????林凡既然決定做女鞋，且先行從街面店這一渠道通路來(lái)打開市場(chǎng)，那么選擇品牌，自然要選擇符合其發(fā)展定位的女鞋品牌，街面店的特色是過(guò)往客流大，消費(fèi)以隨機(jī)性消費(fèi)為主，也就是大多數(shù)是逛逛，看到喜歡的可能會(huì)買，而不是目的性消費(fèi)。且街面店的顧客消費(fèi)購(gòu)買力要低于百貨商場(chǎng)，所以選擇街面店的品牌價(jià)位一定不能過(guò)高。
　　
　　????最終林凡的目光鎖定了“雅熙”女鞋這一品牌，“雅熙”是一家香港鞋業(yè)公司，其產(chǎn)品定位年輕，時(shí)尚，適合大學(xué)生及年輕女性的大眾時(shí)尚品牌，價(jià)格區(qū)間在200－600元之間。林凡認(rèn)為這個(gè)品牌的定位符合目前的街面店市場(chǎng)。而且目前在中海，還沒有“雅熙”的直營(yíng)店，但是“雅熙”在南方各大城市的布點(diǎn)已經(jīng)很密集，截止2003年已實(shí)現(xiàn)全國(guó)500家門店，年銷售額近8億元，在全國(guó)同類女鞋銷量里遙遙領(lǐng)先。
　　
　　????走進(jìn)中海步行街，就感受到濃濃的商業(yè)味，這里是98年以后新改造的步行街商圈，只有一條主街道，進(jìn)入步行街，就能看到街上人頭攢動(dòng)，這里是年輕人逛街的首選，是中海人流最集中的地方，整條街道全長(zhǎng)1500米，除了3家百貨商場(chǎng)，現(xiàn)在的門面基本被服裝零售店所占據(jù)。
　　
　　????沒走幾步就看到“森馬”專賣店的大招牌，大幅的廣宣畫面，店里擠滿了顧客，導(dǎo)購(gòu)人員跑上跑下，手里拿著顧客試穿的衣服，收銀臺(tái)上，不斷的有顧客排隊(duì)付款。
　　
　　????除此之外，步行街里還有不少的散貨店鋪，這些店鋪不走品牌路線，裝修很普通，通常是老板自己去常熟或者廣東等地去組貨，回來(lái)走低價(jià)路線，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的年代，生意也都紅紅火火，但隨著越來(lái)越多的品牌商品進(jìn)入商圈，這些散貨店必然要被淘汰出局。
　　
　　????林凡順著步行街走了一圈，簡(jiǎn)單鎖定了自己的開店位置。中海步行街的客流是從兩頭進(jìn)來(lái)，中間沒有什么支路分流，因此步行街的中段自然是客流最集中的區(qū)域。
　　
　　????走進(jìn)中段一家名為“春天里”的女裝店，這家店裝修有些破舊，林凡分析至少有幾個(gè)年頭了，這種店很有可能是租約快要到期的店鋪，如其手上的租約期限夠長(zhǎng)，按常理來(lái)說(shuō)，應(yīng)該會(huì)做重新裝修。
　　
　　????而現(xiàn)在這家店鋪，門頭logo脫落，店鋪道具多處損壞，地磚多處破損，經(jīng)營(yíng)者不去重新裝修，林凡認(rèn)為應(yīng)該是其租約即將到期，而新的續(xù)約條件還沒確定。
　　
　　????進(jìn)入店鋪，林凡左右打量了一下，店鋪面積約有100平方，幾個(gè)導(dǎo)購(gòu)員趴在收銀臺(tái)上邊磕瓜子，邊聊天，看見林凡進(jìn)來(lái)也無(wú)人上前招呼。
　　
　　????店鋪里轉(zhuǎn)了一圈，林凡發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)問(wèn)題：一、店鋪的貨品定位有問(wèn)題，這里的貨品款式老舊，面料質(zhì)量雖然還可以，但不符合現(xiàn)在的年輕人越來(lái)越時(shí)尚的消費(fèi)需求。二、商品陳列有問(wèn)題，零零散散的衣架掛著稀稀拉拉的服裝，而且多數(shù)屬于重復(fù)出樣。三、店鋪的管理是最大問(wèn)題，沒有迎賓口語(yǔ)，沒有熱情的介紹，墻壁上居然還能看到蜘蛛網(wǎng)，就連墻柱上的活動(dòng)宣傳海報(bào)半幅垂了下來(lái)，導(dǎo)購(gòu)員也沒有把它重新沾上。
　　
　　????林凡嘆了口氣，這種管理，這樣的貨品，竟然也能經(jīng)營(yíng)下去，不能不說(shuō)現(xiàn)在的市場(chǎng)好啊。
　　
　　????這時(shí)終于有一位導(dǎo)購(gòu)走了過(guò)來(lái)，林凡指著一件女上衣道：“美女，你好啊，這件衣服怎么賣？”
　　
　　????“328元.”導(dǎo)購(gòu)回答道。
　　
　　????林凡道：“這是什么面料？”這家店衣服沒有價(jià)格簽，也沒有面料說(shuō)明，林凡這樣問(wèn)，也是考校下導(dǎo)購(gòu)。
　　
　　????“這是美國(guó)進(jìn)口面料”導(dǎo)購(gòu)干巴巴的答了一句，讓林凡一陣無(wú)語(yǔ)，還美國(guó)面料，這就是常熟加工廠里出來(lái)的。
　　
　　????林凡一邊拿起衣服，邊看邊裝著隨便問(wèn)問(wèn)的樣子道：“你們生意怎么樣啊？一個(gè)月能做多少銷售？”
　　
　　????“15萬(wàn)左右?！睂?dǎo)購(gòu)顯然沒有意識(shí)到商業(yè)機(jī)密的泄露，機(jī)械式的回答。
　　
　　????林凡裝著很驚訝的樣子道：“生意不錯(cuò)啊，房租要很貴吧？”