次日，劉小夏見到了孫悅悅。
　　劉小夏對孫悅悅很重視。據(jù)張瑞介紹，孫悅悅從事財富管理行業(yè)已經(jīng)四年多，工作經(jīng)驗豐富。
　　孫悅悅是北方人，但長得小巧玲瓏的，身材挺好的。她上一家單位，叫做微利財富。劉小夏沒有聽說過。
　　“孫老師，微利財富是p2p嗎？”
　　孫悅悅笑著搖了搖頭，“不是，是私募。主要代銷信托，也會發(fā)行一些自己的私募基金?！?br/>　　劉小夏大喜，“你之前一年能做多少業(yè)績？”
　　“兩三個億吧！”
　　劉小夏心里瞬間升騰起濃濃的喜悅，“是直銷？還是渠道？”
　　“有直銷，大部分是渠道。今年的市場不太好做了?！?br/>　　“今年渠道的市場有些不好做，但直銷，會越來越好做的。孫老師，您對我們盛唐財富了解嗎？”
　　孫悅悅點點頭，“晟豐系，我是了解的。我有些猶豫，正在你們和新遠財富之間選。”
　　劉小夏心里有數(shù)了，人家什么都懂，比自己懂得都多，他略一沉吟，說道：“孫老師，在齊州，盛唐財富不如恒遠財富和新遠財富。但我認為，弱小也有弱小的優(yōu)勢?！?br/>　　“我們和恒遠、新遠，同屬于晟豐集團。產(chǎn)品都差不多。但我們分公司剛經(jīng)歷了一波人事變動，目前正在大肆的招兵買馬。您如果能來我們這里，發(fā)展的空間會更大。”
　　“另外，我們另一個股東是盛唐發(fā)電，新遠的股東不如我們盛唐發(fā)電的名頭響。在東山，國企多，大家都比較喜歡有名氣的央企。您來我們這里的話，我認為你可以直接做團隊長。”劉小夏開出了條件。
　　孫悅悅笑著拒絕，“組建團隊太麻煩，我有點懶得弄?！?br/>　　“我可以按照團隊長的薪資幫你申請，等你來了之后，再慢慢組建。”劉小夏說道。
　　孫悅悅想了想，問道：“你是分總嗎？”
　　劉小夏搖了搖頭，“我不是，我在籌備財富中心。”
　　“哦，你來盛唐財富多久了？我之前沒聽說過你的名字?！?br/>　　“快四個月了?！?br/>　　孫悅悅有些驚訝，“這么短的時間，你之前在恒遠財富嗎？”
　　“不是。我之前在簡信財富工作了半年多。在簡信財富之前，我一直在自己創(chuàng)業(yè)。做教育培訓(xùn)行業(yè)。”劉小夏解釋道。
　　“這么厲害！”孫悅悅有些驚嘆，“才來四個月就籌備財富中心，你一個月能做多少業(yè)績？”
　　“我業(yè)績不太穩(wěn)定。這四個月，打款業(yè)績是五個億，折標(biāo)業(yè)績四個億。我都是大單，主要是機構(gòu)客戶。個人客戶一共才四五個人?！闭f起業(yè)績，劉小夏臉上也露出一絲得色。
　　孫悅悅張大了嘴，眼睛都明亮了許多，驚訝的問道：“是直銷嗎？”
　　劉小夏點點頭，“機構(gòu)客戶都是直銷，個人客戶，只有兩個不需要返傭，其他的都需要返傭。”
　　“你打款的這五個億里，機構(gòu)客戶占了多少業(yè)績？”
　　“4.5億?！?br/>　　“不需要返傭嗎？”孫悅悅充滿了好奇。
　　“是真的不需要，純賺?！?br/>　　“你是怎么做到的？”孫悅悅的興趣明顯起來了。
　　劉小夏略一沉吟，說道：“做機構(gòu)客戶，需要一些機緣和資源。也需要一些運氣成分。我是運氣好?！?br/>　　孫悅悅頗為認同的點了點頭，“你說的太對了，做業(yè)務(wù)，最重要的就是運氣。運氣太重要了。我今年就不太走運。”
　　“我覺著，盛唐財富的平臺很好，只要有能力，團隊長，財富中心，分公司，都可以做。你業(yè)績這么厲害，完全可以組建團隊。我們分公司也愿意支持你組建團隊。”劉小夏說道。
　　孫悅悅并沒有下定決心，“我考慮考慮吧?！?br/>　　劉小夏好不容易碰到一個理想的候選人，自然不想放棄，建議道：“我?guī)阋娨娢覀兎挚偘?，她之前在北培工作了七八年，是國?nèi)最早從事財富管理行業(yè)的一批人。非常專業(yè)，持有cfp證書。”
　　“不用，我先考慮考慮吧！”孫悅悅拒絕道。
　　劉小夏也沒有強求。
　　次日，劉小夏一早就又給孫悅悅打電話，說的也很直白，“孫老師，我們現(xiàn)在缺人，我非常誠摯的邀請您加入。我想，咱們凡事都可以商量。您看看您有哪些顧慮和訴求，我看看我能否解決?！?br/>