余天是想和賣襪子的攤販好好聊聊。
　　
　　要是聊得好了，興許會喝上幾杯，交個朋友。
　　
　　八十年代，遍地都是商機。
　　
　　雖說余天現(xiàn)在還缺少本錢。
　　
　　但商機，他不能放過。
　　
　　改革開放的號角已經(jīng)吹響，走在前面的人才能暴富，落后只有挨打的份兒。
　　
　　余天讓李婉柔先去買些果脯和糕點，準備探望父母時用。
　　
　　自己則是在小攤附近觀察了好一會兒，方才緩緩踱步靠近，蹲下身，和攤主有一搭沒一搭的聊了起來。
　　
　　“老哥，這襪子多少錢一雙？”
　　
　　余天指著擺在布上的一雙雙腈綸襪子。
　　
　　“六毛！來一雙？”
　　
　　攤主見來了生意，應(yīng)付一句。
　　
　　腈綸襪子的成本很低，成本在一毛五分錢左右。
　　
　　批發(fā)價卻不便宜，大概在三毛五。
　　
　　攤主賣六毛，一雙的話，能賺上兩毛多。
　　
　　利潤雖然不少，但襪子的質(zhì)量堪憂，腈綸的不但不吸汗，而且樣式也不好看。
　　
　　就算一天賣出十雙，也只能賺三塊多錢。
　　
　　雖說日收入比工廠上班的工人，平均下來貌似要多一些。
　　
　　但趕上陰天下雨，再加上交的攤位費，一個月下來，賺的不一定比工人多多少，有可能還會少很多，不確定性太大。
　　
　　“來兩雙吧?！?br/>　　
　　余天隨便挑了兩雙，又說，“這腈綸的襪子不好穿，我表哥在外地也是賣襪子的，我看他們賣的都是棉襪，吸汗又舒服，價格也沒比你這貴多少?！?br/>　　
　　“那當(dāng)然了！”
　　
　　攤主攤了攤手，無奈一笑，“棉的是好穿，但咱們這兒的批發(fā)價太貴了，質(zhì)量又不好！我們這些小攤主，一般都只賣這種。誒，同志，你啥意思？不是也想來分一杯羹吧？實話告訴你，這買賣不太好做，我家要是有地的話，我就種地去了，才不在這兒風(fēng)吹日曬的?！?br/>　　
　　“不不不。”
　　
　　余天給攤主發(fā)了根煙，“老哥，我是這樣想的，正巧半個月后，我表哥要從外地回來看我，我特地讓他幫我?guī)Я瞬簧僖m子。本來我是想自己賣的，可農(nóng)忙，家里事兒有多，我自己顧不上。所以...到時候能不能拿到你這兒，你幫著我賣賣？價格的話你放心！而且質(zhì)量我也可以保證！最主要的是，你不用墊付一分錢，賣出去以后，咱們再結(jié)賬分成，你覺得可行不？”
　　
　　這番話挺厲害。
　　
　　在八十年代，還沒有這種先例出現(xiàn)。
　　
　　鋪貨，賣貨，再結(jié)款的模式，幾十年之后叫地推。
　　
　　余天提出的要求，小攤主只是略微想了想，便同意下來。
　　
　　反正不用自己掏一分錢，何樂而不為呢？
　　
　　兩人年紀差不多，聊一會兒就熱絡(luò)起來，顯得挺投緣。
　　
　　互通姓名后，余天買了兩瓶啤酒和一些花生米，兩人就坐在攤位邊上，邊吃邊繼續(xù)閑聊。
　　
　　攤主的名字叫孫恒超，比余天小兩歲。
　　
　　家就住在春城的郊區(qū)，平時專門靠著擺小攤兒賺錢花。
　　
　　半小時后，李婉柔拎著大包小裹回來了。
　　
　　她買了不少糕點，還買了兩雙布鞋。
　　
　　余天記好了孫恒超的聯(lián)系方式和地址后，起身告辭。
　　
　　他準備再給李婉柔買兩件衣服，不過被李婉柔拒絕了。
　　
　　“算了吧...”
　　
　　李婉柔看看手里的東西，低聲說，“已經(jīng)花了不少錢了，再說，家里還有衣服，夠我穿的了...”