王老板的蘇寧通用機(jī)床公司有好幾臺(tái)重型機(jī)床，收購(gòu)來(lái)很多年，都沒能出手，賣不出去。這年頭，從事機(jī)加工行業(yè)的小老板都喜歡買一些小型機(jī)床回去。聽說(shuō)許振鳴要買大機(jī)床，他頓時(shí)來(lái)了勁。
“你要大機(jī)床？”他興奮的臉色通紅，目光詫異的看著許振鳴。
許振鳴還是老樣子，淡定的微微一笑：“兩臺(tái)重型大臥車、兩臺(tái)重型大立車和一臺(tái)龍門銑。這五臺(tái)五十年代的老機(jī)床，存放在這里恐怕有些年頭了吧？機(jī)床外殼上的青苔都死了好幾茬了！”
王老板見許振鳴說(shuō)得是內(nèi)行話，不由自主的點(diǎn)了點(diǎn)頭。他笑瞇瞇的說(shuō)：“許老板！你真的要那五臺(tái)機(jī)床？如果真的要，我可以給你比市場(chǎng)行情價(jià)優(yōu)惠10%！”
“最少優(yōu)惠20%！機(jī)床不是錢，賺到口袋里的錢才是自己的錢！”
許振鳴笑道。旋即，他告訴王老板自己準(zhǔn)備用數(shù)控機(jī)床換王老板的這五臺(tái)大型機(jī)床。數(shù)控機(jī)床在這個(gè)年代是高檔貨，價(jià)格不菲，而且還緊俏！
王老板聽說(shuō)一鳴公司能把普通機(jī)床改造成數(shù)控機(jī)床后，頓時(shí)來(lái)了興趣。他興奮的說(shuō)：“許老板！你的工廠在哪里，我今天就去參觀一下！”
這個(gè)王老板還是個(gè)小心謹(jǐn)慎的人！小心謹(jǐn)慎的人好啊，生意能做得穩(wěn)，可以發(fā)展成一個(gè)代理商！
想到這里，許振鳴滿臉含笑的邀請(qǐng)他：“王老板！歡迎你今天下午就去我們公司，眼見為實(shí)嘛！”
有了這些未來(lái)的交易打底，王老板很痛快的讓價(jià)。許振鳴拿出六萬(wàn)塊錢現(xiàn)金，買下這批二手機(jī)床配件。
這時(shí)候，劉陽(yáng)德和馬季民兩人已經(jīng)檢驗(yàn)了一遍二手機(jī)床的配件，剛剛才回到王老板的會(huì)客室。
于是，許振鳴把準(zhǔn)備買下王老板手中五臺(tái)重型機(jī)床的事情告訴他們倆。
“一百八十萬(wàn)元？鳴子！你這筆投入太大了！”
“小許老板！那五臺(tái)機(jī)床都是五十年代的產(chǎn)品，機(jī)床精度級(jí)別不高，不值這個(gè)價(jià)！”
聽到這個(gè)消息后，馬季民和劉陽(yáng)德兩人都非常吃驚。他們兩人都在勸說(shuō)許振鳴，要慎重對(duì)待這筆投入。
這種情況，正好在許振鳴的算計(jì)之內(nèi)。其實(shí)，他目前最缺的機(jī)床是重型大臥車，另外三臺(tái)重型機(jī)床是為了以后的生產(chǎn)做準(zhǔn)備。
“兩位老師傅！我的機(jī)床看起來(lái)很舊，機(jī)床精度其實(shí)很高的，關(guān)鍵部件都沒磨損！不信你們可以去拆開看看！”
見馬季民和劉陽(yáng)德勸說(shuō)許振鳴不要買那幾臺(tái)老式舊機(jī)床，王老板坐不住了。
“要不這樣！咱們分三次交易如何？第一次交易是兩臺(tái)重型大臥車，第二次交易是兩臺(tái)重型大立車，第三次交易才是重型龍門銑！”
看到王老板慌了，許振鳴順勢(shì)提出自己的建議。
王老板一直想出手這五臺(tái)賣不出的重型大機(jī)床。見有人愿意要，他當(dāng)然要促成這筆訂單，因而也同意了許振鳴的提議。
于是，許振鳴和王老板兩個(gè)在會(huì)客室里商討著達(dá)成交易的細(xì)節(jié)問題；劉陽(yáng)德和馬季民兩人又去了蘇寧通用機(jī)床公司的露天倉(cāng)庫(kù)，檢驗(yàn)?zāi)俏迮_(tái)重型機(jī)床的成色。
不多時(shí)，許振鳴和王老板達(dá)成協(xié)議：一鳴公司用四臺(tái)改造好的數(shù)控車床，來(lái)交換蘇寧通用機(jī)床公司的兩臺(tái)五十年代產(chǎn)得重型大臥車。
