大四的學(xué)生很擔(dān)心學(xué)習(xí)，不是擔(dān)心學(xué)習(xí)成績(jī)，而是擔(dān)心學(xué)習(xí)的時(shí)光會(huì)不會(huì)過(guò)得太快。也有例外，那就是如果在大四找到了工作，那就在也不會(huì)擔(dān)心學(xué)習(xí)了。上財(cái)大四畢業(yè)生事實(shí)上的課程不多，只有三門(mén)，而對(duì)于被招聘到健特生物公司的大四應(yīng)屆畢業(yè)生，上財(cái)校領(lǐng)導(dǎo)曾決定直接給與這一批學(xué)生的三科課程成績(jī)合格。簡(jiǎn)而言之，就是這36人不需要每天到校上課了。
以往如果沒(méi)課，那么在9點(diǎn)之前絕對(duì)不會(huì)起來(lái)，但是今天即便沒(méi)課，早上7點(diǎn)半已經(jīng)有人陸陸續(xù)續(xù)地打著呵欠的站在學(xué)校大門(mén)前等著汽車(chē)。
“全部過(guò)來(lái)集合，清點(diǎn)人數(shù)?！毙靹倧囊惠v客車(chē)上走下來(lái)對(duì)著三三兩兩散開(kāi)著站在上財(cái)校門(mén)前的即將成為健特生物公司員工的學(xué)生們喊道。
昨天回酒店的過(guò)程中，劉思吩咐了徐剛的工作，那就是在昨天傍晚去租賃兩輛客車(chē)，同時(shí)在明天帶著他自己的車(chē)隊(duì)人員開(kāi)著這客車(chē)去接上財(cái)被錄取的應(yīng)屆畢業(yè)生到公司。
清點(diǎn)了一下人數(shù)，31人，也就是說(shuō)今天早上8點(diǎn)，有5人沒(méi)有到這校門(mén)口集合。
“昨天老板講得很清楚，今天早上8點(diǎn)在校門(mén)口集合，在座的諸位能夠準(zhǔn)時(shí)的到校門(mén)集合，公司很滿(mǎn)意。但對(duì)于沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)到的，公司也滿(mǎn)意，因?yàn)樗麄儗⒈挥肋h(yuǎn)關(guān)閉進(jìn)入健特生物公司的機(jī)會(huì)。”徐剛站在這些即將成為公司員工的面前，氣勢(shì)軒昂地講道：“言盡如此，諸位就登車(chē)吧！”
下車(chē)后的上海財(cái)經(jīng)大學(xué)的31人高材生就被劉思叫到了辦公樓的一間小會(huì)議室開(kāi)始了他們的新的學(xué)習(xí)時(shí)間。如果你被拉去做過(guò)傳銷(xiāo)，就能夠想想劉思是如何教授這幫上海財(cái)經(jīng)大學(xué)的高材生的。
劉思完全用填鴨式的教學(xué)方法向這些員工傳授推銷(xiāo)的正確方法。這時(shí)候的互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)，所以百姓大多數(shù)的信息都不對(duì)稱(chēng)。2005年之后，由于網(wǎng)絡(luò)的大眾化普及，信息渠道的暢通，已經(jīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的充分。基本上已經(jīng)沒(méi)有白癡客戶(hù)了?？蛻?hù)在挑選產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不再是一無(wú)所知，而是從網(wǎng)上或者親朋好友的口碑中已經(jīng)產(chǎn)生了某些購(gòu)買(mǎi)傾向。如果該傾向和銷(xiāo)售人員所在公司的產(chǎn)品或服務(wù)特征一致，那么銷(xiāo)售幸運(yùn)的，但還不一定成交，還要和淘寶比價(jià)（往往是輸?shù)模Ｈ绻灰恢?，那么銷(xiāo)售還要運(yùn)用各種語(yǔ)言技巧去忽悠客戶(hù)，改變其傾向。最典型的例子就是電腦城銷(xiāo)售，說(shuō)某款電腦不好，容易死機(jī)等等。發(fā)展到后來(lái)，直接說(shuō)沒(méi)貨，推薦其他的等等。由于現(xiàn)在人與人之間的信任越來(lái)越淡薄，慢慢的，這些招數(shù)也無(wú)效了。所以干脆，銷(xiāo)售人員在客戶(hù)面前，已經(jīng)不再那么起作用了。
不過(guò)這時(shí)候銷(xiāo)售人員很管用的，當(dāng)下劉思才回憶起他上大學(xué)那會(huì)兒有一門(mén)叫信息經(jīng)濟(jì)學(xué)是多么重要。
90年代的銷(xiāo)售無(wú)疑是很幸運(yùn)的，因?yàn)閺挠?jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)上有著大量的需求（市場(chǎng)是空白的），所以銷(xiāo)售只要做第一步，找到有需要的人，接下來(lái)就能很方便快捷的完成交易了，最多打點(diǎn)回扣，無(wú)非使用到一些談判技巧（可能技巧都不用，當(dāng)時(shí)的土老帽采購(gòu)員，給的多就買(mǎi)了）