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　　????荷花聞言卻不似方氏那般的歡喜，卻先是皺了眉問：“娘，你可同他說了如何做？”
　　
　　????“你這丫頭，當(dāng)娘是傻子咧？”方氏嗔道，“我也囑咐過茉莉，不會(huì)說出去的。”
　　
　　????荷花這才放下心來到屋里聽那人跟祝老四說話，祝老四平時(shí)瞧著一副直稈子到底的模樣，沒想到跟生意人說起話來到是也圓潤(rùn)的滴水不漏，你來我往也硬是沒讓人探了虛實(shí)，所以她笑著說：“四叔，剛才我娘說了，咱這兒每年夏日里的托盤兒，甸棗子、糖梨子、山葡萄，都是能做成蜜漬果子的，只是不知道這位掌柜要不要得這許多，這東西可不比尋常吃食，一個(gè)弄不好就容易壞掉。”
　　
　　????那掌柜見是個(gè)女娃兒進(jìn)屋傳話倒是也沒覺得驚訝，以為是方氏自家男人不在所以不好入內(nèi)與男人說話，只好叫了孩子里外的傳話，反倒對(duì)荷花說話的假托沒有懷疑，只是揚(yáng)聲道：“小姑娘，你回去跟你娘說，伯伯家里光是城里就開了兩家茶果冰水鋪?zhàn)?，只要你家明年做得，還跟今年這個(gè)一樣的十足不摻假，只要你做得出，我就定然收得下?！?br/>　　
　　????他說得老大聲其實(shí)是給方氏聽的，卻沒想到自個(gè)兒面前這個(gè)大眼睛的小姑娘才是主事兒。
　　
　　????荷花跑到灶間問了問方氏每年山里山果子的產(chǎn)量情況，又回屋道：“可是山里每年哪種果子多哪種果子少誰都說不清楚，到時(shí)候可咋辦？”
　　
　　????“我又不拘著你們用什么果子，只要腌好了就送去便是?！边@掌柜話說得十分痛快，他們自己在店里也試著做過幾次，但若是擱在陰涼地兒里，不出兩日就開始變質(zhì)發(fā)霉，若是擱在冰窖里，又根本發(fā)不出那種果汁果肉和蜂蜜融合粘稠的好味道，后來合計(jì)了一下也不是什么金貴東西，與其自家搭著人手費(fèi)力做，倒不如直接從鄉(xiāng)下直接買，所以這才趁著年前尋到祝家村兒，打算先把明年的生意說攏。
　　
　　????荷花早就跟祝大姐打聽過城里冰水的價(jià)錢，那可當(dāng)真是貴族的消費(fèi)價(jià)碼，一小盞冰沫子兌點(diǎn)兒冰糖水就賣十文錢，若是上頭澆上一勺什么帶著果子的蜜汁兒，價(jià)錢就立刻翻著翻兒的上去，二十文到五十文一碗的都有，奇怪的是生意卻也好得很，看來城里還是有錢人多，這種擺明了做冤大頭的事兒，也著實(shí)有人樂此不疲的做。
　　
　　????所以荷花在心里飛快的合計(jì)了一遍，自家腌的那一壇甸棗子，足夠他添個(gè)幾百次的澆頭還有得多，上回不滿兩壇子賣了八吊錢，荷花還以為自個(gè)兒貪了便宜，這會(huì)兒算起來卻又覺得還是人家賺的是大頭，所以這回直接道：“掌柜的，不同的果子味兒不一樣，你家的客人吃著喜歡不喜歡也說不準(zhǔn)，所以定多少價(jià)兒也得您看著拿主意，我娘的意思是，我家送過去的果子，不管賣多少錢，咱們兩家五五分，雖說你家提供冰水和鋪?zhàn)?，但是這些個(gè)山上的果子也難采得緊，要進(jìn)去深山里不說，蚊蟲蛇蟻到處都是，回來還要腌制再送進(jìn)城里，我們也著實(shí)不易?！?br/>　　
　　????那掌柜聽了這話臉色就有些個(gè)不太好看，揚(yáng)聲道：“小姑娘，你家算盤打得不要太精，不過是山里遍地都是的果子，哪個(gè)就要恁多的錢兒？”
　　
　　????荷花說五五分其實(shí)也不過就是試探，見這掌柜雖說面色不太好看，但是卻沒氣得拂袖而去，就知道自己還沒狠到他覺得無法談下去的地步，到時(shí)候稍微讓讓步基本就能敲定，所以不慍不火地說：“伯伯您別著急，你們?cè)诘昀飸?yīng)該也試過做這蜜漬果子吧，大熱天的留不住是不是？我家為了能讓果子和蜜汁兒一起融出味兒來，又不會(huì)壞掉，那也是下了苦功夫的。最后還是仗著前陣子老宅搬家收拾出來的，我娘娘家那邊傳下來的老方兒，不然誰能想得到去做這個(gè)吃食兒?！彼饶钸读藥拙渥约也灰祝坏饶钦乒耖_口說話，就又把話題扯回去道，“我看著伯伯也是誠心的人，路上又是冰又是雪也大老遠(yuǎn)的過來，肯定是當(dāng)真看中我家這東西，我們也不是那種手里攥著物什兒就漫天要價(jià)的那起眼皮淺的，若是做得好咱們圖得是長(zhǎng)久的營(yíng)生，不知道掌柜伯伯心里打算的是個(gè)什么價(jià)兒呢？”
　　
　　????那掌柜的跟祝老四都被荷花侃得一愣一愣的，這會(huì)兒聽到她問價(jià)碼，那掌柜的在心里合計(jì)半天，沉吟道：“這樣吧，若是以后收果子、腌制、直到運(yùn)到我鋪?zhàn)永铮慵叶及聛聿挥梦夜?，而且所有的蜜漬果子都只能賣給我家，不能給別家知道，也不能把著腌制的方兒漏給旁人，那我也索性大方些，你家蜜漬果子賣出去的，扣除了我自家的本錢，利銀咱們六四分，我四你們六。”