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早晨一到培訓(xùn)教室，就看見在教室邊上增加了三個(gè)房間，門上分別貼著接觸關(guān)，說明關(guān)，促成關(guān)三張用紙打出來的白底黑字的牌子，看著那三個(gè)牌子，就讓人有種莫名的緊張。
“今天通三關(guān)考核中，接觸的關(guān)主是我，說明的關(guān)主崔義林老師，促成的關(guān)主是劉家君老師�，F(xiàn)在大家1、2、3報(bào)數(shù)。報(bào)數(shù)是一的先通接觸關(guān)，報(bào)數(shù)是二的先通說明關(guān)，報(bào)數(shù)是三的先通促成關(guān)。一會(huì)兒通關(guān)的同學(xué)到邊上的房間，從敲門開始通關(guān)，每人有一張通關(guān)卡，通過后，關(guān)主會(huì)在上面蓋一個(gè)章，三個(gè)章蓋齊，就正式通關(guān)了。等候的同學(xué)就在教室里準(zhǔn)備，好，現(xiàn)在大家準(zhǔn)備一下，15分鐘后開始。“侯文祿一上課就直接宣布了通關(guān)的事項(xiàng)并根據(jù)報(bào)數(shù)情況對(duì)每個(gè)人的通關(guān)順序做了調(diào)配。夏信報(bào)數(shù)是一，先通接觸關(guān)，排在接觸組第三個(gè)通關(guān)，排在第一個(gè)通關(guān)的居然是胡斌。
所謂通三關(guān)，其實(shí)就是壽險(xiǎn)培訓(xùn)中的情景演練，三關(guān)是指在《鯉魚跳龍門》九個(gè)銷售流程中挑選接觸，產(chǎn)品說明以及拒絕處理和促成部分三個(gè)環(huán)節(jié)作為關(guān)口，由一個(gè)人作為關(guān)主，扮演被拜訪的客戶，由學(xué)員作為代理人進(jìn)行銷售接觸和銷售的過程。
15分鐘后，通關(guān)演練開始。胡斌第一個(gè)站起來，向大家說了一句，“兄弟們，我先去了�！闭f完，就向那個(gè)貼著接觸關(guān)的房間走去，同時(shí)起身的還有兩個(gè)學(xué)員，這兩人也不約而同的說了一句，“我先去了�！笨粗@三人出教室門的背影，眾人耳旁仿佛響起了那著名的旋律，怎么感覺這么悲壯呢？很多人實(shí)在坐不住了，一窩蜂都跑到教室門口的走廊里，盯著這三個(gè)人，猜想這通關(guān)到底是什么樣。
夏信盯著胡斌的身影，見他敲門后，推門進(jìn)了房間，心里想“這通關(guān)需要多長(zhǎng)時(shí)間呢？按照侯老師教的先要寒暄，贊美，再到發(fā)現(xiàn)需求，提出保險(xiǎn)建議，估計(jì)怎么也要半個(gè)小時(shí)。等胡斌出來問問具體情況�！眲傄亟淌以贉�(zhǔn)備一下。只見門一開，胡斌滿臉通紅的出來了�！斑祝@么快。這就通完了？”每個(gè)人心里泛起疑問。
夏信迎了上去，“胡斌，這么快就搞完了？”
胡斌搖了搖頭，邊回憶邊說，“什么搞完了，我剛進(jìn)去，說了一句，您好，您是侯經(jīng)理吧？侯老師說，侯經(jīng)理出去了，我一下就蒙了，然后就被趕出來了。”
“這是什么意思�。俊钡诙䝼�(gè)準(zhǔn)備進(jìn)去的學(xué)員在邊上說，明顯感覺他的狀態(tài)一下緊張了很多�！笆遣皇沁M(jìn)去都是這樣��？那應(yīng)該怎么回答呢？“
