“蘇總可以??！剛?cè)ツ蠀^(qū)就弄了個大客戶?！?br/>　　“呃......你消息這么靈通的么？我昨天才剛剛忙活完?！?br/>　　“你這聲音聽起來怎么跟沒睡醒似的？”
　　“我特么就是沒睡醒好么？我擦，都兩點多了？”
　　”??？你這是睡了多久？”
　　“給客戶設(shè)呼叫轉(zhuǎn)移，一直弄到凌晨兩點多.今兒跟孫主管請假了來著?！?br/>　　“哎呦，我這不打擾你睡覺了？”
　　“沒有，反正也該醒了?！?br/>　　“一大早”蘇晨就被柳俊的電話吵醒，只是這個一大早卻已經(jīng)到了下午兩點多.
　　蘇晨一邊跟柳俊閑聊著，一邊順手把巴蒂撈起來抱在懷里擼著。
　　柳俊也因為上次打架事件被調(diào)到了高科園區(qū)，從他的口中蘇晨得知自己在南區(qū)的動作似乎以他始料未及的速度傳播著.
　　“你在高科園怎么樣？”蘇晨隨口問著。
　　“嗨，我的情況應(yīng)該比你好點有限?！?br/>　　“哦？比我還好？”
　　“哥，別鬧，我不是說業(yè)務(wù)量.邵主管對我們兩個北區(qū)來的客戶經(jīng)理比較照顧，你那邊的情況我聽說了，劃分的集團是別的客戶經(jīng)理不要的，我這邊因為有幾個客戶經(jīng)理調(diào)去了北區(qū)，所有集團全部打亂重新分配的，所以手里有幾個不錯的客戶。”柳俊解釋著：“老哥，能不能傳授傳授經(jīng)驗，你怎么從那堆垃圾單位里找出那么大一客戶的呀?！?br/>　　聽他這么說，蘇晨忽然有種無言以對的感覺。
　　這是特么的自己想找的么？是自己根本就沒有客戶啊！
　　風(fēng)雨快遞對蘇晨來說是個意外也不為過。
　　“我說是......運氣......你信不信？”
　　“哥，不帶這樣的啊。”
　　“嗨，我跟你們幾個什么時候還夾帶私藏過？”
　　“那為什么別人就找不出來呢？運氣也是實力的一部分嘛，你再傳授我兩手不行？不瞞你說，我在高科園人家都把我當(dāng)成業(yè)務(wù)骨干，他們哪里知道我以前就是跟你混的，現(xiàn)在讓我挑頭，我特么的是真頭大啊?！?br/>　　沒有人不樂意聽恭維的話，蘇晨一樣不能免俗。
　　柳俊把話說到這份上，蘇晨也有些不好意思了。
　　“你要一定這么認(rèn)為的話，我也沒辦法啦，反正對任何客戶，你得找到他們的需求點，就拿風(fēng)雨快遞來說，他們家是聯(lián)通的大客戶，但聯(lián)通那邊顯然覺得這客戶的業(yè)務(wù)基本上已經(jīng)做死了，沒有什么再開發(fā)的潛力，在服務(wù)上也就懈怠了，這樣一來就成了我們的機。.而且，說實話我們這次活動的優(yōu)惠力度有點大，只要客戶有點意向吸引力還是很大的。”
　　“那你有沒有空分析一下我手上的這些客戶？”
　　“你是我哥！你覺得我像是有空的？”
　　“請你喝酒?！?br/>　　“那也沒空，知識能分享，經(jīng)驗不行，自己摸索著來吧?！?br/>　　“這......好像有點難。”
　　“沒你想的那么難，你這個月指標(biāo)完不成了？”
　　“也不是說肯定完不成，就是有些困難?！?br/>　　“我再說一遍，風(fēng)雨快遞這個案子真的有很大的運氣成分，你也別老想著去找人家的大集團客戶，絕大部分是鐵板一塊，頭鐵往上沖很容易頭破血流，一般的小客戶倒是可以關(guān)注一下，你平常將你的走訪量提一提，在客戶那里多了解一下信息，肯定會有收獲?！?br/>