????“錢掌柜，這可難倒我們了。我們兄妹幾個(gè)鎮(zhèn)上倒是常去，可只在大街上賣過(guò)谷麥菜蔬，這賣熟泥鰍干還真沒(méi)賣過(guò)，我們一直以為鎮(zhèn)上幾家酒樓，都只買老主顧的東西呢。要不您先說(shuō)說(shuō)能給多少錢一斤??？”
　　
　　????玉秀實(shí)話實(shí)說(shuō)，“反正這些泥鰍是我們幾個(gè)下地捉的，就是做起來(lái)耗功夫，還耗柴禾和油鹽?！?br/>　　
　　????油鹽都不便宜，錢掌柜噎了一下。
　　
　　????再聽(tīng)玉秀剛才提到鎮(zhèn)上的幾家酒樓，他本來(lái)到嘴的報(bào)價(jià)，又噎回去了，這意思是自己的價(jià)格若是不滿意，他們還打算再去問(wèn)其他酒樓去？
　　
　　????他有點(diǎn)后悔剛才見(jiàn)到是兩個(gè)孩子，大意了。這一番話聊下來(lái)，顯然，底被人家拿住了。這孩子還真難纏。
　　
　　????罷了罷了，反正來(lái)的時(shí)候就打算正經(jīng)談生意的，“這樣吧，我們活泥鰍收的是一文錢兩斤，你們這是做好的，價(jià)格自然高些。”
　　
　　????“是啊，我們這些泥鰍干，您放個(gè)十天半個(gè)月的，只要?jiǎng)e沾水包得扎實(shí)，味道不會(huì)變的?！庇裥阕钥淞艘痪?。
　　
　　????“你們做的泥鰍干，我給五文錢一斤怎么樣？”錢掌柜給出了一個(gè)價(jià)。
　　
　　????玉秀對(duì)酒樓價(jià)格不太清楚，只是，按她前世的經(jīng)驗(yàn)，人家第一口說(shuō)出的，肯定不會(huì)是底價(jià)。
　　
　　????“哥，我算下來(lái)，感覺(jué)賣活泥鰍，一文錢兩斤比較合算?！彼龎旱吐曇簦瑴惖接駰澏呎f(shuō)，“兩三斤活泥鰍，才能做一斤泥鰍干呢，我們又不是油炸的，油炸的吃分量，再說(shuō)我們還得貼工夫。我去幫人拾麥穗稻穗，一天也有不少呢?！?br/>　　
　　????她說(shuō)是耳語(yǔ)，那聲音，錢掌柜卻恰好也能聽(tīng)見(jiàn)。
　　
　　????玉棟聽(tīng)了后，點(diǎn)點(diǎn)頭，“錢掌柜，這個(gè)價(jià)格，好像便宜了些……”
　　
　　????錢掌柜聽(tīng)玉秀跟玉棟耳語(yǔ)的那些話，那賬算得門兒清，成本等等都有了。他不知道的是，玉秀說(shuō)的幫人拾麥穗的活，可不是人人都能輪上的。
　　
　　????錢掌柜算了算人工，自己想壓價(jià)好像壓不住，“小兄弟啊，要不這樣，我先給你們十文錢一斤。若是賣得好，我們長(zhǎng)期生意，回頭我們?cè)俣▋r(jià)錢怎么樣？”
　　
　　????十文錢，可不少了，現(xiàn)在的白米也才賣兩文錢一斤。
　　
　　????不過(guò)玉秀知道，五味酒樓因?yàn)樵谀辖?，是讀書人文會(huì)常選的地方，加上鎮(zhèn)上有錢人家辦酒席，也會(huì)選那里，那酒樓的酒菜可不便宜，十文錢一斤，錢掌柜至少還有一半利。
　　
　　????不過(guò)，他們到底只是孩子，再說(shuō)這賣泥鰍干的生意，也不知能不能做起來(lái)，十文錢她還是滿意的。
　　
　　????“錢掌柜，十文錢一斤，您先要幾斤??？”她這么一說(shuō)，玉棟就明白她是同意的意思了。
　　
　　????“先拿個(gè)五斤吧？你們家里現(xiàn)在有多少??？”
　　
　　????玉秀將這兩天做的泥鰍干拿出來(lái)一稱，兩斤掛零。
　　
　　????錢掌柜急著拿回去試賣，丟下三十文錢，“二十文是今天這兩斤的價(jià)錢，還有十文算定錢，我后天上門來(lái)拿吧？”
　　
　　????“行?！庇裥闶掌鹑腻X，又拎了一包茶出來(lái)，“錢掌柜，這茶就是剛才您喝的，是我們自己做的消暑茶。來(lái)酒樓點(diǎn)泥鰍干的，您就每人送一杯這茶唄?！?br/>　　
　　????“我們酒樓里，好茶不少，你們這茶……”錢掌柜有點(diǎn)看不上，他們酒樓里，龍井云峰大紅袍，哪一樣不是名茶啊。