恒石鋼鐵距離tz市區(qū)七十多公里，和距離齊州的距離差不多，也得一個多小時。
　　聊天過程中，劉小夏問道：“雅總，下一步，你打算怎么跟進(jìn)恒石鋼鐵呢？”
　　“磨唄。我找找我的老領(lǐng)導(dǎo)，讓他出面，約呂如松吃飯。一回生，二回熟，熟悉了，就有可能拿下�！睆堁叛耪f道。
　　劉小夏點(diǎn)了點(diǎn)頭，“如果能拿下恒石鋼鐵，咱們可以復(fù)制這些經(jīng)驗(yàn)�！�
　　張雅雅心里有些吃味，能直接找到老板，誰愿意從下往上走呢？人脈資源，比錢都重要！沒有，只能干苦活、累活。
　　不冤！
　　“除了東山銀行，其他城商行，你有在跟進(jìn)嗎？”張雅雅主動岔開了話題。
　　“沒有，沒有合適的關(guān)系。泰州銀行你跟進(jìn)的怎么樣了？”
　　“請他們金融市場部的老總吃過兩次飯，進(jìn)度有些慢�！睆堁叛抛焐险f慢，實(shí)際上幾乎沒有任何進(jìn)展。只是認(rèn)識了而已！
　　劉小夏很想說，金融市場部老總是做不了主的。但忍了忍，沒有說。他不想讓張雅雅誤會他是在炫耀。
　　下午幫胡一偉談客戶的時候，劉小夏沒有特別認(rèn)真，也沒有不認(rèn)真。是以平常心談的，劉小夏倒是盼著客戶別立刻答應(yīng)買，省的胡一偉賴上他。他不是不愿意幫談，實(shí)在是時間不允許。他自己的事情都一大堆呢！
　　客戶姓趙，是做稅務(wù)籌劃的，劉小夏感覺客戶和胡一偉的關(guān)系很一般。
　　“趙總，之前，我們東山證券一直代銷著盛唐財富的理財產(chǎn)品，現(xiàn)在，東山銀行，原山銀行，包括東縣阿膠和東海集團(tuán)，都是我們的客戶。”為了拿下客戶，胡一偉不斷的舉例，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性。
　　趙總有些禿頂，他捋了捋額頭的一縷頭發(fā)，“你們的客戶，主要是以企業(yè)為主嗎？”
　　“也不全是，從數(shù)量上來說，肯定是個人客戶多一些。但有閑置資金的企業(yè)，也有理財?shù)男枨蟆��?shí)事求是的講，我們的理財產(chǎn)品，性價比是很高的�！眲⑿∠恼f道。
　　趙總點(diǎn)點(diǎn)頭，“現(xiàn)在都有錢了，財富管理，確實(shí)是個趨勢。你剛才講的財富管理模型，很不錯�！�
　　“三階財富模型，只是理論。核心是客戶，我們的理念，是一切以客戶為中心。每個客戶的資產(chǎn)量不一樣，風(fēng)險偏好不一樣，所以，要因人而異，根據(jù)自身情況，選擇最合適的理財產(chǎn)品�！�
　　“你們在東海有分公司嗎？”趙總問道。
　　“有的�！眲⑿∠牟磺宄�趙總這么問的目的。
　　“我兒子在東海農(nóng)商銀行工作，工作的一直不太開心。我可以給他說說，如果他感興趣的話，可以來你們公司上班嗎？”
　　胡一偉心里瞬間哇涼哇涼的，但臉上也不能表露出來，笑著說道：“可以，怎么不可以�！�
　　劉小夏心道：如果您兒子去了東海業(yè)務(wù)部，和齊州業(yè)務(wù)部將沒有絲毫的關(guān)系。算是為盛唐財富做貢獻(xiàn)了。
　　接下來的聊天，便有些變味。趙總的關(guān)注點(diǎn)，明顯是行業(yè)前景和個人發(fā)展。
　　“我認(rèn)為，理財師未來的核心競爭力，是專業(yè)能力。得懂宏觀經(jīng)濟(jì)，得懂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，得有市場的敏銳度和嗅覺...”
　　劉小夏無欲無求，心態(tài)放松的陪趙總聊天。趙總頻頻點(diǎn)頭，態(tài)度愈發(fā)熱情。
　　胡一偉后半程幾乎沒說話，他心里不痛快。離開趙總公司，胡一偉唉聲嘆氣，“真是晦氣！趙明利很有實(shí)力，得有個三四千萬�！�
　　劉小夏理解胡一偉的壓力，只能安慰道：“碰到這樣的客戶，也是沒辦法的事情�！�
　　“走，喝酒去。一醉解千愁，今晚上，必須請你吃飯。要不然，下次都不好意思麻煩你了！今晚住下，明天回去�！�
　　劉小夏果斷拒絕，十個他，都喝不過胡一偉，“胡總，真不行，明天早上九點(diǎn)，我約了面試。我車技又一般，我今晚必須得回去�！�
　　劉小夏態(tài)度堅決，胡一偉也沒辦法強(qiáng)留。他只是想喝酒，至于和誰喝，其實(shí)都一樣。
　　回去的路上，劉小夏給張雅雅打電話，將事情簡單的說了一遍。
　　張雅雅正在四處招聘，聽到是銀行的，家里又這么有錢，瞬間心動，“東海業(yè)務(wù)部現(xiàn)在很爛，總經(jīng)理上個月剛剛離職。如果他足夠優(yōu)秀，可以推薦他做東海業(yè)務(wù)部的總經(jīng)理�！