????李進(jìn)直視著林凡道：“林先生為什么會(huì)對(duì)‘雅熙’感興趣？”
　　
　　????林凡道：“首先，‘雅熙’的品牌定位是‘大眾的，時(shí)尚的’，走的是大眾親民路線，且經(jīng)過(guò)這么多年的市場(chǎng)培養(yǎng)，目前已成為享譽(yù)全國(guó)的知名女鞋品牌；再則，剛剛李總也提到了一個(gè)觀點(diǎn)，就是慶省作為中國(guó)內(nèi)陸的一個(gè)人口大省，隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，目前消費(fèi)者的購(gòu)買力及時(shí)尚度均迅速提高，而此時(shí)在慶省，女鞋這個(gè)品類在街鋪這一通路里還沒(méi)有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此我覺(jué)得這是一個(gè)非常好的契機(jī)?！?br/>　　
　　????看著侃侃而談，意氣風(fēng)發(fā)的林凡，李進(jìn)心中的輕視漸漸消散，對(duì)這個(gè)年輕人越發(fā)的感興趣起來(lái)。
　　
　　????“林先生這一番話，我可以當(dāng)做是對(duì)我們的褒獎(jiǎng)，或者也可以稱之為林先生選擇我們品牌的理由，可我還需要林先生給我們一個(gè)不得不選擇林先生作為合作者的理由。”
　　
　　????林凡點(diǎn)點(diǎn)頭，打開公文包，取出一份文件遞到李進(jìn)面前道：“這是我做的在未來(lái)三年中，針對(duì)‘雅熙’品牌，在慶省的布局規(guī)劃?！?br/>　　
　　????李進(jìn)接過(guò)文件，凝視一遍，心下嘖嘖稱奇，這位年輕人縝密的心思，前沿的規(guī)劃，超前的思維，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟季?，即使在自己這個(gè)做拓展工作十幾年的業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，也不得不豎起大拇指。
　　
　　????“林先生的規(guī)劃做的非常棒，但任務(wù)卻非常艱巨啊，就林先生提出的其中一點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)三年1.5億的零售額，就算是我們品牌發(fā)展了這么多年，目前也剛剛做到全國(guó)500家零售終端網(wǎng)點(diǎn)，年銷售額8個(gè)億。”
　　
　　????林凡微笑道：“李總在考我了，據(jù)我所知，‘雅熙’在品牌定位上可謂一波三折，從最早產(chǎn)品的款式漂亮，價(jià)格低廉，取得了很好的市場(chǎng)反映；中期貴司為了迎合國(guó)人偏愛(ài)真皮材質(zhì)的特點(diǎn)，將眼光又瞄準(zhǔn)了中端市場(chǎng)，可是貴司的生產(chǎn)線一直是以做合成材料為主，這一決策無(wú)疑增加了生產(chǎn)成本，而對(duì)于習(xí)慣了‘雅熙’品牌的忠實(shí)消費(fèi)者而言，對(duì)于因成本增加而導(dǎo)致零售價(jià)格的提升，他們顯然接受不了，這導(dǎo)致了‘雅熙’會(huì)喪失一批忠實(shí)的顧客，而新的中端消費(fèi)群體的市場(chǎng)認(rèn)可度還未培養(yǎng)起來(lái)，結(jié)果就是不得不再次調(diào)整，最終將‘雅熙’的品牌定位為大眾流行的中低端女鞋品牌。”
　　
　　????李進(jìn)點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)有插話。
　　
　　????林凡接著道：“貴司的品牌定位確立，確切的說(shuō)是在一年前，也就在這一年間貴司開始發(fā)力，用一年的時(shí)間增加了200家零售網(wǎng)點(diǎn)，我相信這僅僅是開始，接下來(lái)，貴司會(huì)加快零售終端的布局，一波開店**即將到來(lái)?！?br/>　　
　　????“而從貴司目前的幾大渠道通路而言，產(chǎn)出最大的就是在街鋪店，因此在我的規(guī)劃里，我也是以街鋪為主，百貨、超市渠道為輔，多渠道并舉發(fā)展。”
　　
　　????“說(shuō)到1.5個(gè)億，我不覺(jué)得這是個(gè)有挑戰(zhàn)的目標(biāo)。以每年新開店業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)5000萬(wàn)來(lái)算，老店增長(zhǎng)10%來(lái)計(jì)，如果我第一年可以做到5000萬(wàn)，第二年就可以做到1億500萬(wàn)，第三年就可以做到1.6億。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我只需將慶省的二三線城市布局完善即可?！?br/>　　
　　????李進(jìn)點(diǎn)點(diǎn)頭，認(rèn)可林凡所言，接著說(shuō)道：“林先生覺(jué)得‘雅熙’的店鋪要怎么開？”
　　
　　????“街鋪店要求一類商圈，客流主動(dòng)線上，實(shí)用面積要求80平方以上，面寬要6米以上；百貨店，在一類的百貨店盡量選擇動(dòng)線好的邊廳，有利于品牌形象的提升；超市店則選擇超市出口的人流必經(jīng)之處，店鋪面積形象要求與街鋪一致。”
　　
　　????李進(jìn)笑道：“林先生，如果不是我在公司做了這么多年，我都懷疑你是不是從我們公司拓展部出來(lái)的，您所言正是我們所想，可謂英雄所見略同?！?br/>　　
　　????“林先生的第一家店的選址在哪里？”
　　
　　????林凡拿出筆記本電腦，將繪制的中海步行街商圈圖打開后，遞到李進(jìn)面前道：“李總請(qǐng)看，這是我做的商圈圖。”
　　
　　????李進(jìn)再次動(dòng)容，不得不承認(rèn)林凡的商圈圖做的非常漂亮，每間鋪面的位置，公交站牌?？奎c(diǎn)，斑馬線，客流主要進(jìn)出點(diǎn)，大型百貨集客點(diǎn)標(biāo)注非常之清晰，就連他這樣一個(gè)專業(yè)人士來(lái)看，也挑不出什么毛病。