“我覺得侯老師是在考驗(yàn)我們的反應(yīng)，畢竟實(shí)際情況極有可能發(fā)生這種情況的，是不是應(yīng)該接著說，那您貴姓？最少可以接著聊下去�！跋男耪f。
“嗯，一會(huì)兒我就這么說試試�！钡诙䝼�(gè)學(xué)員點(diǎn)了點(diǎn)頭，長(zhǎng)吸一口氣，邁步走到房間門口，敲門后進(jìn)了房間。夏信、胡斌還有這組的其他學(xué)員緊盯著那扇門，心中暗暗祈禱。沒一會(huì)兒，咔嗒一聲，門開了，第二個(gè)學(xué)員走了出來，和胡冰一樣的滿臉通紅，眼神迷離。大家迎了上去。
“怎么樣，那么說行嗎？”有人問。
“咳，變了。”第二個(gè)學(xué)員苦笑一聲。
“什么變了？“
“我進(jìn)去說，您是侯經(jīng)理嗎？都準(zhǔn)備好他說不是，我用剛才的話接上�？珊罾蠋熣f，我就是，你有什么事？我一下就暈了，沒反應(yīng)過來，滿腦子都是他不是的對(duì)策。就被趕出來了�！�
“啊�！贝蠹乙魂圀@呼，這問題不一樣的啊，這可麻煩了。大家憐憫的眼神看向了夏信，這第三個(gè)估計(jì)下場(chǎng)也不會(huì)好。再轉(zhuǎn)頭看看其他兩個(gè)關(guān)的房間，發(fā)現(xiàn)促成關(guān)也是就這一會(huì)兒已經(jīng)被踢出了兩個(gè)人了，就說明關(guān)好一點(diǎn)，估計(jì)是崔義林老師沒有那兩個(gè)臺(tái)灣老師狠。
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敲門后，聽到屋里傳來“進(jìn)來”的回答，夏信推門進(jìn)了房間，朝坐在桌子后面的侯老師點(diǎn)了下頭，說“您好，您是侯經(jīng)理吧？”
“我就是，你是哪位？找我什么事？“嘿嘿，問題又變了，幸好我有準(zhǔn)備，夏信暗自慶幸。
“我是長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司的夏信，前兩天京華公司的趙經(jīng)理說您一直想給太太買一份保險(xiǎn)，他還給您來過電話的。這是我的名片�！跋男耪f著，走到桌子前面，把名片遞給侯老師。
“你搞錯(cuò)了吧，我還沒結(jié)婚，哪來的太太？你說的是財(cái)務(wù)部的老侯吧？”侯老師臉上露出了惡作劇般的笑容。
嗯，嗯，嗯？壞了，怎么還能這么說？夏信感覺自己腦子一下短路了。毫無意外，夏信被踢出了通關(guān)房間。垂頭喪氣的走出了房間，小組其他的人看著夏信出來，眼神中居然露出的是一種釋然的神情。這讓夏信更加的郁悶，敢情你們覺得我這么出來才是正常的。無一例外，余下五個(gè)人都是一個(gè)個(gè)被踢出，沒有一個(gè)人在房間里可以呆滿五分鐘。第一次通關(guān)，以全軍覆沒告終。唯一安慰的是，其他兩個(gè)組結(jié)果也一樣。
整整10分鐘，沒有一個(gè)人有勇氣再次進(jìn)到那三個(gè)房間，胡斌和好幾個(gè)人都跑到一旁抽煙去了。一直在邊上只看不說話的魏仁強(qiáng)看著這些學(xué)員垂頭喪氣的樣子，覺得自己再不鼓勵(lì)兩句，估計(jì)沒人敢再進(jìn)去了。其實(shí)侯文祿之前就和魏仁強(qiáng)專門說過通關(guān)的事，頭幾次會(huì)給這些學(xué)員一個(gè)打擊，增強(qiáng)他們對(duì)客戶拒絕的承受能力，因?yàn)槲磥硎袌?chǎng)上的客戶會(huì)比學(xué)員們想象的難應(yīng)付的多。