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山洼小富農 第008章 生意的門道

空間之神接下來好幾天過的都很受傷!
  因為自己菜賣的很慘,也不能說是很慘了,用賊慘來形容就正確了,幾天一共才賣出去的不到二十斤,而且還是所有的蔬菜加一起二十斤!
  最倒霉的是在前天,由于道路不熟溫煦被城管堵住了,兩百多斤的菜連筐子一起都被沒收了,最后人家撂下了話,明天到哪里哪里交罰款才能把菜拿回去。幾百塊錢的罰款,溫煦覺得放誰那誰都不會去因為這點兒菜交這么多的款!于是溫煦不得不又重新買了筐子,才能繼續(xù)自己的賣菜大業(yè)。
  總的來說,這菜賣的是問的人很多,但是肯掏錢買的人卻很少,最主要是原因溫煦也知道,自己這菜價貴!
  不光是貴而且還不是一般的貴,西紅柿人家賣三塊五,自己這邊就是四塊五一斤,青椒市場里五塊,溫煦這邊賣的六塊五,總之差不多每一種都比菜場里貴了一塊多錢。但是你讓溫煦降價求銷量,溫煦也不愿意,好的東西和人家降價競爭那是自低身價,溫煦覺得做生意不能這樣搞,太低級!
  經過幾天的實踐,溫煦也總結了一下自己的錯誤,今天把車了停在了新的地點,這附近有七八個小區(qū),全都是中高檔的小區(qū),很多都是市直機關的工作人員,不是市委的就是區(qū)委的,要不就是明珠各大原事業(yè)單位的職工,層次應該說相當不錯,家庭的收入也該也是很不錯的!
  至于前兩天的失敗,溫煦覺得可能是自己沒有準備的定位好客戶群,拉著一車高價菜在保障房、普通小區(qū)門口賣,怎么可能賣的出去嘛!這些人大多數(shù)錢花的都很精明的。但是住在這里的人消費觀念該不一樣,這些人工資高,也該對衣食住行有相當高的要求,所以說今天溫煦對于自己的生意還是相當期待的。
  停下了車子,溫煦直接把后背廂的門拉開,筐子什么的也就不擺到地上了,萬一要是城管來的時候直接關上了后背箱跑起來也方便!把標價簽這么挨個的往筐子旁邊這么一擺,溫煦就老實的坐在車邊,一邊玩著手機一邊等著生意上門。
  剛坐下來還沒有一會兒,就看到一個四十出頭五十不到的中年婦人站到了車前,望著車里的蔬菜。婦人打扮的算不上時尚,但是穿著還挺考究的,一看就不太像是以前看到的一般家庭主婦,家庭的條件應該很不錯。
  溫煦趕忙站了起來,笑著說道:“阿姨,買菜呢?”
  這位看了看溫煦筐前的紙板牌子,眉頭皺了一下說道:“小伙子你的菜也太貴了一點兒,市場上一斤黃瓜才四塊,你這邊要賣五塊!”
  溫煦立刻解釋說道:“您不能這么說,市場里的黃瓜和我這里不一樣,看您就像是常買菜的,您肯定看的出來”
  一邊說著溫煦一邊從筐里拿出了一根黃瓜,直接指著瓜頭花蒂的部分:“他們的瓜頭頂都帶著小紐的,像是沒有發(fā)育完全一樣,您再看這黃瓜頭頂根本就沒有那種尖尖的小紐,花蒂這邊就是飽滿的瓜頭,這樣是完全自然成熟沒有經過催熟的,而且我的瓜從種下到收獲沒有打過一點兒農藥!不相信的話我吃給您看”
  農村長的大孩子,知道一棚種出來的和自然生長的黃瓜有什么區(qū)別,說起這個來頭頭似道的。
  說完溫煦直接伸手在黃瓜身上一捋,捋去了瓜身上那些尖尖的瓜刺,然后順手把黃瓜掰了兩截子,也不擦一下直接就把掰下來的瓜尾巴放進了嘴里嚼了起來。
  “您要是不相信的話也可以嘗一下”說著溫煦就把剩下的半截黃瓜給大媽遞到了面前。
  大媽這邊連忙推了開來,笑道:“你這小伙子推銷起來還是挺賣力的,菜是不錯,不過就是這價格太貴了”
  大媽這邊正抱怨著呢,旁邊走過來兩個差不多年紀的中年婦人,歪頭一看這位站在溫煦的車子旁邊,于是也湊了過來。
  其中一個燙著卷發(fā)的大媽,看著溫煦筐中的大冬瓜,看著上瓜皮上長滿了白白的絨毛,好奇的摸了兩下之后,還伸手彈了兩下,然后問道:“小伙子,這冬瓜怎么賣的?”
  “上面標著呢”溫煦伸手一指上面的牌子:“您要多少我給您切”
  “這價格太貴了!”剛陪卷發(fā)大媽過來的,身著綠色呢子大衣的大媽一看立刻搖頭表示自己對這價格很不滿意。
  這時先前第一個來的大媽笑道:“我也是覺得這小伙子的菜價格太高了,菜場里才多少錢一斤,你比人家貴了一塊”
  “阿姨,這菜不一樣啊,您看看我的菜,黃瓜上的刺都扎手,西紅柿不用加醋,炒出來就是正兒八經的西紅柿味道……”溫煦麻利的開始解說了起來,這些天都說了不下八百次了,夸自己菜的話溫煦是張口就來。
  卷發(fā)大媽反駁說道:“你用車賣和人家比不是沒有攤位費?”
  “成本不一樣啊,我這瓜的生長期比它們長多了,將近一倍出來,而且沒有農藥也沒有催熟的……”溫煦又開始解釋。
  前幾天在那些小區(qū)門口,那些婦人可比這兩位難纏太多了,很多直接就能上手搶菜,然后把錢往溫煦的手中塞,從性質上說那些大媽和強賣玉牌給自己的軍大衣都差不多,今天這仨位無論是說話的語氣還是態(tài)度都比前幾天客人好了一些。
  “誰知道你說的是真是假啊”最先來的大媽笑著說道:“我看你的菜挺新鮮的,這么樣吧,按著市場的價給我來一點兒!”說完大媽就開始伸手從后箱邊上掛著的塑料袋卷上扯了一個,想往里面裝黃瓜。
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