出來提點(diǎn)一下，相信劉慶鋒也能感受到熊白洲的苦心。
　　“我們和電器生產(chǎn)廠商實(shí)質(zhì)上是一體兩面的關(guān)系，既有合作共贏，也有利潤牽扯的空間，所以如何在兩方之間衡量取舍，還需要諸位深入考慮?！?br/>　　熊政委最后提出了“精神要求。”
　　“老劉，你的任務(wù)又要加重了，除了要尋找合適的旗艦店地址以外，還有幾個(gè)部門都有不同程度的空缺，要開始招聘把這些職位填滿?！?br/>　　熊白洲無意之中接管了會(huì)議的流程，既然這樣他索性也就做完整了：“工作中還有什么其他問題需要拿出來的討論的，大家暢所欲言?！?br/>