“張總，我們是理財公司，并不是替您做決定，而是給您提供建議。根據(jù)您的風(fēng)險偏好，給您推薦最適合您的理財產(chǎn)品。比起銷售，我們更愿意做顧問?！?br/>　　泰州，劉小夏正在幫胡一偉談客戶。銷售行業(yè)，業(yè)績是王道。在連續(xù)大單的刺激下，劉小夏越來越有底氣。
　　“我們每個人，無時無刻不面臨著風(fēng)險。疾病、意外、自然災(zāi)害，雖然都是小概率事件，但一旦發(fā)生，會對我們的家庭、生活造成重大的影響?！?br/>　　“同時，我們的資產(chǎn)，也面臨風(fēng)險。最大的風(fēng)險，是通貨膨脹的風(fēng)險。我相信，您肯定是有切實體會的。十年前，齊州的房價才三千塊錢?，F(xiàn)在，已經(jīng)一萬多了?！?br/>　　“如果十年前您有一百萬，可以在齊州買三套房子。如果這一百萬您放在了銀行，按一年4%的利息計算，現(xiàn)在大約是150萬。150萬，現(xiàn)在只能買一套房子。這便是通貨膨脹。錢沒少，但購買力下降了?！?br/>　　“咱們國家，從08年開始，m2高居不下。m2數(shù)值越高，表示央行投放的貨幣越多。市場上錢多了，一些資產(chǎn)的價格自然得漲。相應(yīng)的，您手里貨幣的購買力也下降了。”
　　“所以，我們將風(fēng)險，劃分為三類，第一類，是防御型風(fēng)險。第二類，是市場型風(fēng)險，第三類，是進攻型風(fēng)險...”
　　劉小夏感覺，來盛唐四個多月，收獲最大的，便是學(xué)會了三階財富模型，讓客戶明白，自己的資產(chǎn)應(yīng)該如何進行配置。
　　張總聽得很滿意，他幫劉小夏倒上茶，笑著說道：“你真專業(yè)，這才是干金融的。怪不得業(yè)績這么厲害?！?br/>　　為了成交，胡一偉自然吹捧了劉小夏一番。
　　“我業(yè)績好，更多的是運氣，和專業(yè)沒有關(guān)系。我感覺，我的客戶，大部分都比我專業(yè)。張總，我覺著從資產(chǎn)配置的角度講，您買一些我們公司的理財產(chǎn)品，肯定是合適的?！眲⑿∠恼f道。
　　張總略一猶豫，“我主要是擔(dān)心安全?！?br/>　　“張總，這一點，您真的不用擔(dān)心。有很多小銀行，都在我們這里購買產(chǎn)品。不騙您。銀行都敢買，您放心的買就行。信托是我國的四大金融支柱，我們賣的又是資金池信托，安全性不比銀行的理財產(chǎn)品差！”
　　張總有些不信，笑著推脫，“我考慮考慮?！?br/>　　“張總，你別不信，上周，劉總打款3.5億，就是東山銀行買的。也是買的恒遠信托盛唐一號。一模一樣的產(chǎn)品?！焙粋バχf道。
　　“哦？”張總看向了劉小夏。
　　劉小夏心里有些膩歪，他并不愿意很多人知道東山銀行買信托的事，胡一偉能知道，肯定是張雅雅告訴他的。
　　“對，東山銀行從我這里購買的信托，3.5億?！?br/>　　張總看劉小夏表情不似作偽，“他們?yōu)槭裁促I？”
　　“張總，銀行的資金，除了貸款，也是需要投資的。國內(nèi)的信托公司，只有68家，信托公司是很厲害的。連招商銀行都沒有信托牌照。小銀行從信托公司買理財，一點都不稀奇。只是普通人不知道罷了?！眲⑿∠恼f道。
　　張總點點頭，“好，那我買三百萬的試試?！?br/>　　事情，便談成了。劉小夏卻有些不高興。胡一偉送他去高鐵站的路上，劉小夏說道：“胡總，東山銀行買信托的事，麻煩你不要給很多人說?！?br/>　　胡一偉點點頭，“我明白，我?guī)湍惚Ｃ??！?br/>　　次日，劉小夏又主動找到張雅雅，表達了不滿，“雅總，東山銀行買理財?shù)氖?，請您不要給很多人說?！?br/>　　張雅雅看了劉小夏一眼，“我沒給其他人說過，怎么了？”