1979年9月以來(lái)，《斗破蒼穹》在毫無(wú)任何人氣基礎(chǔ)，更沒(méi)有知名人士推薦的情況之下，從默默無(wú)聞的新書(shū)中，逐漸殺出一條血路。
看過(guò)的讀者，紛紛被其新意吸引，漸漸成為其粉絲，進(jìn)而向更多人推薦這本書(shū)。而《斗破蒼穹》的出版速度，也沒(méi)有讓讀者失望，每星期出版一本，就跟一部周刊一般的穩(wěn)定。
而每新出一集銷量都是節(jié)節(jié)提升。出第五集出版的當(dāng)天，已經(jīng)收到各大書(shū)店發(fā)送而來(lái)的3000本訂單。
整個(gè)系列的日銷量，也逐漸穩(wěn)步升到1000本以上。在新一集發(fā)布的當(dāng)天，銷量更沖破平時(shí)銷量的幾倍！
劇情既新，連載速度又快。而且，書(shū)的定價(jià)又便宜，這書(shū)不火，那幾乎是不可能的！
現(xiàn)在《斗破蒼穹》一星期賣1萬(wàn)本，已經(jīng)毫無(wú)懸念！
隨著發(fā)行量的增加，印刷成本降低，大海出版社平均每本書(shū)上，也可以賺5毛錢毛利潤(rùn)了。
不過(guò)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)繁忙，所以新招了5名員工，轉(zhuǎn)眼這些利潤(rùn)又被新招的員工的薪酬給吞噬了。
也就是說(shuō)，業(yè)務(wù)干的風(fēng)風(fēng)火火，利潤(rùn)卻還是極其微薄。九月份基本沒(méi)賺，十月份也賺不到一萬(wàn)塊錢凈利潤(rùn)！
這是公司僅有一部賺錢的紅書(shū)所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)，但出版社不可能只出紅書(shū)，永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)撲街書(shū)。
只要再出一本撲街書(shū)，估計(jì)就能夠把《斗破蒼穹》賺的利潤(rùn)抹平！
“這利潤(rùn)太低了……”張大海不由唉聲嘆氣，“利潤(rùn)都給書(shū)店賺去了！光是賺個(gè)面子，賺不到里子！”
“漲價(jià)吧！”林棋說(shuō)道。
“什么？”張大海一愣。
“我說(shuō)漲價(jià)！不漲定價(jià)，但漲批發(fā)價(jià)！第六集開(kāi)始，4塊錢一本的優(yōu)惠批發(fā)價(jià)終止，批發(fā)價(jià)漲到4.5元一本！”林棋微笑說(shuō)道。
“什么？這么漲的話，書(shū)店進(jìn)貨積極性會(huì)降低??！”張大海猶豫說(shuō)道。
“我們的衣食父母是讀者，不是那些書(shū)店！只要定價(jià)不漲，讀者感覺(jué)不到漲價(jià)！”林棋冷笑說(shuō)道，“至于書(shū)店——不可能全部都不進(jìn)貨吧？有書(shū)店進(jìn)貨，有的不進(jìn)貨。讀者自然會(huì)選擇能換一家書(shū)店買書(shū)。那些不進(jìn)貨的書(shū)店，肯定要嘗到苦頭！”
張大海猶豫片刻，咬牙說(shuō)道：“漲價(jià)！每本書(shū)賺一塊錢毛利潤(rùn)，這才叫賺錢！即使發(fā)行量縮水一般，也能跟現(xiàn)在賺的一樣多！”
隨著大海出版社兩老板形成共識(shí)，公司員工正式給進(jìn)貨的書(shū)店發(fā)漲價(jià)通知！是通知，而不是討價(jià)還價(jià)！
無(wú)論你同不同意，反正批發(fā)價(jià)上漲五毛錢，已成定局！
不少書(shū)店老板反應(yīng)激烈。
“什么，漲價(jià)了？一本書(shū)漲到四塊五？你怎么不搶錢啊？”
“你們這是過(guò)河拆遷嗎？之前，誰(shuí)知道你們這家撲街出版社？不是我們幫忙賣書(shū)，你們能有今天嗎？”
“批發(fā)價(jià)漲到四塊五也行，定價(jià)也漲到6塊錢吧！”
對(duì)于這些書(shū)店老板的各種抗拒和抵制言行，大海出版社并沒(méi)有絲毫妥協(xié)。批發(fā)價(jià)漲到4.5塊錢，定價(jià)5塊錢不變，愛(ài)進(jìn)不進(jìn)！香港書(shū)店那么多，不差你一個(gè)渠道！
這場(chǎng)無(wú)形的交鋒之后，原本大海書(shū)店已擁有500多個(gè)渠道，漲價(jià)風(fēng)波后，進(jìn)貨商縮水到200多家。
除了少數(shù)幾家死硬表示，再也不會(huì)進(jìn)貨了。其他的一些書(shū)店，則是保持觀望態(tài)度。
隨著發(fā)行渠道的銳減，《斗破蒼穹》每天的銷量增長(zhǎng)也出現(xiàn)了首次的下滑，原本每天銷售量已經(jīng)增長(zhǎng)到2000本左右。但隨著這次漲價(jià)風(fēng)波后，日銷量一度降低到了800本。
但很快日銷量又穩(wěn)步回升到2000本以上，同樣是銷售2000本，由于成本大幅度降低，凈利潤(rùn)可以達(dá)到日賺2000塊錢。
2000塊錢的利潤(rùn)其實(shí)并不是很高，林棋在京城當(dāng)?shù)範(fàn)敃r(shí)，每天賺的利潤(rùn)都不止這么多。
但倒?fàn)敱举|(zhì)上是非法生意，見(jiàn)不得光，做不長(zhǎng)久的。
出版業(yè)并不是暴利的行業(yè)，但勝在是合法生意。只要擁有質(zhì)量好的內(nèi)容，便可以源源不斷的賺取財(cái)富。
這場(chǎng)交鋒中，大海書(shū)店完勝！
因?yàn)?，香港的人口密度大，不需要所有的?shū)店進(jìn)貨，僅需要香港一小部分書(shū)店進(jìn)貨，就可以把渠道鋪滿香港。
一座城市做出版，渠道的重要性降到最低，內(nèi)容才是王道。
若換成是在一個(gè)大國(guó)，或者全球發(fā)行出版，那么，渠道的重要性，有可能超過(guò)內(nèi)容！
……
“媽的，之前人五人六的，不進(jìn)貨是嗎？有種永遠(yuǎn)別進(jìn)貨??！有紅書(shū)不進(jìn)貨，非要進(jìn)撲街書(shū)，虧死你們！”張大海此時(shí)在電話中得意洋洋，將一個(gè)中型連鎖書(shū)店的老板罵的狗血淋頭。
確實(shí)《斗破蒼穹》銷售本身不賺錢，一本書(shū)只給書(shū)店賺5毛錢毛利潤(rùn)。但是……關(guān)鍵是別的書(shū)店有，你的書(shū)店沒(méi)有。那么，長(zhǎng)此以往，讀者都去別的書(shū)店買書(shū)了，間接損失可就非常大了！
隨著《斗破蒼穹》漲價(jià)后，銷量完全沒(méi)有受損。在某書(shū)店買不到書(shū)的讀者，很快就換書(shū)店去購(gòu)買。