除此之外，一鳴公司還將為蘇寧通用機(jī)床公司提供數(shù)控機(jī)床改造服務(wù)，最普通的機(jī)床改造也要三萬(wàn)多塊錢一臺(tái)。
談好這個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議時(shí)，負(fù)責(zé)推銷數(shù)控機(jī)床改造業(yè)務(wù)的吳燕已經(jīng)回來(lái)了，正式接手這種業(yè)務(wù)的后續(xù)談判。
王老板很熱心，給許振鳴找來(lái)一輛大貨車，把許振鳴購(gòu)買的二手機(jī)床配件都裝好，準(zhǔn)備運(yùn)到紅河鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)廠。旋即，他開著一輛嶄新的桑塔納轎車，跟在許振鳴等人的車后，朝紅河鄉(xiāng)駛來(lái)。
夏利車?yán)铮R季民好奇的問：“鳴子！你為何要著急買那五臺(tái)重型機(jī)床？”
聞言，許振鳴身旁的劉陽(yáng)德和副駕駛室里的吳燕，都好奇的看向許振鳴。
“師公！我準(zhǔn)備盡快把蘇寧高齒的訂單安排到一鳴公司來(lái)生產(chǎn)！而且，蘇寧高齒的這種拉毛刀的業(yè)務(wù)可以長(zhǎng)期合作！沒有重型大臥車和重型大立車，人家會(huì)懷疑我們生產(chǎn)裝備的實(shí)力！”許振鳴說(shuō)出自己心中的盤算。
眾人才恍然大悟的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
隨后，許振鳴又道：“一鳴公司的機(jī)床要淘汰一批賣相好的小機(jī)床，例如小萬(wàn)能銑床等！”
“小萬(wàn)能銑床多好用??！可以當(dāng)成小立銑來(lái)用；換一個(gè)頭，又可以當(dāng)成小臥銑。為何要淘汰？”
吳燕聽不懂許振鳴的意思，詫異的問。
馬季民和劉陽(yáng)德是老機(jī)械工人，喜歡機(jī)床越多越好。他們兩人聞言后，也吃驚的看向許振鳴，搞不懂他的意思。
“我們公司以后的機(jī)床，都要功能單一化，要么是立銑床，要么是臥銑床！這樣最節(jié)省時(shí)間，不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間去更換機(jī)頭！標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的效率最高！”
許振鳴把自己的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)告訴大家。
這些道理都是他上輩子從事生產(chǎn)管理中琢磨出來(lái)的，能把單個(gè)產(chǎn)品的加工成本壓縮到最低限度！
聽他這么一解釋，眾人才明白自己的這位小老板心中有丘壑！
時(shí)間不久，眾人回到紅河鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)廠的大院里。許振鳴領(lǐng)著王老板開始參觀自己的生產(chǎn)區(qū)域。
這時(shí)候，三棟重型廠房里的水泥地已經(jīng)被挖掘機(jī)挖成了一個(gè)個(gè)很深的大洞。廠房里的機(jī)床都被職工們倒運(yùn)到大院里，一共有九十多臺(tái)。
“我的乖乖！許老板！看不出來(lái)你還是一位千萬(wàn)富翁?。 笨吹竭@些機(jī)床后，王老板瞪大了一雙小眼睛，說(shuō)著奉承話。
聞言，許振鳴謙遜的打趣：“哪里啊，王老板！我是千萬(wàn)‘負(fù)’翁，負(fù)數(shù)的負(fù)！銀行里欠下一屁.股的債！”
“許老板，你這么有錢應(yīng)該買輛車了！沒車子，我們兩個(gè)公司合作也不方便！”一邊走路，王老板一邊奉承著許振鳴。
直到現(xiàn)在，他才知道許振鳴是個(gè)低調(diào)的人。穿著樸素，不張揚(yáng)。
兩人來(lái)到了輕型廠房，王老板的眼睛瞬間都直了。