“你說吧...”
　　
　　李婉柔輕輕閉眼，在等待答案的同時，似乎又期待著什么。
　　
　　期待中還帶著一絲抗拒。
　　
　　“好。”
　　
　　余天湊近，發(fā)絲的香氣讓他意亂神迷。
　　
　　不自覺間，他輕輕一下親在李婉柔的耳垂上。
　　
　　惹得她渾身一哆嗦，退后兩步，身體隨之輕輕顫抖起來。
　　
　　“別這樣...”
　　
　　她臉色更紅，呼吸急促，復(fù)雜的情緒交織在心里，一時顯得有些窘迫起來。
　　
　　“是我著急了，說正事...媳婦，我是這么想的...”
　　
　　余天提醒自己不能操之過急，平復(fù)心情，說出他的想法。
　　
　　想要低價收購雞蛋很容易。
　　
　　只需要用饑餓營銷的辦法就行了。
　　
　　余天當(dāng)晚就找了一塊小木牌。
　　
　　上面寫得清楚，每天只收購一百個雞蛋，多了不要。
　　
　　這樣有兩個好處。
　　
　　一是不用過分聲張自己在大肆收購，免得一些別有用心的人在背后捅刀子。
　　
　　二來數(shù)量有限，大家肯定會爭相往這兒送雞蛋，生怕賣不出去。
　　
　　至于到底收多少，那就完全取決于他手里的錢了。
　　
　　二十多塊錢，收兩百多個雞蛋不成問題。
　　
　　一個賺四分的話，兩百個就是八塊錢。
　　
　　等本錢足了，多賣一些，每天凈賺二十塊不成問題。
　　
　　這樣下來，一月就是六百，比普通工人一年的工資還要多出大半。
　　
　　不過這只是理想狀態(tài)。
　　
　　雞蛋是有數(shù)的，不可能總有。
　　
　　第二天一早。
　　
　　余天把牌子放在自家門口，拉著板車帶著糖塊，去蘆葦蕩換鴨蛋。
　　
　　李婉柔則留在家里，招呼三嫂過來幫著忙活，一起收購雞蛋。
　　
　　兩人弄了弄竹筐，鋪好稻草。
　　
　　不大的功夫，便有人找上門來。
　　
　　“婉柔，我家兒子說你們收雞蛋是吧？多少錢一個?。俊?br/>　　
　　來人是個大嫂，挎在肩膀上的籃子里裝著六七個雞蛋。
　　
　　“一毛一?！?br/>　　
　　李婉柔答應(yīng)一聲。
　　
　　“太低了吧？到縣城的話，咋也能賣到一毛五六。”
　　
　　大嫂撇撇嘴，有點(diǎn)兒舍不得。
　　
　　不過李婉柔有方法。
　　
　　余天昨晚交了她一套說辭。
　　
　　李婉柔走到大嫂身旁，親切地拉住她的胳膊，勸說道，“大嫂，價是低了點(diǎn)，但你沒想來回路上折騰的時間呢？你這七八個雞蛋，到縣城賣一趟，來回幾十里地，賺的錢也就2毛多，還不夠買瓶汽水的呢！”
　　
　　“買瓶汽水也行啊...”
　　
　　大嫂還是有些舍不得。
　　
　　“這樣吧?！崩钔袢嵬咸Я艘稽c(diǎn)價格，換了另一套說辭，“那就一毛二，你看怎么樣？再高的話，真收不了了。而且大嫂，你再想想，來回的路上，雞蛋難免有個磕磕碰碰，萬一碎了一個，是不是反倒還賠錢了？”
　　
　　話兒是打開心鎖的小鑰匙。
　　
　　完全站在客戶的角度去說，會有別樣的效果。
　　
　　大嫂琢磨一陣，覺得有些道理，點(diǎn)頭同意。
　　
　　八個雞蛋，一個一毛二，一手交錢，一手交貨。
　　
　　“都給你了！我去鄰居家也攛掇攛掇，讓她們都過來。”
　　
　　大嫂收了錢，心里略微覺得有些小小虧，便決定再去找點(diǎn)兒鄰居，讓她們也來賣雞蛋，把這份小小的不悅，分擔(dān)出去。
　　
　　虧錢不能一個人虧。
　　
　　不患寡而患不均。
　　
　　大嫂還是個急性子，頗有些村里大喇叭的風(fēng)格。沒多久的時間，收雞蛋的事兒便徹底傳開了。
　　
　　一上午的光景，李婉柔足足收了將近三百個雞蛋。
　　
　　余天留的二十塊根本不夠，三嫂好心，借了僅有的十五塊錢。
　　
　　錢花光了，李婉柔找了個借口，說明天下午再收。
　　
　　滿滿兩筐雞蛋，放在院里，好大一堆。