“許行首此言差矣，賣的越多取貨成本豈不是越低?而且售價就是五貫，就是內(nèi)宮張茂則大總管買了六個走也是五貫一個，大宋有錢的富戶很多，汴京城的富戶更是比其他地方多的多，其中利益不用林某說了吧！”林近回道。
　　兩人聞言也是一驚，張茂則內(nèi)宮大總管要幾個打火機(jī)也敢要錢。林近的意思就是扯虎皮拉大旗，拉出張茂則鎮(zhèn)場子。
　　“誠然林東家說的在理，可開封府一府之地竟許可五家，是不是有些多了?”許行首問道。
　　“開封府富戶數(shù)之不盡，莫非許行首覺得一個大富之家只要一個打火機(jī)就夠用了?即便五家其中利益也是很豐厚的，還有這燃料以后也要偶爾購買添加，至于以后林家工坊自然還會有新的取火照明之物產(chǎn)出，更是與這燃料息息相關(guān)?！绷纸氐?。
　　“不知這開封府五家可會劃分地區(qū)?還是隨意售賣?”曲掌柜問道。
　　“開封府并不劃分也不收取保金，曲掌柜本事夠大，拿下整個開封府我林家也不會管。”林近回道。
　　“兩位意下如何？今日兩位先到，所謂先到先得，到了明日兩位不一定爭搶的過其他人了?！绷纸鼏柕?，林近說的不無道理，這沒有不透風(fēng)的墻，林近雖采用的是愿者上鉤的策略，此時很多人選擇觀望，只要今日這兩人來林家工坊的事傳出去自然有人會坐不住了。
　　“只是林東家如何保證這五家均售五貫的價格?”曲掌柜問道，都說女人心細(xì)，確實(shí)如此。
　　“自然由五家互相監(jiān)督，林某也會派人查訪，只要查實(shí)對方違約便取消對方的資格，另外選一商賈加入湊齊五家便是，咱大宋的商賈多的很?！绷纸氐?。
　　“如果對方是你林東家得罪不起的人呢？”曲掌柜又問道。
　　林近搖搖頭說道:“沒有什么人是得罪不起的，如果說有那只是利益不夠大，莫非曲掌柜覺得林某是個蠢人，后面沒人也敢做此等生意?”
　　生意場也是要比拼后臺的，曲掌柜一個女人竟然深諳此道竟然比那許行首想的更遠(yuǎn)更深，林近不由重視起此人。
　　“林東家如此說，奴家就應(yīng)了林東家的條件，也不用等明日與旁人爭搶了，今日就與林東家定了契約。”曲掌柜眉心一動說道。
　　“曲掌柜的眼界林某也是非常佩服的，這契約請曲掌柜拿去仔細(xì)讀過再簽不遲?！绷纸勓曰氐?，拿出一份合同遞給了曲掌柜。
　　許行首見曲掌柜要立契約卻沒有著急，而是開口說道:“老夫還需考慮一二改日再來登門，老夫就此告辭。”顯然許行首覺得林近不給他這行首面子，并不想如同曲掌柜一樣，四貫五取貨銷售量達(dá)到一千個再返利。
　　林近也不以為然，說道:“既然許行首需考慮，在下也不強(qiáng)人所難，許行首考慮清楚再尋到林家工坊便是?！闭f完就送許行首下了樓，雖沒談成該有的禮節(jié)林近還是做足了。
　　王語嫣則留在樓上陪著曲掌柜看契約。
　　“你家相公倒是會做生意的人，想的如此周全，那許行首如果看到這份契約豈不是腸子都悔青了?”曲掌柜笑著對王語嫣說道。
　　王語嫣聞言也不好解釋什么，說自己是他嫂嫂吧！會更讓人誤解，所以并沒有回話，而是問道:“曲娘子，莫非這契約有什么內(nèi)情?”
　　曲掌柜卻是很高興的說道:“林東家這份契約仁義的很，我也沒想到這累積銷售竟是如此，只要我在六個月內(nèi)賣夠三千個打火機(jī)以后拿貨價便是三貫一個，奴家開始以為每半年計算一次，誰知竟然是只要一次六個月內(nèi)賣夠三千個便可一直享有此價取貨?！?br/>　　“我家二郎向來如此，總是想出一些別人看不懂的法子，也不知為何如此，這契約奴家還沒看過呢，想來是今日才寫的?！蓖跽Z嫣回道。
　　曲掌柜聽王語嫣說我家二郎也是不解但并未多問。
　　林近契約里卻是寫的只要有一次半年內(nèi)賣出三千個就可以享有最低價拿貨的權(quán)利，畢竟煤油打火機(jī)不是消耗品，買一個用上幾年都不一定會壞，只是添煤油換火石而已，銷量總會飽和，價格定的又高，自然不會每半年考核一次，林近剛才沒說透就是想看兩人誰肯真的用力為自己賣貨。
　　“曲掌柜是城東燭火店的，奴家的娘家也是住在城東豈不是與曲掌柜還是鄰居關(guān)系?！蓖跽Z嫣說道。
　　曲掌柜聞言一愣這還是巧合了，問道：“不知夫人家住城東何處?”
　　王語嫣說道:“我家是做布匹生意的王家，錦翠布莊曲掌柜可認(rèn)識?”